奢侈品定价,与材质有关,比如鳄鱼皮、蟒蛇皮的包,会比小羊皮、小牛皮的贵;与工艺有关,比如定制的会比成衣贵。但更重要的因素,是品牌定位。
一件slogan的白T恤,在奢侈品品牌,可以卖到六七千块;非常类似的面料、换个句子,在普通的小牌子里,几十块也可以拿得下来。
奢侈品品牌世界里,有它的鄙视链。在A区间的品牌,不会把价格定到B区间去。
经济有起有落,但是品牌形象,谁都不愿意落。今天降了价格,意味着给自己降了身价。降下来容易,再回去,就难了。
当然,品牌也会考虑降价,比如某些品牌的季节款,会在季末有折扣(我们讲的是在零售店铺内、面对普通客人的降价,不包括Family sales,也不包括Staff sales)。或者,设计师更换时,为了清库存,更为了以崭新的形象推新设计师,也可能会降价(比如Gucci)。
世界奢侈品品牌但无论这几种情况中的哪一种,都和大的经济环境没关系。
奢侈品一旦降价来吸引消费者,它就不是奢侈品了,只能叫「轻奢品」。
奢侈品的品牌定位和自身的性质决定了其与一般商品不同。
从这个角度来看,奢侈品无须降价,无须打折。
这些奢侈品店都非常清醒地认识到,虽然降价确实有可能会吸引一部分新的消费者,但问题在于,一旦降价,奢侈品的定位就会发生动摇。
从长期来看,这对品牌形象不利,所以不会有奢侈品牌这么做。
发布评论