奢侈品市场现状及营销形式
奢侈品市场现状及营销形式奢侈品市场现状及营销形式奢侈品市场现状及营销形式
一、外乡品牌稀少，多为“外来户〞
中国奢侈品市场外乡品牌稀少，几乎被国外品牌占据。除了人们所熟知的茅台、上海滩、海鸥等少数品牌外，很少再有其它品牌。以“海鸥〞牌腕表为例，有消息显示“海鸥〞曾于2022年推出一款价格高达168万元人民币的手表，但迄今为止只卖出去两块，这与高级腕表第一品牌百达翡丽相比，差距宏大。我国外乡奢侈品品牌开展落后是由历史及现实原因所决定的。从历史原因来看，中国近现代处于战争与落后的时期，这一时期人们的首要目的是解决温饱，而不是追求物质享受，在资源匮乏，经济开展严重落后的条件下，人们的印象中没有奢侈品这一概念，奢侈品品牌自然无法开展。而同时期欧美等国家历史条件那么优越许多。培养一个着名奢侈品品牌需要几代人上百年甚至几百年的时间，例如劳力士创始于1908年,LV(路易威登)创始于1854年，爱马仕创始于1837年，等等。从现实原因来看，奢侈品的形成需要特定的文化气氛，西方奢侈品大都具有深沉的历史积淀和文化底蕴，同时，奢侈品还具有高质量、高品质、引领潮流等特质。简单来说就是，中国缺乏打造世界顶级奢侈品的“奢侈品基因〞。
二、山寨奢侈品横行，消费者缺乏自我约束才能
山寨商品充满在商场、卖场、大街小巷的各个角落，打击假冒伪劣及盗版口号喊的再响亮，似乎永远也制止不了山寨产品的出现，甚至愈演愈烈。奢侈品也理所当然深受其害，由于其价格不菲，因此盗版给其造成的损失也是宏大的。山寨奢侈品首先对品牌持有者构成侵权，山寨商品无疑会分割一局部市场，给奢侈品企业造成资金上的损失，同时，山寨名牌给原品牌的品牌形象也带来一定的影响，以知名奢侈品品牌LV在中国市场上的表现为例，其山寨产品层出不穷，严重影响其高端品牌形象，这也使得中国局部奢侈品消费人开场抛弃LV，转而消费其它品牌。
三、中国奢侈品市场营销形式探究
根据中国内地市场环境及奢侈品开展现状，结合国外奢侈品企业在中国市场的营销形式，我们探究出如下几种营销形式，从维护企业与消费者双方面利益为出发点，迎合中国奢侈品市场将来开展趋势。
(一)直营店形式
世界奢侈品品牌
目前，进入国内市场的奢侈品大多采用开设直营店形式进展销售。由于奢侈品所特有的稀缺性与独特性，价格高昂，这也使得其直营店面装修过于豪华，且多位于一二线城市黄金地段，不仅能表达品牌的实力，还能彰显奢侈品特有的尊贵与豪华，这也正迎合了中国富有阶级的消费心理。由于前面所说中国奢侈品消费呈现地区分布不均现象，奢侈品扎堆一线城市，不仅加大竞争力度，也不利于辐射其它地区消费人。随着我国经济的快速开展，二三线城市人消费才能的提升，奢侈品企业也逐渐将
店门扩展至这些地区，以合肥为例，目前就有Prada、Gucci、LV等众多奢侈品直营店和专柜。可以说不久的将来，二三线城市消费者“足不出户〞就可以买到心爱的奢侈品。
(二)网络营销形式
(三)二手寄卖形式
所谓二手寄卖形式就是不改变商品所有权，卖家所起的作用就是为所有者提供一个展示商品的场所，供消费者前来选购。当商品以一定价格被卖出去时，卖家从中收取一定比例的佣金，即为卖家的利润来源。二手寄卖首先因其是二手商品，所以价格更低；其次，为那些处理手上奢侈品的人们提供一种途径，并不会缺少货源。目前这一形式在北京、上海等大城市也已出现，并向其它城市蔓延，相信通过这种形式进展奢侈品交易也会成为将来开展趋势。
四、结语
作为世界第一大奢侈品消费国，相信将来将会有更多的人们消费得起奢侈品，奢侈品直营店逐渐从一线城市扩张到二三线城市，购置更加便利，你也可以通过网络消费，或者直接飞去欧美国家，当然，假设你不是很富有，而你又是奢侈品的亲睐者，二手奢侈品也是一个不错的选择。最后笔者给出一个好心的提醒，奢侈品诱惑虽大，消费者还需“量力而行〞。
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