一、关于双十一客户的分析
1、双十一客户细分:
大学生,办公室一族,多集中18岁~30岁之间。
双十一客户特点:
单身,时尚,娱乐
双十一客户需求:
心理自嘲,娱乐,爱情
策划双十一公司资源现状
活动目的:
多店资源整合,借助双十一为托管店铺引进流量
2、双十一资源支持
多店资源,产品线较丰富,具备主流渠道传播的推广执行团队
双十一活动的整体构思和部署
活动的卖点:
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估,各渠道也难以收集到数据(例如返利网,SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通,调查),所以整体采用免费的软文营销和微博营销
流量入口分析
引流示意图
推广流量以直接引流到活动页面和
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释:由于淘宝网无法挂外网连接,所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法:店铺通过悬挂双11活动预告的广告图,以给予优惠的形式吸引顾客关注微博 )
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广对广告普遍具备排斥性,用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受,微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理,微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口,引流示意图的详细解析在执行细则体现
3、双十一活动策划方案
根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
活动主题及其概念
光棍啦,时尚购物 全场无理由3折。
传播概念,以时尚光棍(推广所用文案,图片,包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点,利用各渠道对活动页面进行传播。
二、 策划案执行流程概括
1,10月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号,旺旺号,推广所需的文案及图片素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2,10月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博,并且微博同步开始运营。
3, 11月1号-5号
微博开始新的有奖转发,参加活动的店铺开始上活动预告图,将流量跳转到微博。
上预告页面,进行分享有礼活动,分享本页面可获5元优惠卷
4,11月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据,挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页
双十一活动产品规则
产品3折
11.1号开始悬挂活动BANNER
同意活动宝贝页关联其他店铺产品
天猫双十一促销方案:页面规划
分享页面 | 收藏页面 | ||||||
光棍啦!淘宝时尚购物,全场3折扣! | 活动期间天天秒杀专区 | ||||||
店铺首页连接 | 轮播广告区(如单品宣传,店铺活动宣传) | 产品广告区 | |||||
产品广告区 | |||||||
1 | 2 | 3 | |||||
产品 | 产品 | ||||||
产品 | |||||||
店铺首页 LOGO | |||||||
页尾 | |||||||
天猫双十一促销方案:推广执行细则
时间 | 工作 | 备注 | ||
10月10号-15号 | 视觉部分 | 页面制作 | 活动预告页面 | |
活动页面 | ||||
图片素材收集制作 | 用于论坛推广10张 | |||
用于微博推广20张 | ||||
用于QQ推广10张 | ||||
软文部分 | 论坛软文 | 用于推广页面5篇 | ||
用于推广微博5篇 | ||||
微博小段子 | 用于微博日常运营100条 | |||
QQ推广软文 | 用于发推广20条 | |||
资料收集 | 微博帐号收集 | 收集有一定粉丝数量的微博10个 | ||
QQ的收集 | QQ加100个 | |||
论坛收集 | 可做推广用的论坛入口收集20个 | |||
旺旺帐号收集 | 收集买家旺旺号用于站内信发 | |||
微博营销方法10月16号 | 微博运营 | 每天3条微博信息 | 活动前日常运营 | |
公司同学参与转发 | ||||
有奖转发 | ||||
常规运营互粉 | ||||
10月17号-31号 | 论坛推广微博 | 发布软文有序顶帖 | 20个论坛入口 | |
QQ发推广微博 | 互动交流 | 50个200人以上QQ | ||
11月1号-5号 | 页面上线 | 活动页面分享有礼 | 通过微博分享活动进行时候可获5元优惠 | |
微博有奖转发 | 公司同学参与转发 | |||
论坛推页面 | 缓慢有序顶帖 | 让帖子持续保持在首页 | ||
店铺悬挂活动预告 | 首页和详情页 | |||
11月6号-11号 | 页面更新 | 推出每日秒杀区 | 提高分享和收藏量 | |
论坛推广 | 推广页面 | 前面已经有预热,活动启动大量顶帖 | ||
旺旺站内信 | 推广页面 | |||
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