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来源：《现代经济信息》2013年第17期
摘要：对于大部分企业来说，回款困难已经成为了制约企业飞速发展的原因之一，企业回款困难的原因很多，既有来自企业外部的因素，也有企业自身的原因，面对回款困难，企业应该选择合适的回款方式，并掌握一定的回款技巧，以确保货款的顺利收回、企业资金链的畅通和企业自身的飞速发展。
关键词：企业；回款困难；原因；对策
中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）09-0-01
企业采取信用销售方式而不是现金销售，是希望依靠信用销售方式为客户提供一些资金方便以扩大产品销售量，但在现实的销售中，往往由于回款困难而造成销货企业自身成本的增加，给自己带来压力，回款困难是企业采取信用销售方式的必然结果。
一、回款困难原因分析
究其回款困难的原因，主要包括外部和内部两个方面。
1.回款困难的外部原因
（1）企业间存在贸易纠纷
企业间的贸易纠纷表现为：货物买卖纠纷、货物运输纠纷、保险纠纷、代理纠纷、售后服务纠纷等，由于买卖双方对合同中的某些条款，如货物质量、数量等方面的分歧产生纠纷，导致货款迟付或拒付。
（2）客户经营不善，无力偿还货款
这是目前我国国内企业间相互拖欠的最主要原因。造成企业经营不善的主要原因有：企业成本控制不力；市场发生变化，产品卖不出去或价格降低导致资金无法回笼；企业产权关系不明确，经营者并不承担相应的责任；企业缺乏长远的发展战略等。
（3）故意占用销货企业的资金
目前企业间的“三角债”是困扰企业经营发展的一个重要原因。其中在采用托收承付方面，由于银行监督不力，给许多企业造成可乘之机，卖方强制买方接受不符合合同约定的商品，买方也可以不讲信用，任意拖欠货款。此外，中国有些企业拖欠货款属于习惯性拖欠，而并非蓄意赖账不还，但是也存在一些信用恶劣的企业利用合同票据以及预付定金、延期付款等方式进行长期拖欠，最后达到部分或全部占有对方货物、货款的现象。所有的这些因素，都导致销货企业的资金无法收回。
客户拖欠货款
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