POP广告的相关原理知识
一、POP广告的概念
POP广告是一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告形式。与一般的广告相比，其特点主要体现在广告展示和陈列的方式、地点和时间三个方面。这一点从POP广告的概念即可看出。
POP广告的POP三个字母，是英文POINT OF PURCHASE的缩写形式。POINT是“点”的意思。PURCHASE百货商店起名是“购买”的意思，POINT OF PURCHASE即“购买点”。这里的“点”，具有双重含义，即时间概念上的点--具有双重含义，即时间要领上的点，时点和空间的点。因此，POP广告的具体含义就是在购买时和购买时和购买地点出现的广告。具体讲，POP广告是在有利有时间和有效的空音位置上，为宣传商品，吸引顾客、引导顾客了解商品内容或商业性事件，从而诱导顾客产生参与动机及购买欲望的商业广告。简称“购买点广告”。
二、POP广告产生的原因
由于超级市场的出现，商品直接和顾客见面，大大减少了售货员，节约了商场空间，这不仅
加速了商品流通的速度，而且缩减了商业成本，促进了商品经济的繁荣。但碰到的最尖锐的问题，就是如何利用广告宣传，在狭窄的贷架，柜台空间，在顾客浏览商品或犹豫不决的时候，恰当地说明商品内容、特征、优点、实惠性、甚至价格、产地、等级等等，吸引顾客视红，触发顾客兴趣，并担当起售货员的角，使顾客很快地经历瞩目、明白、心动而决定购买的购物心理过程。在这种形势下，POP广告这种新的广告形式就应运而生，它在整个商品销售过程中成了一个“无声的售货员”。
三、POP广告的作用及产生的途径
由于POP广告具有很高的经济价值，而且其成分也不高，所以，它虽起源于超级市场，但同样适合于一些非超级市场的普通商场，甚至于一些小型的商店等一切商品销售的场所。也就是说，POP广告对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。
正因为POP广告具有以上两方面的作用，所以POP广告的产生也必然有着两条相应的途径。这对于POP广告的设计者来说，是极其重要的。
途径之一，当POP广告仅仅是用来促进销售的时候，这一途径的广告，多数是由商品经营者来完成。具体廛，多数时候是由商场的营业员或美工来操作，所以一般都较为粗糙，不太讲究质量，也很随便，从而形成了一大类所谓手绘POP的形式。如大家在商店里常常都会看到的大减价招牌等。途径之二，如果当POP广告上升到一种对产品及企业形象宣传，并由此来促进销售的时候，POP广告的设计与制作就成了一件极严肃认真的事，这一类型的广告由企业自己来完成。其具体方法可以是由企业自己的广告部及专业设计人员来设计完成，或委托专业的广告公司来代理完成。所以，这类广告的质量一般都相当精美，对商品及企业本身也具有相当的针对性，且大批量的生产，并投入与产品销售有关的所有环节，进行大范围、大规模促销活动。下面我们将要涉及到的将以第二种途径产生的POP广告为主。当然，由经销商进行的POP广告，也有做得经较严肃而精美的，特别是一些由商店设计的长期使用的POP广告如橱窗式的POP，门招式的POP等，也是作为专业设计人员应该考虑的范围。一般对于这些要求高的广告，经销商也只有委托广告公司或装饰公司设计制作。
四、POP介绍
POP是指“购买点的广告”。凡在商店建筑内外、所有能帮助促销的s广告物．或提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示．都可以称为POP广告。象商场外悬挂着的横幅、竖幅标语。以友好姿态向您提供商品信息。引人注目的商品橱窗、彩鲜艳的广告塔和指示牌将引导你进入商店。商店里那纵横交错的绳子上飘动着一排排具有醒目商标、牌名和商品形象的吊旗；那货架上有闪烁着柔和光芒的灯箱。
平视所展现在眼前的是一组组陈列在货架上的商品包装广告；墙上、橱窗上张贴着的精美招贴，身边有经过化妆、身着商品服装的售货员，含者微笑热情为你介绍商品，并赠送一份宣传卡．帮助你认识商品，领略使用商品后的风采。这辅天盖地、多种多样的广告，让你置身其间、目不暇接，受到一次次视觉冲击，无疑是购买前最后的广告。也许你是根据报纸、电视广告的信息而来，也许你毫无思想准备来逛商店，PO P将帮助和促使你下决心去购买商品，当买到商品后，又会得到一个购物包和包装纸，让你带出商店，作为流动广告。
作为整个宣传空间，POP是一个很大的立体设计，它应分门别类，讲究宣传的整体性，更具强大的感染力，给人留下深刻的印象。此外POP的整体布置，在商店环境中应该是更加
整齐、美观。而对某一件具体的POP设计又是一件小的相对独立的立体设计或平面设计。它不仅具有形、、构图、体积等，还可以运用其它手段，使之更优美、有趣，以引发消费者的购买欲望。
五、“沸点”广告POP
POP(point of Purchase)广告系销售时点的广告，它一般出现在超市、一般商场、百货店、摊铺等零售现场，所以又称"零售广告"。在零售店的里里外外，一切旨在促进顾客购买的广告形式，都属于 POP广告的范畴。
零售现场是消费者与消费品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂商行销的最终目的地，是"卖的终结"的场所。处在零售现场的POP广告无疑应担负起诱导顾客产生此时此地现实购买的重任。
企业的营销活动从市场分析开始，经过产品开发，分销渠道选择、价格确定、传媒广告等系列环节，最终进入零售店的现场销售。而POP广告正是在这"卖的终结"的零售现场，以前面环节的营销努力为支撑，进行最终的最直接的展示和提升，达成最终销售，实现营销
活动的圆满终结。这好比是烧一壶开水，加上最后一把火，水才会沸腾起来。"这把火"就是POP广告，所以我们把POP广告称为"沸点"广告。
六、POP广告的传播组台
1、店面 P0P：是店铺的面部表情，包括招牌、橱窗、标识物等。它常常以商品实物或象征物传达零售店的个性特以及季节感等。
1、 地面POP：利用店内有效视觉效应空间，设置的商品陈列台、展示架、立体形象版、商品资料台等。大致与顾客视线水平，是吸引顾客注意力的焦点。
2、 壁面POP：利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛。
3、 悬挂 POP：从天花板垂吊下来的展示，高度适中。如：商品标志旗、服务承诺语、吉祥物、吊旗等。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意。
4、 货架POP：利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、精致传单、小吉祥物等。近距离阅读，"强制"顾客接收商品信息。
6、指示POP：箭形标志是含有引发注意、指示方向、诱导等涵义的视觉传达要素。如：区隔商品销售域的指示牌，还有服务咨询台、导购图示、导购小等。以方便顾客购买为主要目的。
7、视听 P0P：在店内视野较为开阔领域放置电视录像或大型彩屏幕，播放商品广告、店面形象广告、本店商品介绍等，或利用店内广播系统传达商品信息。以动态画面和听觉抓住顾客的注意力。
全方位的POP广告，为销售现场营造出系统完整的立体服务态势和"出嫁"的最佳环境氛围，能有效地刺激顾客的潜在购买欲，引发最终购买。
七、P0P广告的三个功效层次
国外众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究，得出基本一致的结论："顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。"而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买(或称冲动购买)，也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。不论哪种购买形态，有效的 P0P广告都要经过以下三个功效层次的递进，完成促销功能的实现。
〈一〉诱客进店
既然在实际购买中有三分之二的人是临时做出购买决策，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。P0P广告促销的第一步就是要引人入店。
一方面，应利用店面 P0P极力展示商店的自我特和经营个性。首先应明确告知商店的经营特征，如中国古代店铺门口垂于竿头的"幌子"，婚纱照相馆门楣上方悬挂的"花轿"，麦当劳快餐店门口的"M"标志等；其次，应利用店面POP海报及时告知商店的个性化服务，如24小时营业、价格更优、短缺商品的供给等等；再者，店名也应讲究创意个性，如某服装店起名"被遗忘的女人"，令众多女性推门而人，选购漂亮时装，以免被人遗忘。
另一方面，通过营造浓烈的购物气氛，引人进店。全方位POP广告的整体组合，再加上清新怡人的店内空气、轻柔舒缓的背景音乐和冬暖夏凉的适宜温度，势必能增加顾客流量。特别是在节日来临之际，针对性的富有创意的POP广告更能渲染特定节日的购物气氛，促进关联商品的销售。