贵州省商业学校
市场营销专业核心课程
教学方案
课题组
2015.5
《市场营销实务》课程教学方案
一、课程目标设计
（一）总体目标
通过本课程的学习，能够熟悉市场营销活动的基本过程，可以掌握市场营销各环节的基本决策方法，能制订市场营销总体活动方案，并能把先修课程市场调研和分析方法与专业应用相结合，同时, 具有信息收集能力、市场机会识别能力、团队合作精神。做到“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营
销活动中的实际问题，动手能力比较强。会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。
课程结束时进行市场营销能力成果展示：
1．成果项目
商品营销项目策划。
2．具体要求
每个项目组根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择开店创业项目（小家电、小食品、化妆品），撰写策划书。
（二）具体目标
1.能力目标
1）能测算指定产品的市场容量；
2）能分析营销所面临的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征，进行综合的SWOT分析；
3）能对某产品市场进行多种类型的市场细分并进行有效评估；
4）能根据市场和产品情况选择相应的目标市场；
5）能运用相关理论为产品进行产品定位设计；
6）能设计产品的附加价值和设计产品品牌名称；
7）能识别竞争对手产品的价格策略并为产品制定合适的价格；
8）能分析不同行业产品的渠道模式，并对指定产品设计合适的分销渠道模式；9）能设计有效的面向中间商、消费者的营业推广方案；
10）能确定合适的广告宣传主题，并制定符合要求的媒体宣传计划；
11）能根据要求完成完整的市场营销活动方案的制订；
12）能对营销活动方案做出正确的评价。
2.知识目标
1）正确理解市场营销的基本概念和基本原理；
2）全面掌握现代市场营销观念的内容；
3）理解消费者影响购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程；4）深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；
5）懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略；
6）深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别；
7）掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；
8）准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略；
9）弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法；10）深刻理解促销的的概念、作用与原则；
11）掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；
12）掌握营业推广的手段和方法。
3. 素质目标
1）培养学生自我学习，寻求探索物质之本性的参与能力；
2）培养学生信息获取的素质与能力（图表查阅、专利、手册、网络资源等）；3）逐步形成综合分析问题、解决问题的素质与能力；
4）能在学习过程中积极与他人合作，相互帮助，共同完成学习任务的能力；5）分析报告的撰写能力及语言、文字的表达交流能力；
6）能在学习过程中注意并理解他人的情感；
市场营销课程
7）遇到问题时，能主动请教，以取得帮助的能力；
8）增强环境保护意识、培养诚信的职业道德。
9）触类旁通，获得知识迁移的能力。
二、教学内容设计三、课程能力训练项目设计
项目教学表