国际贸易实训报告三篇
国际贸易(internationaltrade)也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由
进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。本站为大家整理的相关的国际
贸易实训报告供大家参考选择。
一、前言
在大三的上学期我们通过理论课程学习了国际贸易理论与实务，在学习过程中我们虽
然对国际贸易有了一些基本的理论上的理解，但是对于实务的具体操作流程理解还不是那
么的明了清晰。在大三快要结束的最后两周，马上就要步入暑假的我们，带着好奇和求知
欲开始了我们的国际贸易实务流程的操作，在实践中更加深刻的了解国际贸易相关知识，
同时进行国际贸易实务的一些日常流程操作。通过两周的努力和动手实践，使我感触颇深
受益良多。下面是对我两周实践的总结报告。
二、文本
1.基本概念
首先，让我简单介绍一下国际贸易的基本解释。国际贸易确实是在一定的历史条件下
产生和发展起来的。国际贸易的出现必须满足以下两个条件：第一，有可以作为商品交换
的剩余产品；第二，商品交换应该在独立运作的社会实体之间进行。因此，社会生产力的
发展和社会分工的扩大是国际贸易产生和发展的基础。国际贸易是指不同国家或地区之间
的商品和服务交换。国际贸易是货物和服务的国际转移。国际贸易也被称为世界贸易。国
际贸易包括进口贸易和出口贸易，因此有时被称为进出口贸易。
2.基本操作流程
我们的实际模拟是在计算机房的浙科国际贸易模拟操作程序中进行的。哲科哲科国际
贸易模拟操作平台是一个国际贸易实际操作的模拟平台。它将为我们作为贸易商提供产品、海关、广
告和其他服务。书的组合只是为了实现。在这个模拟操作中，一共有15个步骤，具体是：建立业务关系、出口报价核算、出口报价、出口还盘核算、出口还盘、贸易谈判、出口交易、出口交易核算、出口合同签订、信用证审核、，修改信用证、出口货物托运登记、出口货物保险、出口货物检验和报关、出口凭证制备和结汇、出口业务善后。我的团
队和我一起进行了几天的模拟练习。当我们第一次在不熟悉的条件下进行模拟时，速度有
点慢，但我们会第二次和第三次熟悉它，并很快完成整个操作过程。
3.角工作介绍
我们需要五个角来完成一项国际贸易交易。因此，首先，我们需要分组。每五名学
生被分成一组。我们在集团中扮演不同的角：进口商、出口商、生产商、进口银行和出
口银行。使用浙科平台分别对进口商、出口商、供应商、进口地银行和出口地银行进行登记，然后按照国际贸易惯例的操作流程进行支付
易中扮演不同角，以加深对国际贸易实务的认识和理解。每个角都有自己的分工
职责，整个流程做下来，每个人都起着至关重要的作用，缺一不可。如果我们做到了一些
步骤，需要某个角操作了，而这个角不在的话，我们的交易就进行不下去了，停滞不前。
进口商——我在团队中玩得最多、知道得最多的是进口商。进口商的利润来自产品的
销售。及时掌握市场信息，到产品和交易对象，与出口商建立业务关系，为进口做好准
备是非常重要的。进口商可以及时获得最高的市场价格和利润信息，从而为进口商提供最
高的市场价格和利润。此后，我们开始寻合适的出口商进行贸易，选择最佳的贸易条件
和价格，并选择合适的贸易方式签订合同，这关系到进口商的利益。CIF交易模式指出，
货物越过船舷后，货物的责任从出口商转移到进口商，这就要求进口商及时办理保险业务，以确保最大程度地减少风险损失。国际货运风险和保险真的给我们上了一课——如何减少
风险和损失。最后，进口商应及时在市场上出售货物，以实现利润最大化。虽然进口商的
业务流程不像出口商那样复杂，但每一步的操作都与他们能否最终获得预期的到期价值有关。进口商还需要开通信用证、租船订舱、保险、单证审核和付款、报检、发货等环节。
如果他们不能及时投保，一旦损失属于他们自己，后果将难以想象。
出口商——出口商是极为重要的角，在扮演出口商的角的过程中，要经过准备、
磋商、签约、履约、善后几个流程。这次外贸模拟我们都采用cif术语，l/c(信用证)的
方式进行结汇。首先我们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，
不能守株待兔，也得掌握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口
商建立业务关系。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，
通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。等一切业
务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。到这部分意
味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。
这一阶段过程比较复杂，对于我们熟练程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包
括同工厂建立业务关系，为备货做准备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务
无法顺利完成，为了以防万一，我们可以用zheke系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务流程也会提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这
可以为我们创造新的
商业机会。在经营过程中，我们还通过银行贷款获得更多资金，以扩大和加强我们的
业务。
进、出口地银行——进、出口地银行的功能作用跟我们的银行差不多，审核信用证，
结汇，贷款，审单寄单什么的，主要是一些资金和证件上的审核批准。
生产者——生产者扮演着提供产品的角。首先，他们在市场上发布信息，等待出口
商提供商机。但是，作为一个产品供应商，我认为我们应该首先采取主动，确定目标市场，到所有可以交易的产品和交易对象，与出口商建立业务关系，准备销售，这就需要制造
商采取主动，清单就会滚进来。在Zheke模拟中，制造商的操作实际上非常简单。只要制
造商与出口商签订生产合同，它就可以立即在工厂生产，然后交货和纳税。但实际上，我
们都知道，工厂必须不断计算生产成本、费用和利润，以获得最佳价格。
三、模拟实践心得体会
通过这两周的国际贸易实践，我受益匪浅，学到了很多实用知识和技能。同时，我很
高兴能与我的团队成员合作。我和他们一起努力不懈地完成了一次又一次的手术。交易完
成后，每个人都露出了最真诚、最饱满的笑容。通过我们的努力，我们熟悉了国际贸易惯
例的操作流程，加深了我们的专业知识。
下面是我的体验总结：
1.能够掌握进出口地出口商、进口商、生产商和银行的基本业务流程。在整个过程中，进口商和出口商是最重要的，也是最重要的。我们要牢牢把握这两个角的工作流程。当然，每个角都有自己非常重要的角，我们应该熟悉并牢记这一点。
2。要把握专业知识与实习操作的关系。这次实践操作与理论相结合的实习，使我们
可以从中锻炼综合运用能力；其次，这次经验是日后工作中的宝贵财富；最后，课本上的理
论知识一定要学扎实，虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，
而且不能综合利用考虑。
3.在文件填写方面，能够流利地填写各种文件，掌握要点。做到准确、系统、完整。
本表填写遵循“单一一致”和“文件一致”的原则。
4。英语，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进
出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了
工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力
在国际贸易中是十分重要的。
四、结束语
在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工
这在工作中是必不可少的。通过这个模拟系统，我们可以掌握信件的书写技巧和填写
文档。缺点可以通过老师的仔细指导和查阅相关材料来复习旧知识和了解新知识。在我看来，贸易模拟系统还有一个非常重要的优势，那就是它可以在我们完成每一步后提示我们
填写表格时的错误，从而让我们了解这种操作的原因，从而减少我们在类似业务中的错误。这次实习不仅训练了我的一些贸易操作技能，还教会了我很多做人的道理。作为一名明年
即将毕业并即将进入社会的大学生，实习将成为我生活中的重要资本，无论是在我未来的
工作还是生活中。我要感谢学校为我们提供了这样的学习机会。我还要感谢李老师的认真教学，以便我们更好地掌握知识。我还要感谢我周围的学生们的指导和在商业领域密切合作的伙伴们。
今天是国际贸易实务实习的最后一天了，在这几周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助下，我把老师交给我们的实训任务基本圆满的完成了，这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富，是我上大学实习以来最充实的一次实习，也是我终身受用的一次实习。因为在我踏入大学校门的那一瞬间，我决定自己以后一定要做一名外贸人员，而且是一名优秀的外贸人员，所以对于我的专业课我平时都是很认真的学习，但平日里课堂上讲的知识只是在脑子里形成了一个轮廓，而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中，使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解。我们
的实习是在机房进行的，整个实训平台为我们提供了良好的实习空间，我们的实习分为两个阶段：首先是单证练习，其次是业务操作。
第一阶段主要是信用证、汇票、本票、发票、报检单、报关单、货运委托书等各种单据的填写，从一开始到现在，我对合同文件的基本业务填写一无所知，基本能理解并完成填写。通过这次实践培训，我意识到平时努力学习理论知识是必要的，更重要的是学习英语。在后期的文件填写和商务操作中，几乎所有的文件都是英文的，在这次实习中，我深深感受到了商务英语的重要性。如果我想学好国际贸易，英语是基础，英语是国际贸易活动的沟通桥梁，即使我不懂英语，学好外贸知识也无济于事。因此，今后我们要在英语学习上下更大的功夫，掌握好基础英语，提高双语交际能力，进而更好地深入学习，全面提高专业商务英语课程
高自己的英语水平。在这一阶段，我也感觉到了外贸业务涉及到的单证真的很多，以后要想做一名好的外贸员现在必须得熟练掌握各类单证的填制，并能很好的理解单证中的业务内容。
第二阶段是外贸业务的运营。前阶段的文件填补只是为这一阶段打下良好的基础。在企业经营实习中，最重要的是建立贸易关系。在这次实习中，我扮演了两个角：进口地银行和进口商。作为进口地的银行，我的主要任务是应进口商的申请开立信用证，并与出口地的银行合作，帮助进口商和出口商完成每个订单。作为一名进口商，我的任务很重。实习期间，我与出口商进行FOB贸易，因此我的
任务增加了保险、租船、订舱和其他相关程序。交易过程中填写的这些文件与第一阶段的实习有关。此时，我还检查了各种文件的填写，例如，我的业务涉及：保险单、货运授权书、报关单和检验单等。在交易过程中，我必须与出口商建立良好的贸易关系，出口地银行和进口地银行。在业务运营过程中，只有相互合作，才能顺利完成业务。因此，在这次实习中，我学到了更多的团队合作精神。在这个角中，最失败的是计算价格时的错误计算。最后，我没有盈利，反而损失了很多钱。一开始，我只是忙于寻生意做生意，没有正确计算价格。最后，我发现我真的很粗心。因此，在未来的实际外贸业务中，我们必须首先计算出自己合适的价格，否则我们就不会失去虚拟货币，而是企业的名义货币，甚至会失去工作。这是实习的一个教训。
本次实训，对于我来说真的是一笔珍贵的财富，它给我带来了
很多快乐和乐趣。并总结了进出口贸易业务中的一些经验和教训，帮助我在未来的学
习过程中不断充实自己，加强案例分析和培训能力，努力提高业务操作能力，真正学以致用。在实习过程中，我还学会了如何将理论知识应用到实际操作中，这增加了我对这门学
科的兴趣。同时，我也深深地感到自己对国际贸易知识的了解仍然太少。将来我应该抓住
更多的机会学习一些相关的知识。我想我会珍惜在学校的每一次实习，这样的培训是值得
珍惜的！我相信，有了这次培训经历，无论是在未来的学习还是在未来的工作中，我都会
更加努力、更加认真地学习。这次训练将是我未来生活的一个良好开端。它让我学到了很多，并指导了我未来的学习。我相信不久的将来会有一个属于我自己的外贸世界。
一、实训目标：
培养学生制作和审阅外贸单证的能力，提高学习的实用性和可操作性。为今后的工作
奠定理论基础。
二、实训内容
1.文件的编制
本块内容是中心和难点，单据按照不同的类型分为不同的单据，其中《托收统一规则》(《urc522》)把单据分为金融单据和商业单据两大类，金融单据具有货币的属性，如汇票、本票、支票或其他用于取得付款资金的类似凭证；商业单据具有商品属性，如商业发票。
其中商业单据进一步细分又包括了基本单据和附属单据。这一块单据是我们制作单据的重点，基础单据使用频率很高，如商业发票、海运提单和保险单；附属单据则根据在实际业
务中，依据买卖双方的要求进行提供，一类包括进口国官方要求的单据，如领事发票、海
关发票、产地证书等，另一类是买方要求说明货物及相关情况的，如装箱单、重量单、装
运通知等。
国际贸易文件主要包括文件准备、文件审查、文件提交和归档。在信用证付款项下，
还有在准备单据之前对信用证的审查。在文件准备过程中，我们应该严格要求自己。原则上，我们应该正确、完整、及时、简洁、整洁。正确性是文件制作中最重要的东西，是文
件工作的前提。如果单据不正确，就无法安全结算。文件的正确性主要包括两个方面。一
方面，单据必须做到“三一致”，即单据与信用证一致、单据与单据一致、单据与贸易合
同一致；本行主要负责控制“文件合规”和“单一合规”，以及遵守相关国际惯例；对于
进出口企业来说，除了“三个符合”，还有“订单与货物的符合”。另一方面，它还要求
文件必须符合相关国际惯例和进口国的相关法律法规。在文档完整性的意义上，它指的是
一组完整的文档集的完整性。它还要求每个文件的内容必须完整。它还要求出口商提供的
几十份各种单据应全额支付，不得短缺。尤其是，文件的副本数量应避免出现错误。及时
国际贸易流程
性主要指每份文件必须有一个合理的发布日期。各种文件的签发日期合理可行。