在线儿童英语学习产品的营销策略分析——以ABC eggs产品为例
在线儿童英语学习产品的营销策略分析——以ABC eggs产品为例
第2章公司基本情况及营销现状
H公司是邦鼎国际教育集团(英国)在中国的分公司，邦鼎国际教育集团是 由英国邦鼎国际集团、韩国邦鼎教育集团、美国教育专家Suzanne Kang及其团 队、澳大利亚Blake教育集团，以及多家国际天使投资公司共同创立。其共同 发展的线上英语学习乐园是专为3—16岁儿童量身打造的集课程面授、网络教学、 多媒体互动教学为一体的英语学习在线教育互动平台。将学习者带入一个神奇美 妙的全英语学习环境，孩子们可以通过一系列有趣的游戏课程达到学习的目的， 并体验到学习的乐趣。
我国于2012年引进了针对3-16岁儿童英语网络学习的品牌“ABC eggs”。 ABC eggs是一个整合的阅读学习教程，孩子们能够开开心心地学习自然拼读法和 文章阅读的学习平台。
核心课程ABC eggs是由国际资深教育业者及专家协同世界十大出版商之一的 澳大利亚布雷克教育集团、英国Bonding国际集团和出版界知名的英语内容制 作及提供商Bonding教育集
团三大集团联合研发制作，十几位世界顶级的教育专 家多年精心研发出的体系化、科学化的在线英语游戏学习课程系列。 ABC eggs是为3—16岁儿童量身打造的，EF(LEnglish as a Foreign Language) 国家原汁原味的英语学习网络互动平台。纯正的英语发音，提供英美澳三种发音 方式供学生选择。产品已经在全球150多个国家中的30,000多所学校进行应用， 孩子们可以和世界各地超过2,500,000多名儿童交朋友，进行在线互动交流。甚 至进行英语技能比赛。
为适应不同年龄阶段小朋友的学习，产品分为两个阶段，分别为: ABC Eggs(初级)——此
课程是英语启蒙阶段课程，适合于3-9岁或初级学习者 ABC Eggspress(进阶)——此课程是英语阅读理解课程，适合于9-16岁或中高级学习者 这款产品使用100%全英文环境，并且具有庞大的资源库。由澳大利亚Blake教育
集团的专家进行定期更新，保持与世界同步。在之前已经在全球120个国家上线， 拥有超过310万的会员。孩子们可以在互动游戏平台上和世界各地学习英语的孩 子进行沟通，从而激发出孩子的学习兴趣。全球150个国家超过260多万使用者， 美国6000所学校20000名教师共同见证。国内市场早期用户主要为海归人士子 女及其亲友。
ABC eggs在线英语目前主要产品ABC eggs在线互动英语游戏学习中心，分 为ABC eggs和ABC eggspress两部分。目前产品主要面向3-16岁儿童，以在线 上平台进行的英语游戏学习为主要课程，是基于由欧美引进的最新教育理念模式 所衍生出来的，课程体系以三大教学法作为支撑，通过使用亮丽的卡通形象和游 戏环节的设计吸引孩子关注兴趣的方式，培养孩子独立自学的能力，从听说读写 各方面同步提高孩子的英语水平。
市场营销课程
线上英语的互动游戏学习平台系统作为一套儿童英语启蒙的教育产品，其技 术和理念都是领先国内其他产品的。无论其独特的设计理念、专业的支撑理论、 新颖的切入点和独有的
学习方式都是国内其他产品所没有的，由澳大利亚ABC广 播电台专业录制的纯正发音、布雷克教育集团制作的内容和邦鼎集团制作精良的 动画游戏，可保证学生学到高品质的英语内容，从而突破教学质量、教师素质和 发音方面的难关，对于师资力量严重不足的偏远地区尤为适用。以各项最新教育 研究成果为基础进行开发制作，目的是帮助孩子们快速而有效的学会英语阅读。 通过高质量的动画视频、有趣的学习活动和奖励性游戏，让孩子们长时间保持学 习的兴趣和动力，实现自我主导型学习。随着学习进度的深入，学习游戏和活动 会更加有趣，让孩子们对下一阶段的学习充满期待。
初级阶段的ABC Eggs包含11个游戏版块，其中的主干课程My Lessons共 计12个单元，120节课，包含170个字母发音，350个句型结构，1500多个单词， 120首歌曲，600多个完整句子，达到小学六年级水平。
作为进阶阶段的ABC eggspress涵盖了中学阶段的课程,是为培养学生们的 阅读及理解能力而设计的课程。学生们只要一进入以美丽的浮岛为模板创建的这 一新世界,就会感受到无穷乐趣。针对有一定语言基础的儿童，专为提高其阅读 能力和理解水平而设计，浸入式全英文的语言学习环境，快速提高听说读写能力， 充分训练孩子的八大智能。
图书馆版块:拥有1400册以上e-Book,包括插画书籍、彩Nonfiction及 庞大的古籍等，可根据需要分主题、系列、作家、年龄段、书名进行搜索。专门 针对7-13岁儿童，是为提高孩子们的阅读能力及理解水平而设计的;拥有超过 1400册电子图书的在线图书馆;藏书定期更新，不产生额外购书费用，浩瀚书海， 快乐学习无穷尽;包括纪实文学、小说、科学、文化、艺术、动漫、历史等各个 分类;每册图书都有若干个用于辅助理解的在线即时弹出问答题、选择题等;选 择图书时可查看点击率、阅读人数和其他孩子对这本书的评价，以了解图书的热 门程度;可以看到他人的阅读程度、数量、时间、类型、水平等，以形成爱英语 爱阅读的竞争氛围。
网站囊括了各种学习资料、课程、激发动机的游戏、e-book、综合报告系统， 提供了一个非常独特的学习环境。
有趣的游戏和活动能够激发孩子的学习动力，有效加强学习的积极性，让孩 方数据子上学后也继续保持良好的学习状态。通过对产品的使用，90%以上的家长表示 非常满意于孩子们显著提高的阅读能力。
第3章市场竞争环境分析
3.1英语培训行业的现状
为了认清企业所处的市场环境，从而及时准确把握消费者的需求，充分发挥 自身的优势，规避和修正不足，就需要运用相应方法更加深入的对企业市场营销 环境进行研究和分析。对于市场环境进行分析是企业进行市场营销活动的根本前 提。
社会竞争的激烈使得越来越多的人们有了紧迫感，进一步产生了通过进行学 习深造提高自身素质的要求，技能型培训行业走暖，其中是英语培训占了很大比 重。中国英语培训行业
进入门槛较低，市场良莠不齐。据统计，目前国内有超过 5万家的英语培训机构。如此众多的培训机构也就必然存在着鱼龙混杂的情况。 在中国的大中型城市，英语的重要性尤其明显。尤其是北京，作为中国的政治经 济中心，各国企业在这里汇集，对英语的需求更高，这些都催热了英语培训市场 的快速增长。