《国际贸易实务》习题
一、思考与练习
1.解释下列几个名词：出口商、进口商、国际货物买卖合同。
2.国际货物买卖有哪些特点？
3.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？
4.如果国际买卖合同发生纠纷，如何适用有关的法律？
二、案例分析
1.如果甲国某A公司在乙国设立了一个分公司B；乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，由A公司在国际市场销售。这项经贸活动中A、B、C三家公司之间的哪些货物贸易是具有“国际性”的？
2.我某外贸企业向国外一个新客户订购一批初级产品，合同规定由外方以程船方式将货物运叫我方。我国国内银行按规定的付款方式付清货款以后，装运船只却一直未到达目的港。后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶起航后不久公司已宣告倒闭，承运船舶是一条老旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行的，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？
三、技能实训
1.以一家进口公司为例，写出该公司的进口贸易流程。
2.以一家出口公司为例，写出该公司的出口贸易流程。
3.浏览“中华人民共和国商务部”网站，网址：v，查询世界各地区的经贸动态。
一、思考与练习
1.为什么说在国际货物买卖中货物的质量是主要交易条件？
2.买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？分别说明其含义和在使用时应注意的问题。
3.什么是“原样”、“复样”、“对等样品”？它们各有何作用？
4.试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。
5.简述规定商品品质条款应注意的问题。
6.简述凭卖方样品成交时，卖方应注意的问题。
7.指出下列几个名词的含义：Sale by Sample， Sale by Description， F.A.Q.， Quality Latitude。
二、案例分析
1.某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15%，杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相同”。货到德国后，买方
出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款案而结案。
请分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？
2.我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同，条件为：铸铁井盖5000吨，分十批装运，货物按买方提供图样生产，经买方验收后方可接收；品质条款规定：铸件表面应光洁，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷；同时规定签约后10日内卖方须向买方预付第一批货款金额的10%作为保证金（25万元），买方签署质量合格确认书后5日内返还保证金，否则卖方有权拒收货物。不经双方同意，不得单方面中止合同，否则由终止合同一方承担损失。我方签约后很快将25万元保证金汇交外商，货样生产出来后即让外商来验货，但该外商借口业务繁忙，一拖再拖，实在拖不过去了，就提出先请当地商检部门代为验货。我商检部门仔细审查合同后发现，光洁是一个比较含糊的概念，容易引起纠纷，使我方处于被动地位。于是封存样品，并要求买方立即前来验货。该商人接到通知后，
不但不来验货，反而称卖方不能在规定的期限内生产出合格的产品，属于单方面违约，并要通过法律程序解决。卖方这才意识到，外商是在利用合同进行。
请问：该案例中的出口商犯了哪些错误？就应从中吸取哪些教训谈谈你的感受。
3.我方出口苹果酒一批，国外开来信用证中的货名为“Apple Wine”，于是我方为了单证一致，所有单据上均采用“Apple Wine”。不料货到目的港后遭海关扣留，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其损失。
请问我方对此有无责任？为什么？
三、技能实训
1.请为面粉、MP3、自行车、绒毛玩具这四项产品拟写合同中的商品品质条款。
2.翻译：“绒毛兔，白，17厘米，货号JB602，交货品质与确认样品大致相同”。
3.登陆阿里巴巴网站（www.alibaba）查询有关产品的品名和品质条款。
第三章 商品数量与商品包装
一、思考与练习
1.卖方交货数量如在合同约定的数量机动幅度范围内，应如何收取货款？
2.什么是数量机动幅度？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？
3.规定数量机动幅度时应注意哪些问题？
4.对于“约量”应如何掌握？
5.买卖合同中数量条款的内容有哪些？数量条款的重要性体现在哪些方面？
6.简述运输包装的作用。
7.简述销售包装的作用。
8.简述采用中性包装时应注意的问题。
9.简述定牌生产的具体做法。
二、案例分析
1.某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批装运。在装船时，发现有80台严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交80台，即少交4%。结果遭到银行拒付。请你分析一下银行拒付的原因。
2.国内某粮油进出口公司从国外进口小麦，合同数量500万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装了600万吨，对多装的50万吨，我方应如何处理？
3.某外商欲购我某企业生产的电动工具，该企业有自有品牌“荷花”，且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈中提出改用该外商拥有的“BOM”牌商标，并不得在包装上注明“Made in China”字样。请问，外商的这种做法叫什么？我方是否可以接受？应该注意哪些问题？
三、技能实训
1.如卖方按每箱5000美元的价格出售某商品200箱，合同规定“数量允许有5%的增减幅度，由卖方决定”。试问：这是一个什么条款？最多可装多少箱？最少可装多少箱？如实际装运204箱，买方应付款多少？
2.将以下条款翻译成英文：货物将以适合远洋运输的纸箱包装，每箱装10打，共计560箱。卖方应在纸箱上刷有货号、毛重、净重、货物原产地以及运输标记。
第四章 国际贸易术语
一、思考与练习
1．简述国际贸易术语的含义和作用。
2．简述国际贸易惯例的性质和特点。
3．指出FOB、CFR、CIF之间的相同点与不同点。
4．比较装运港交货和货交承运人两组术语之间的不同。
5. 象征性交货有哪些特点？为什么CIF交易是一种典型的象征性交货？
6. 在FOB条件下买卖双方各自承担哪些义务？使用FOB术语应注意哪些问题？
7. 为什么在CFR、CPT条件下卖方发出装船通知非常重要？
8. 简述《2000通则》中国际贸易流程E、F、C、D四组贸易术语各自的特点。
9. 使用EXW、DDP应注意什么问题？
10.选用贸易术语需要考虑哪些基本因素？
二、案例分析
1.我公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两处外包装破裂，里面的货物有被水浸泡的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。
请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？
2.我某公司按照FCA条件进口一批急需的生产原料，合同中规定由出口商代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我进口公司向国内用户支付了10万元延期违约金。
请问：对我公司的这10万元损失，可否向国外出口商索赔？
3.我国某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港起航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单、提单、发票在内的全套单据通过银行交给买方，要求买方支付货款。
请问：进口方是否有义务付款？为什么？
三、技能实训
以下是我国某公司所签订的三个国际货物买卖合同中的商品单价。请翻译下列条款内容，并分析这可能分别是什么贸易。
（1）USD20.00 per yard FOB Dalian.
(2) GBP46.00 per set CPT Beijing.
(3) GBP2.50 per doz.DES London.
第五章 商品价格与核算
一、思考与练习
1. 际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容？
2. 国际商品作价的基本方法有哪些？
3. 选择计价货币时要注意哪些问题？
4．如果出口商原以本币对外报价，当外商要求改外币价格时，他应如何折算？
5．简述含佣价的含义及其表示方法。
6．简述出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率三者的含义。
7. 出口商品的外汇净收入是指什么收入？
8. 简述合同中的价格条款包含哪些内容？
二、案例分析
1.我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。
不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。
试问：这起争议发生的原因是什么？我方公司是否有失误？应接受什么教训？
2.某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握的价格为FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价728.09元，卖出价730.28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。
试问：我方能否接受？为什么？
三、技能实训
下面是我国某公司出口合同的单价，根据《2000通则》分析价格中的错误，并写出正确的
英文单价。
（1）每打25元CIF上海。
（2）每公吨1000美元FOB伦敦。
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