服装品牌Only女装品牌调研分析报告Only女装品牌调研分析
1品牌介绍
ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。集团成立于1975年，集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬
兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，
为大都市的年轻人营造超级时尚。
Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996
年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。
品牌定位:
ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥
米?坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。
ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、
自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。 ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有
独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料是选用来
自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
ONLY品牌于1996年来到中国，ONLY女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。[1]
ONLY 女装系列有:LUX系列(luxury奢华)，CT系列(city trend都市)，SW系
列(street wear街头)，每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。
2 ONLY的营销策略:
ONLY女装的营销策略
这个女装品牌, 从1996 年9 月进人中国市场至今, 在短短近，年的时间内,
其专卖店已增加,，家, 分布在北京、上海、天津、重庆、昆明、福州、大连、西安等各大城市。不仅营业额呈直线上升, 其风格鲜明的品牌形象也渐渐深人人心。该品牌的成功除了百分之百的欧洲设计、高科技面料、通畅的供货渠道等重要因素外, 其在营销和管理方面的努力也是关键因素 ONLY十分注重市场调查
ONLY来到中国之前, 其年轻、时绪、大胆、稍前卫的风格早已定形，然从直觉
上可以敏锐地觉察
中国女性已厌倦了完全传统的女性角, 对新的思维生活方式的渴望当然也包
括服装。因此, 年轻、个性、代表国际最新流行的ONLY女装应该有市场，但从量
上来看, 这种女性到底有多少, 收入水平如何，服装的价位定在什么程度合适，
同时,ONLY 和另一些很早进人中国的休闲品牌相比有何特点，这便是ONLY中国公司成立之初的第一件事，经调查分析,ONLY确定为所有自信、独立、开朗、活跃
的都市女性服务，撇开了国际名牌往往靠高价位树立形象但却令人望
而却步的做法,ONLY 采取了以合理的价格, 保持亲切近人、更为朴素的方式，同时, 把保持纯正欧洲风格, 站在时尚尖端作为自己的最大特征) 现在,ONLY 在年轻人的心目中已成为时增活力的国际大都市生活方式的一种象征)在一段时间的销售之后, 公司又开始了目标顾客的再细分, 把目标顾客分成包括办公室经理、普通职员、其它工作女性、新贵、学生等在内的9 类, 并就各自的年赞、个性、心理、行为特征、产品购买倾向等进行分杯继而进行问卷调查, 得出这些目标顾客较为确切的组成比例, 发拓细工变化根据这些资料, 一方面有针对性、高回报地进行宣传推广, 更重要的是及时调整下一季订货预算中各种类服装的比例，ONLY注重市场调查的一种典型做法是确定特有的典型顾客的女装翻、款式、面料及专卖店设计, 风格鲜明而强烈) 为了不致由于风格太强而缩小目标市场范围, 也为了把握时尚领导与消费者接受之间的平衡,ONLY 采用了这种更为直接的顾客调查，做法是随机抽取一定量典型顾客, 根据年龄、职女装品牌有哪些
业、收人、爱好等分组, 请这些典型顾客对下一季每款服装做出评价, 而后对这些评价进行综合分析)
这种综合分析很大程度上减少了投资风险
4 ONLY品牌管理
(1)独特的品牌风格
Only品牌不仅拥有大量的设计师，而且这些优秀的设计师遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要的时尚发源地，当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这样一来就有利于将最新的时尚信息和时装流行趋势迅速的捕捉，并在第一时间反馈到丹麦的总部汇总并分析，再有设计师们根据得到的总部信息针对品牌风格和定位然后采用丰富多变和视觉冲击力很强的
彩，选用欧洲和日本的高级面料进行设计，这也是Only能够永远走在时尚最前沿，能够为大都是年轻人营造超级时尚的保证。负责中国的市场的主设计是丹麦
资深的设计师，她赋予了Only最新、最大胆的理念，从而受到广大中国年轻消费者的热爱。 (2)快速的反应机制和新款上市
创新是一个品牌生存和发展的根源，只有创新才能立足于这个变化莫测的市场，也只有创新才能赢得顾客的忠实和喜爱。ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。快速的新款上市，更是能抓住消费者的主要原因之一。对于那些钟爱Only的年轻人们来说,Only的快速反应机制就是吸引顾客的热点，
在那里每周都会有新款上市，明快的彩、新颖的款式、独特的陈列都吸引着人们停驻的脚步。特别是对于现在年轻的
个性时尚衣族们,Only最新的款式、特别的印花、面料，都满足了大家对于个性的追求，对雷同的厌倦，当然这也是Only对市场的承诺。Only的设计理念、品牌定位符合了当今消费市场的需求，真正的是随变化而变化，达到了每周都有新的设计。
(3)终端渠道的专业优质的服务
在店里,Only的每个导购员都是经过专业知识培训的人员，她们青春活力的象，以及她们对每件服装有关款式、面料和搭配的详尽解释，都会让顾客得到更多的体验。Only在每一次新款上市之前，都会对各个店面的店长和导购进行培训，这样可以更好的让终端服务的人员对于最新款式
的设计理念有详细的了解，以便更好的引导和服务顾客。例如：这些款式都适合什么样的顾客，一
些服装应该如何搭配等等。这种优质的品牌服务,
让消费者切身的体会到Only所带来的时尚体验。