经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。
下面,我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
步骤/方法
1、选择好方向:就是已经决定经营男装,或者。女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。
2、选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁
家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的,怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。
3、一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠。
4、在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好
卖,卖的好,就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。
5、进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
虎门服装批发 6、随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。卖多少,怎么卖,自己拿主义了。
7、新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆。看起来很大,很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。
8、促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的。要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好。生意旺。
我是做批发的,以前专门做单款尾货、库存,就是去厂家收新下线的尾货或者看着不错的库存,拿回来以后利用网络和实体赚差价,基本都是靠走单款。现在拿大货的人越来越少,于是就开了个批发商城开始做小额批发。金融危机导致大批人员下岗、减薪,很多人选择了低成本的网络创业,所以我想今年小额批发应该是好做过往年的,尾单、库存,这两个词围绕在每个买过衣服的人耳朵里很多年了,已经变为低价高质的代名词了,于是大批的买家创业初期不停地在网上搜索相关关键词,希望可以到厂家拿这类货。以前我做单款的时候,经常有客人问我,你是厂家吗?我一般都先反问,你是做什么的?回答的80%是刚起步的网店的,遇到这样的客人真的让人哭笑不得,那么开网店如何进货?我把他们问的最多的问题整理了一下: 1、你是厂家吗? (厂家会卖货给你们小卖家吗?一个款几百件算是很少的了,你拿的动吗?就算卖给你小批量,价钱绝对比你去批发市场还贵!)
2、是原单的吗?(这个可以理解,谁都想要原单货,下面的问题就明显不是原单的特征了)
3、尺码齐全吗? (原单货也有尺码齐全的,海关罚没、整单毁单,但是这种货是可遇不可求的,就算有的话也一般不走小批量的)
4、吊牌全有吗? (一般品牌下订单,辅料都是控制得很严格的,尾单一般90%吊牌齐全算好的了)
5、有瑕疵吗? (外贸原单还有个难听一点的名字叫做二等品,我们能拿到低价的原因就是一个款好货、次品全拿走,否则只要好货价格比出厂价还要贵,真正的外贸大厂一件小童莱卡打底裤2平方厘米的胶印印花,出厂价是3.5美金,一件纽巴伦的8020的织翻领T恤要将近5美金,可是我往外批发一般打底裤也就6-8元,还能有利润,您说没次品我怎么做,一般我都给客人保证5%以内的瑕疵率,5%以上的可以退款,100%正品的不要我,你去价格贵的吧。)
说了这么多就是为了告诉各位新卖家,开店首先要定位,定位好了再去适合自己的网店货源,做零售的去做批发的人需要的货源不现实。再便宜也不要拿多,因为你刚刚入行还没练就把握潮流走向的双眼,初期经营一定要少拿多跑,离自己最近的地点上货,能最少拿货的批发商进货,卖了再去拿,不要怕累,可能一款货没拿好就压住你半个月的
利润!做服装赚货不算赚钱,要见到钱在手里而不是见到货在库里。时间长了,熟悉进货季节和款式走向了就要加大进货量降低成本了,有了量,你也有了砍价的本钱了,但是这个时候还是不适合去厂家拿货,不要一不小心把利润全都变成货了。淘宝卖家十个有九个喊着自己是厂家一手货源,不排除某些大卖家一个人养活了不止一家厂,但那毕竟是少数,其余的谁吃得起厂家的货量?别的不看,就看他的售价就知道是不是一手货源了。
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