一、研究背景
据艾瑞咨询发布的《中国短视频行业发展研究报告》显示，截止2016年7月1日，短视频行业共获得43笔投资[1]。一下科技抓住移动短视频的浪潮，成功打造秒拍、小咖秀、一直播三款短视频行业的明星产品，已先后完成了A、B、C、D、E轮融资，2016年11月21日获得的5亿美元E轮融资更是创下国内移动视频行业的单轮融资金额最高纪录[2]。一下科技在短视频行业具有一定代表性，剖析它的移动短视频生态布局，可以窥探整个移动短视频行业的动态和特征，有助于学界和业界掌握移动短视频行业的发展方向。
二、移动短视频生态矩阵布局
一下科技成立短短5年时间，就已经在短视频领域占据领先地位。目前秒拍、小咖秀和一直播这三款产品合为一体共同发力，为一下科技搭建了一个固若金汤的移动短视频产品矩阵，将内容和用户牢牢锁住，闭环流动。此外与新浪微博强强联手，借助新浪微博的社交优势，一下科技最终将自身打造成为集视频创作、分发、互动、社交为一体的短视频领域霸主，为用户提供一站式的服务场景。
（一）打造火爆短视频社交平台
2013年一下科技有限公司推出短视频社交平台秒拍，内置多款拍摄特效滤镜，智能变声以及个性化水印功能，可用于视频拍摄、美化和分享。目前，秒拍日均上传视频150万，播放17亿次，人均日均使用时长20分钟+(包括微博部分播放)[3]，国内用户每天看到的短视频中95％以上带有秒拍角标。
秒拍能在短时间内取得成功，与其背后的经营策略密不可分。首先，一下科技坚持对秒拍实施精细化运营，秒拍的用户一部分是明星大V、普通用户、专业工作室，其中明星大V、专业记者以及工作室等知名人士主要是想通过秒拍达到宣传或营销目的，秒拍结合他们的需求对其提供时长60秒的拍摄服务；对于另一部分偏年轻一代的普通用户，大多都有着对社会热点、明星大V的追踪猎奇心理和移动社交网络娱乐的诉求，针对他们秒拍实施了7*24小时推送明星动态和热点追踪的运营策略，此外还提供便捷及时的拍摄分享功能。其次，一下科技以用户为核心，深耕产品体验，不断优化秒拍功能。秒拍团队通过调查发现它们的新增用户大多来自三四线城市，消费水平不高，手机设备性能较差，因此秒拍产品技术团队专门优化了中低端机型的产品功能，进行上千次的测试，确保这部分用户可以获得满意体验。最后，一下科技有效利用粉丝经济，用明星带动粉丝，让粉丝影响普通用户，目前已有千余明星入住秒拍，入驻明星及大V超过3000人。在精细化运营策略、优质
产品功能和强大明星效应的共同推进下，秒拍成为了当下最火的短视频社区和最大的短视频社交平台。
wangluodan
（二）搭建特短视频工具平台
2015年5月一下科技推出旗下产品小咖秀，通过用户创作和分享对口型搞笑视频这一特功能小咖秀成功进入短视频工具应用市场。从一下科技推出小咖秀短短75天的时间里，小咖秀就打败了国内同品类竞争对手美拍、快手等，成为AppStore中短视频应用排名第一[4]。
小咖秀能够在Vine、美拍、快手等众多竞争者中脱颖而出主要有以下四个原因。第一，视频诉求娱乐化。小咖秀里有很多新颖有趣的音频素材，用户可自由配合小咖秀提供的音频和字幕进行对口型创作，制作时长为15秒的搞怪视频，同时小咖秀还支持视频同步分享至QQ、、微博等社交平台上，有利于二次传播，增加用户参与感，扩大产品知名度和影响力。第二，用户定位年轻化。小咖秀的用户多为90后年轻体，这一体中充斥着搞怪、逗比之风，为了吸引他们，小咖秀一推出便主打有趣好玩，将自身打造成一款搞怪逗比神器。在全国20多个城市赛区的百所高校中开启首届“校咖大赏”活动，在活动过程中这
些年轻体也为小咖秀视频社区注入了更加有趣的文化。第三，使用门槛最低化。在同品类产品中，小咖秀操作简单易上手，使用门槛极低，用户甚至都不用考虑要使用什么剧本，录制什么节目，只要想“秀”，都可以在小咖秀中选择感兴趣的素材进行拍摄，降低了拍摄成本，满足人们的惰性和想自我表现的欲望。第四，联合明星大V、王牌综艺共同造势。小咖秀的明星效应一部分来源于产品本身的属性，其对嘴、神同步等趣味功能深受明星喜爱，甚至在娱乐圈掀起了一股风潮，一度成为王珞丹、江一燕、江疏影和周渝民等娱乐圈众多明星日常把玩的明星级视频应用。
（三）推出互动社交直播平台
2016年5月，一下科技旗下的娱乐互动直播APP正式上线，成为新浪微博推出的一个新的内置功能。
一直播背靠微博这个强势社会化媒体平台，借助其多年沉淀的社交体系和自身的优质内容，在短短两个月时间里，就在直播这片红海中脱颖而出，成为泛生活化直播平台的标杆。在传播内容上，一直播联合微博开始进军公益领域，2016年5月一直播联手@免费午餐和@微公益发起公益活动“爱心一碗饭”，开启公益直播的先河。同年8月，一直播又发起“
画出生命线”这一公益直播活动，通过“直播＋公益”的形式，既扩大了一直播的影响力，也提升了它的品牌认知度。在传播渠道方面，一方面一直播结合微博互动性强的特点，提供实时性和交互性的视频直播来满足微博用户实时互动的需求，借助新浪微博上的明星、红人、专家和用户，为自己导流并多次实现二次传播；另一方面，一下科技通过聚合内部产品积累的用户资源为一直播导流。通过这两个渠道为一直播聚集了优质原始用户，极大减少其获取用户的成本。在传播方式上，一直播深耕明星资源，在上线初期，就邀请小咖秀之王贾乃亮担任首席创意官。随后冠名国民欧巴宋仲基亚洲粉丝见面会，并在手机上直播独家见面会视频，视频的直播次数和点赞数都取得了很好的效果。如今一直播已经吸引大半个娱乐圈的明星，成为明星与粉丝互动的首选渠道。