奥运营销案例记录
国内外众多企业开始将目光聚焦在北京2008,聚焦在奥运会中国大陆地区独家电视转播机构的中央电视台身上,奥运节目作为稀缺性的媒体战略资源,成为商家品牌营销的必争之地。
  自2001年北京成功获得第29届奥运会举办权,北京奥运便成为畅想中国经济最火热的词汇。现代体育突破了竞技场的围栏,变成大众的狂欢盛宴。雅典奥运会只有2万名运动员,100多万张门票,而全球有46亿人通过电视转播收看。电视给体育插上翅膀,更让企业的品牌营销如虎添翼。可口可乐总裁曾经说过,可口可乐是1%的水和99%的广告1999年,可口衫殖浞掷 冒略嘶酺OP赞助商权益,在悉尼奥运会主播台澳大利亚7台投放海量广告,刺激产品销量迅速增长,短期内确立了可口可乐在澳大利亚市场绝对强势的品牌地位。2000年悉尼奥运会开幕前3个月,可口可乐即宣布已全部收回TOP赞助商的天价投资。
  奥运会不仅是世界各国顶尖体育精英竞技的舞台,也是国内外强势品牌的必争之地。早在2001713日,萨马兰奇宣布北京成为2008年奥运会主办城市之时,海尔便率先在中央电视台播出了祝贺申奥成功的广告,成为至今仍被人津津乐道的品牌与事件营销完美结合的典范。从那时起,国内外众多企业都开始将目光聚焦在北京2008,聚焦在中国大陆地区独家
电视转播机构的中央电视台,奥运节目作为稀缺性的媒体战略资源,成为商家品牌营销的必争之地。
  北京2008,中央电视台将赋予奥运五环更多的品牌魔力,为渴望成功的企业带来无限商机。对于中央电视台奥运节目资源和北京奥运赞助企业合作的成功案例,我们将在本文中进行回顾,而新的借助北京奥运成功实现品牌升级和突破的案例,必将在未来更多地涌现。
  海尔申奥广告:民族情结和企业诉求的完美结合。北京申奥在中国乃至整个华人世界都是关注度极高的事件。有了前一次北京申奥的失利,这一次更加调动了全国人民的关注度。能够利用奥运会这样具有全球性关注度的赛事向全世界宣传自己,也是所有想进入国际市场的企业的最优选择。2001713日,在北京申奥成功的第一时间,海尔在中央台投放的祝贺广告在申奥成功后即刻播出。萨马兰奇宣布北京申请奥运会成功的时候,声音刚一落,在中央电视台一套和四套马上插播了全球海尔人祝贺申奥成功!的广告。
  海尔集团有关负责人事后表示,海尔713日申奥直播前后活动中在中央电视台1000万左右的广告投入,其市场效果至少在5000万元以上。勿庸置疑,海尔是投资申奥直播的最大赢家。而国人在多年后再回味这一历史喜悦时,同时也会想起曾经与他们一同分享成功的
民族品牌,海尔的广告获得了巨大的成功。
  梦娜袜业:为梦想做足功夫。200688日晚,一台以《我们的奥运》为主题的梦娜之夜大型文艺晚会,在中央电视台三套播出。这是浙江梦娜针织袜业有限公司第二次牵手奥运的大动作。浙江梦娜袜业成立于19945月,以前主要发展海外市场,2006年欧盟提高了中国纺织品的进口关税,因此,梦娜袜业调整了战略规划,把目光投向了国内市场。200631日,浙江梦娜袜业与北京奥组委签约,成为北京2008年奥运会袜类产品独家供应商,也是首家北京2008年奥运会的独家供应商。
  尽管是独家供应商,但梦娜袜业并不能以奥运供应商名义在中央电视台投放广告,必须想办法利用其他的方式把这一价值变现,因此,常规广告宣传和特殊项目的广告投放十分必要。今年下半年,为了变现奥运会独家供应商的价值,梦娜袜业在央视招标段推出名为为梦想做足功夫的广告片,并独家冠名中央电视台《我们的奥运》奥运会倒计时两周年主题晚会,大大提升了梦娜品牌的知名度和美誉度。
  恒源祥:强化纺织业惟一奥运赞助商形象。20051222日,恒源祥成为北京2008奥运会赞助商。作为纺织行业历史上惟一的奥运赞助商,恒源祥的目标是把恒源祥成为奥运会赞助商打造得和恒源祥一样广为人知,而央视这个高端的传播载体,是达到这一目标
的重要支撑平台。在多年投放央视招标段的基础上,恒源祥还针对性地选择了央视的奥运资源节目。200688日,恒源祥特约播映《好运北京——北京奥运倒计时两周年》特别节目播出,一方面强化恒源祥奥运赞助商的印象,另一方面则进一步提升了品牌美誉度。
  联想:一起奥运,一起联想。2004326日,联想集团与国际奥委会签约,成为2008年北京奥运会信息技术设备和服务的国际奥委会全球合作伙伴。中国企业有史以来第一次跻身于世界顶级品牌的五环俱乐部
  成为TOP成员后,联想需要将这一信息最大范围传播出去,央视自然是不二选择,而央视独有的奥运节目则是企业品牌与奥运概念最佳的结合平台。竞标独家冠名中央电视台《奥运倒计时标版》栏目成为联想整个奥运营销计划最贴切的表达。20061118日,在CCTV2007年黄金资源广告招标大会上,联想集团以1.6201亿中标《奥运倒正计时标板》独家冠名。2007327日,联想迎着奥运倒计时500之风扬帆启航。426日,联想还冠名了最引人注目的奥运火炬发布仪式。通过冠名奥运倒计时节目和火炬发布仪式,联想进一步巩固并加深了自己全球知名品牌的地位与良好形象。
  中国银行:成功演绎我的奥林匹克20061118日,在中央电视台2007年黄金资源广告招标会上,中国银行运筹帷幄,在与多家国内外奥运合作伙伴的竞争中脱颖而出,中
标央视《我的奥林匹克》和《谁将主持北京奥运》两个栏目的独家冠名,凸显其北京奥运会唯一银行合作伙伴的企业实力。
  中国银行——我的奥林匹克是中央电视台2007年全力打造的一档以人物与奥运之间的关系为关注点的电视人物专题节目。该节目是2007年在CCTV-1播出的第一档奥运栏目,通过记录奥运会和即将参加北京奥运会的运动员,以及在幕后默默奉献的教练员以及杰出的国际奥林匹克人士,展示了他们与奥林匹克的精彩故事。中国银行将品牌元素与节目有机结合,其形象代言人奥运冠军杨扬也作为中国银行——我的奥林匹克节目的形象代言人在公众场合频频亮相。中国银行与奥林匹克这两大百年品牌的合作,实现了中国银行追求卓越的企业文化与奥林匹克更高、更快、更强精神的和谐统一。
  青岛啤酒:激情欢动,奥运同行。20058月,青岛啤酒正式成为北京2008年奥运会国内啤酒赞助商。几乎在青岛啤酒签约北京奥组委仪式举行的同时,青岛啤酒赞助奥运的消息、带有奥运赞助商标识的产品和广告宣传,已经在全国各主要城市亮相,并在全国市场掀起了一场奥运营销风暴。在此之前的6月,青岛啤酒就借助中央电视台经济频道的梦想中国大型电视活动,对激情成就梦想的品牌主张进行了广泛传播,这一品牌主张与后来揭晓的2008年奥运会主题口号同一个世界,同一个梦想不谋而合。
  20074月,青岛啤酒再次携手央视经济频道,启动倾国倾城:最值得向世界介绍的中国名城大型电视活动。活动旨在通过有效整合旅游资源、政府资源和奥运资源,实现线上线下的全资源联动与互动,全新打造蕴涵旅游文化和奥运精神的中国城市名片,同时把青岛啤酒的品牌主张灌输到每一个城市理想中去,展示并诠释背后的城市。青岛啤酒希望激起全民参与奥运的热潮,让每一个观演者成为充满激情的参与者,共同来分享奥运的激情与梦想。借助奥运,青岛啤酒在塑造自己全新的品牌形象的同时,也使品牌美誉度、亲和力获得快速提升,为其巩固和进一步拓展市场份额奠定了基础。
  2008年将至,北京奥运鼓荡的期待和精彩将愈发浓烈。期待和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿,更来自于无数的企业和品牌。在过去的时间里,已经有众多的品牌在央视的平台上演绎了一幕幕经典的奥运营销故事。
  央视与奥运赞助商积极沟通
  从20067月份起,央视广告部启动了与北京奥运赞助企业的常态性沟通会议,广泛征求赞助企业对于奥运报道节目及营销方案的意见,与奥运赞助企业一对一的沟通
  从20067月份起,央视广告部启动了与北京奥运赞助企业的常态性沟通会议,广泛征求赞助企业对于奥运报道节目及营销方案的意见,与奥运赞助企业一对一的沟通。
  在企业积极寻求与奥运合作的同时,中央电视台北京奥运的营销计划也在紧锣密鼓地推进中。2008年奥运会的广告营销将秉承整合资源、统一营销的理念和统一策划、统一定价、统一推广、统一销售的宗旨,电视、平面(报纸)、互联网多媒体整合联动,通过六个层级为企业品牌提供传播服务,从最基本的贴片广告投放,到最个性化的奥运节目定做,针对客户的不同需求,为品牌搭起通往2008彩虹之桥,从而把2008年奥运会中国大陆地区独家转播机构这一资源优势( 3261.984,-108.01,-3.21%)打造成为企业品牌的优质传播平台。
  为实现这一目标,从2006年上半年开始,央视就成立了奥运广告营销方案起草小组,开始了北京奥运营销方案的研究和撰写工作。另外,从20067月份起,广告部启动了与北京奥运赞助企业的常态性沟通会议,一方面广泛征求赞助企业对于奥运报道节目及营销方案的意见,另一方面与奥运赞助企业一对一沟通,更具针对性地了解企业的奥运传播需求,制订广告方案。
  奥运广告营销方案起草小组成立。2006510日,中央电视台成立了奥运广告营销方案起草小组,2008北京奥运会的广告营销策划工作正式进入方案撰写阶段。2005年以来,央视广告部持续展开体育营销系列研究,进行了悉尼、雅典奥运会的收视分析与客户投放分
析,重点研究了东道国媒体广告经营策略,广泛吸取了各方面专家和业界资深人士的研究成果,为奥运广告营销策划奠定了理论基础。奥运广告营销方案起草小组成立后,将对前期的研究成果与实战经验进行汇总,确定了奥运营销方案的起草进度和研究计划。
  首届CCTV体育营销高峰论坛及奥运赞助企业意见征求会。2006726日,由中央电视台广告部主办的CCTV体育营销高峰论坛及首次奥运赞助企业意见征求会举行。中国奥委会、国家体育总局、中央电视台的相关领导,以及包括联想、中国移 动、阿迪达斯、海尔、伊 利、三星、青岛啤酒、北京现代等多家在体育营销上取得较好成绩的企业参加了会议。论坛首次发布了北京奥运广告营销的基本原则、广告产品的设计理念,还进行了奥运背景下的企业营销主题对话。通过深入探讨体育营销的运作模式,总结体育营销案例的成功经验,央视广告部与国内外众多品牌首次完成关于奥运营销的面对面交流。
  CCTV体育中心、广告部与大众举办奥运营销研讨会。200699日,中央电视台体育中心、广告部与大众举办的奥运营销研讨会召开。体育中心主任江和平介绍了2008奥运的报道思路和2007年的奥运前期项目,广告部何海明副主任介绍了汽车企业在央视标段和世界杯投放的成功案例。这是体育中心与广告部首次联合与奥运赞助商进行的一对一沟通,通过沟通,中央电视台对大众在中国的奥运策略有了深入了解,同时大众对于中央电视台的
高品质节目资源和奥运报道方案也有了全面认识。
  2008北京奥运会赞助企业沟通会。20061023日,央视广告部再次携手体育中心、未来广告公司和近30家奥运赞助企业,就奥运营销的话题进一步沟通。体育中心主任江和平介绍了2007-2008央视围绕北京奥运的直播、新闻、专题等各类节目计划,与会的奥运赞助企业也发表了对奥运营销的看法。会后广告部和麦当劳、可口可乐、大众、中国石化( 15.17,0.32,2.15%)、中国网通、亚都等奥运赞助企业进行了深入沟通,就奥运项目的具体合作事宜进行了探讨。
  三亚北京奥运赞助商联谊酒会。20061225日,中央电视台广告部在三亚举办北京奥运赞助商联谊酒会,这是2006年广告部第三次举办的与奥运赞助企业的沟通会,也是2007年沟通会的开始。会上广告部在赞助商范围内提前发布了央视2007年奥运相关项目,引发了企业的浓厚兴趣。
中国第一次参加奥运会  2008主办国电视台与奥运赞助商高峰论坛。200738日,主题为分享奥运的价值和乐趣2008主办国电视台与奥运赞助商高峰论坛举行,共有包括国际奥组委、北京奥组委、中央电视台及近40家北京奥运赞助商、合作伙伴、供应商共100多名代表参加会议。
  北京电视台欲借奥运运势飞腾
  北京电视台现在应该关注的,或者是全国电视媒体都要关注的,就是非体育栏目在奥运期间怎么做节目的问题。
  对于北京2008奥运会来说,北京电视台可谓占尽了天时、地利。如何更好地抓住契机提高知名度和市场份额,这是值得北京电视台认真探索的一个大课题。
  20061027日,北京电视台在京举行2007年奥运节目方案说明会。北京电视台将全新改版,全面登陆奥运报道的竞技场。北京卫视将全力构建内容、播出、营销三位一体、覆盖全国的媒体服务平台,放大奥运商机,冲刺2008
  会上,北京电视台副总编张松华把2008年奥运会总结为7项任务、6个满意、5个目标4个特点的4567”。其中提到北京电视台要面向全国推出强档栏目、优势栏目,拍摄一系列大型节目和全民健身节目,为2008年造势,力求让让观众满意,让合作伙伴和客户满意,以达到收视目标、经济目标、文化目标和人才队伍建设目标。
  自今年11日起,北京电视台以全新的面貌展现在观众面前。改版后的BTV-1强化了新闻直播,同时于晚间2200推出7天通档的文化节目。BTV-2节目全新亮相,主打娱乐资讯。BTV-8青少频道将锁定青年时尚族,全新推出第八区的频道品牌。
  在主持人队伍打造上,除春妮、紫薇、徐滔等本台明星外,改版之后的北京电视台还网罗
了一批广受观众喜爱的主持人,如杨澜、曹启泰、李湘等,已经与观众见面。
  2007年北京电视台还推出了一系列节目,如红楼梦中人龙的传人等全国性的大型选秀活动,希望以此提高影响力和知名度,增加市场份额。
  奥运方面,北京电视台将密切关注奥运动态,加大在奥运测试赛的转播及报道上的力度;围绕奥运倒计时重要节点,强势推出奥运倒计时500天、奥运倒计时1周年的节目,以北京为轴心,策划组织覆盖全国乃至全球奥运之城的大型系列活动;还会围绕世界与中国的奥运历程,倾力打造若干大型系列专题片。此外,还将一如既往地关注各类体育比赛,预热奥运。 
  北京电视台不仅在内容层面上大刀阔斧,还积极运作相关业务扩军备战。去年8月网络电视品牌北京宽频开播,实现了北京电视台10套节目的网上直播。今年25日,北京电视台正式拿到国家广电总局颁发的手机电视牌照,4月份,其下属的京视传媒公司就正式对外公布将分阶段全面进入手机电视、SP等新媒体领域,搭建一个全新的媒体运营平台京视新视界,全面展开电信增值业务。有消息称,北京电视台此次推出新媒体战略与备战2008北京奥运不无关系。届时,电视台可以推出大量的互动性盈利项目。
  中国传媒大学电视学院教授徐舫舟认为,北京电视台的大规模改版及扩军动作,是希望借
奥运契机,在奥运前夜积聚影响力,抢占市场份额。
  徐舫舟说,作为立足首都的电视媒体,北京电视台过去一直被央视的巨大光环所遮蔽,处于一种灯下黑的尴尬状况。其自我创新不足、节目质量也有待提升,与上海、广东等发展速度较快的省市电视台相比相对落后。新年伊始,北京电视台借力奥运提前助跑,实施了十几年来动作最大的一次改版。不但砍掉了一些老牌知名节目,对一些有较高收视率的新节目大胆创新,还借壳上市,将境内外成功的栏目形态搬过来加以改造;并吸纳体制外的主持人担纲主持,充分利用了郭德纲这类名人资源。改版后的节目以北京二套为龙头,倡导电视节目的娱乐化、生活化、平民化。
  他认为,在奥运报道和奥运节目制作方面,有其他城市电视台难以企及的地利之便的北京台应考虑打好擦边球,发掘央视未开发的有效资源做好文章。北京电视台现在应该关注的,或者说全国其他电视媒体都要关注的,就是非体育栏目在奥运期间怎么做节目的问题。随着奥运会的日益临近,观众的注意力逐渐向奥运转移,这些节目将怎么应对?是配合?是甘居边缘?还是辐射出去?这些都要提前准备应对之策,否则,再好的节目如果不与奥运沾边,都将在奥运热潮中流失掉大量观众。
  缺席的广告公司还有机会迎头赶上
  在北京奥运前夜的奥运营销舞台上,一部分中国企业、媒体都在积极地寻自己的位置和角,独独缺少了很多广告公司的身影。只要认识得当,缺席的广告公司迎头赶上的可能性依然很大。
  《现代广告》在组织这组深度报道的过程中,发现了一个非常严重的事实:那就是在这个旷世的营销空间里,本来应该很活跃的广告公司却严重缺位。
  问及一些广告公司的决策者,他们将如何展开奥运营销时,都是一脸的困惑或者茫然。
  广告公司这种空间和观念上的双缺位非常可怕,最直接的后果就是导致中国广告业和中国的广告公司,将失去本世纪初最重要的一次上位而大发展的机会。
  虽然中国广告业在2006年经营额继续增长,但数字的增长并不能掩盖行业存在诸多瓶颈问题。这个时候,中国的广告公司需要一个新的起点,新的平台和突破的机遇。
  这个新机遇,新起跑线已经横在中国广告业蹬地待跑的大脚下。这就是2008年的北京奥运会。这是一次历史的机遇,广告公司应该紧紧抓住,同中国企业一道借奥运之机,打造几个中国的国际名牌,让中国的品牌乘奥运之机走向世界。
  而且,凭借这次历史性的机会,中国广告业的整体水平将得到全面提升,推动中国广告业突破既往的瓶颈问题,开创一个全新的历史发展阶段。
  正如剽悍的人生不需要解释一样,在这样的历史机会面前,剽悍的广告公司怎能不参与同样剽悍的奥运会?
  这个时候,那些还没有行动起来的广告公司应该更新观念,勤于学习,掌握更多的专业技能,要把触觉伸在市场的最前沿,通过自己的智慧,为企业提供不断创新的市场解决方案。站到奥运营销的最前沿,迎接新机遇的挑战,创造中国广告市场美好的明天。
  2008年的奥运会,把全世界的目光集中在北京,集中在中国企业的家门口,一时间中国企业的家门口成为一个最火暴的国际市场,不用走出家门就能实施国际市场上的多种营销活动,除了通过奥运打造强大品牌外,还能随着奥运的全球传播而走向世界。
  这个时候,跟中国企业捆绑在一起的中国广告公司同样有机会成为一个中国的跨国广告公司。企业扩张到哪里,广告公司就跟到哪里,这些都是目前跨国公司的常态,很多跨国公司都是跟着自己的客户来到中国的,这已经是人所共知的事情。
  眼前最重要的问题依然是,面临这种历史机遇,中国广告业是否有足够的认识?是否有足够的心智利用这个难得的机会?
  尽管有部分广告公司,已经为此筹备和思谋了许多日子,但是,跟企业和媒体相比,广告公司的行动依然行动缓慢。在2007年这个非常重要的奥运投资时刻,就在奥运前夜,提起
这些问题,似乎显得晚了一些,但是亡羊补牢,为时不晚。只要中国广告企业认真对待,还是可以抓住奥运机会的。
  今天的缺位并不代表明天的缺位,2007年的缺位并不表示2008年依然边缘,一切都还有机会迎头赶上。