作为几乎难以建立受众忠诚度的新媒体
取胜的关键点在于价格优势和关注度
新媒体是颠覆“内容为王”的媒体
内容只是提高关注度的一项手段而不是全部
解决了关注度问题
新媒体的销售问题就解决了一半
此文适合除分众外的新媒体！！
第一部分：什么是关注度
一、什么是关注度
关注度是指对某一事件或某一事物和人物的关注程度，是人视觉、注意力的一时集中，着重的是结果或现象。关注度不对人的行为、态度和观念产生改变，关注度可以热炒，可以转移，可以嫁接，比如为炒电影《红楼梦》，我们可以先炒演员，演员的关注度高了，《红楼梦》的关注度自然而然也就高了。
取胜的关键点在于价格优势和关注度
新媒体是颠覆“内容为王”的媒体
内容只是提高关注度的一项手段而不是全部
解决了关注度问题
新媒体的销售问题就解决了一半
此文适合除分众外的新媒体！！
第一部分：什么是关注度
一、什么是关注度
关注度是指对某一事件或某一事物和人物的关注程度，是人视觉、注意力的一时集中，着重的是结果或现象。关注度不对人的行为、态度和观念产生改变，关注度可以热炒，可以转移，可以嫁接，比如为炒电影《红楼梦》，我们可以先炒演员，演员的关注度高了，《红楼梦》的关注度自然而然也就高了。
作为一个新媒体，它的关注度肯定是低的，主要体现在：
1、专家学者对我们媒体的研究少；
2、广告客户和受众对此类媒体的了解少；
3、媒体和社会对此类新媒体关注少，基本上不见什么报道和炒作。
这样一个低关注度的媒体而言，最致命的一点是知晓问题，就是广告客户和广告代理商根本不了解这个媒体的存在。
二、新媒体需要贝克汉姆还是霍金：影响力与关注度的关系
影响力的问题：影响力是一个正面的关注度，是一个褒义词，是指一个人、一个组织机构或事件对他人工作、生活、学习产生影响，并在一定程度上改变他人原有态度、观念和行为方式的能力。它有一个累积的过程，影响力的提高需要持之以恒。
关注度和影响力的关系：高关注度≠高影响力，而高影响力一般就会有高的关注度。
关注度和影响力之间的关系就如同贝克汉姆和霍金之间的关系一样。在百度上有5,150,000篇符合David Beckham的查询结果，而只有1,510,000篇符合Stephen Hawking的查询结果，可见在百度上贝克汉姆的关注度要超过霍金，但谁都知道霍金的影响力要远远在贝克汉姆之上。
1、专家学者对我们媒体的研究少；
2、广告客户和受众对此类媒体的了解少；
3、媒体和社会对此类新媒体关注少，基本上不见什么报道和炒作。
这样一个低关注度的媒体而言，最致命的一点是知晓问题，就是广告客户和广告代理商根本不了解这个媒体的存在。
二、新媒体需要贝克汉姆还是霍金：影响力与关注度的关系
影响力的问题：影响力是一个正面的关注度，是一个褒义词，是指一个人、一个组织机构或事件对他人工作、生活、学习产生影响，并在一定程度上改变他人原有态度、观念和行为方式的能力。它有一个累积的过程，影响力的提高需要持之以恒。
关注度和影响力的关系：高关注度≠高影响力，而高影响力一般就会有高的关注度。
关注度和影响力之间的关系就如同贝克汉姆和霍金之间的关系一样。在百度上有5,150,000篇符合David Beckham的查询结果，而只有1,510,000篇符合Stephen Hawking的查询结果，可见在百度上贝克汉姆的关注度要超过霍金，但谁都知道霍金的影响力要远远在贝克汉姆之上。
那么我们需要的是贝克汉姆还是霍金呢？既然高影响力的媒体它肯定是高关注度的，那我们为什么要先去提高关注度而不是影响力呢？ 对广告销售而言，贝克汉姆更能给媒体带来销售而不是霍金。
具体原因如下：
1、 低关注度内容不等于低关注度的广告。家庭电视比电梯电视的关注度要高得多，但是楼宇电视广告关注度高。但从整个社会的角度来看，楼宇电视的关注度是相当高的，广告客户都知道楼宇电视，都知道它的价格便宜，所以它的广告客户就多，收入就高。
2、 最无聊的时间诞生最有效的广告，广告效果保证的前提下，做好广告主的工作才是我们最首要的任务。这如同我们到超市买牛奶，一般情况下，我们只挑我们常买的伊利或光明牛奶，但有一次看到一包装很奇特的牛奶，一看是广源牌，如果这个牌子没听说过，一般情况下你是不会去购买的，但如果你听说过这个牌子，或许你会买一包回去尝一下，好，下次再买。如果你没听说过，那么广源牛奶就会失去让你试一下的机会，虽然可能它比任何超市里的奶还要好喝。同样，在媒体广告经营中，广告售前的铺垫尤为重要，因为如果广告客户不了解你这家媒体，媒体也没有竭力推销自己，没有把自己的特、优势，即把自己的“产品” “铺”到消费者心中去，广告客户不来投放，那么就无从谈什么广告效果了。
具体原因如下：
1、 低关注度内容不等于低关注度的广告。家庭电视比电梯电视的关注度要高得多，但是楼宇电视广告关注度高。但从整个社会的角度来看，楼宇电视的关注度是相当高的，广告客户都知道楼宇电视，都知道它的价格便宜，所以它的广告客户就多，收入就高。
2、 最无聊的时间诞生最有效的广告，广告效果保证的前提下，做好广告主的工作才是我们最首要的任务。这如同我们到超市买牛奶，一般情况下，我们只挑我们常买的伊利或光明牛奶，但有一次看到一包装很奇特的牛奶，一看是广源牌，如果这个牌子没听说过，一般情况下你是不会去购买的，但如果你听说过这个牌子，或许你会买一包回去尝一下，好，下次再买。如果你没听说过，那么广源牛奶就会失去让你试一下的机会，虽然可能它比任何超市里的奶还要好喝。同样，在媒体广告经营中，广告售前的铺垫尤为重要，因为如果广告客户不了解你这家媒体，媒体也没有竭力推销自己，没有把自己的特、优势，即把自己的“产品” “铺”到消费者心中去，广告客户不来投放，那么就无从谈什么广告效果了。
可见销售知晓就要用关注度来解决。
3、 时间先后问题。虽然关注度的终极目标是为了打造一个有影响力的媒体，但是关注度可以由某一事件*作起来，可以在短时间内做起来。而影响力最终要由我们的节目内容决定，内容的打造，需要大量资金的支持，同时需要一个积累的过程。而新媒的营建投入了大量的资金，面临着巨大的销售压力，没有时间和财力去打造媒体的影响力。
大家知道打造一个霍金是有难度的，别人长不出霍金这样的脑袋，而打造贝克汉姆是比较容易的，只要有一定的球技和一张俊俏的面孔就行。对于新媒体而言，打造一个有影响力的媒体的代价是很大的，需要在内容上与其它媒体去比拼，而提高关注度则要简单得多，代价也小得多。
关注度和影响力的塑造过程应该是这样的：
四、在提升关注度中应该注意的问题
我们需要什么样的关注度：
关注是个中性词，人家关注你，可能是关注你正面的东西，也有可能关注的是负面的东西，更多的是扑簌迷离，难辩真假。我们的关注度，不能是丑闻，不能是负面的关注度，
3、 时间先后问题。虽然关注度的终极目标是为了打造一个有影响力的媒体，但是关注度可以由某一事件*作起来，可以在短时间内做起来。而影响力最终要由我们的节目内容决定，内容的打造，需要大量资金的支持，同时需要一个积累的过程。而新媒的营建投入了大量的资金，面临着巨大的销售压力，没有时间和财力去打造媒体的影响力。
大家知道打造一个霍金是有难度的，别人长不出霍金这样的脑袋，而打造贝克汉姆是比较容易的，只要有一定的球技和一张俊俏的面孔就行。对于新媒体而言，打造一个有影响力的媒体的代价是很大的，需要在内容上与其它媒体去比拼，而提高关注度则要简单得多，代价也小得多。
关注度和影响力的塑造过程应该是这样的：
四、在提升关注度中应该注意的问题
我们需要什么样的关注度：
关注是个中性词，人家关注你，可能是关注你正面的东西，也有可能关注的是负面的东西，更多的是扑簌迷离，难辩真假。我们的关注度，不能是丑闻，不能是负面的关注度，
而是正面的，至少是中性的关注度。比如我们可以以媒体互换的方式来提升我们的关注度，但互换的媒体不能是社会影响很差的媒体，而应该选择有影响力的权威媒体。
第二部分：为什么要提高新媒体的关注度
1、目的决定使命：新媒体的目标是最大限度地把广告位卖出去。
从企业定位来看，我们企业打造的是一个广告平台，当然内容是其中的一个关键要素，但新媒体的目标决不是为了把它打造成一个具有权威性的媒体，舆论导向不是我们头等考虑的事，节目内容也只是个载体。从这一使命出发，新媒体的对象是谁？是广告客户！只能首先让他们知道这个媒体，认同这个媒体，才能差生效益，企业才能生存。
只有让企业知道我们这个媒体的存在，知道广告效果了，他们就会来检验，这时候我们要考虑的才是新媒体受众是否愿意关注这个平台，才去考虑新媒体节目是否吸引人。新媒体往往设立在比等电梯更无聊的空间里，节目内容的优劣不是节目收看与否的唯一决定因素。最难看的杂志是什么？航空杂志，但是世界上最难看的杂志却是收益最好的杂志。新媒体的打造和航空杂志一样是在无聊时间里的唯一媒体，我想广告什么时候有效，就是当你处在比广告更无聊的时间。可见新媒体的广告效果还是可以保证的。
3、从商品的购买决定因素来看关注度问题。
第二部分：为什么要提高新媒体的关注度
1、目的决定使命：新媒体的目标是最大限度地把广告位卖出去。
从企业定位来看，我们企业打造的是一个广告平台，当然内容是其中的一个关键要素，但新媒体的目标决不是为了把它打造成一个具有权威性的媒体，舆论导向不是我们头等考虑的事，节目内容也只是个载体。从这一使命出发，新媒体的对象是谁？是广告客户！只能首先让他们知道这个媒体，认同这个媒体，才能差生效益，企业才能生存。
只有让企业知道我们这个媒体的存在，知道广告效果了，他们就会来检验，这时候我们要考虑的才是新媒体受众是否愿意关注这个平台，才去考虑新媒体节目是否吸引人。新媒体往往设立在比等电梯更无聊的空间里，节目内容的优劣不是节目收看与否的唯一决定因素。最难看的杂志是什么？航空杂志，但是世界上最难看的杂志却是收益最好的杂志。新媒体的打造和航空杂志一样是在无聊时间里的唯一媒体，我想广告什么时候有效，就是当你处在比广告更无聊的时间。可见新媒体的广告效果还是可以保证的。
3、从商品的购买决定因素来看关注度问题。
新媒体广告也是一种商品。我们先来看人们买商品的习惯，我们到超市买牛奶，一般会买自己认准的牌子，但是也有可能会买听说过的牌子，但一般不会买没听说过的牌子。媒体选择和我们选择喝牛奶有相同之处，可选的宣传平台太多，如果你这个媒体广告价格和效果再好，没人知晓，客户也不会选择你。可见解决关注度问题是解决我们销售问题的第一要素。
第三部分：如何提高新媒体的关注度
一、 提高特定针对广告客户的关注度
二、 提高特定针对受众的关注度
三、 提高社会关注度（包含广告客户和广告受众）
这三个方面不能脱离的，是交叉的，一个方面做好，对其它方面都会差生影响，不能完全分开。
第一、 提高广告客户关注度的方式
新红楼梦演员怎么让广告客户上门：
1、被动告知：人都有逆反心理，被动告知的信息往往被忽略或轻视。
A、销售人员上门
第三部分：如何提高新媒体的关注度
一、 提高特定针对广告客户的关注度
二、 提高特定针对受众的关注度
三、 提高社会关注度（包含广告客户和广告受众）
这三个方面不能脱离的，是交叉的，一个方面做好，对其它方面都会差生影响，不能完全分开。
第一、 提高广告客户关注度的方式
新红楼梦演员怎么让广告客户上门：
1、被动告知：人都有逆反心理，被动告知的信息往往被忽略或轻视。
A、销售人员上门
B、广告推荐会
2、主动接受：通过社会的关注度和媒体的报道中了解到列车电视这个媒体。
A、媒体中得知
B、其它渠道得知
从中可以得出，如果他只是从单一的新媒体本身上得知新媒体，是缺乏吸引力的，那我们就是超市架子上没人知道的牛奶，客户连考虑的机会都不会给我们。怎么样才能让他们对我们有关注呢？
1、 通过媒体，怎么样让媒体来报道我们呢？这个介绍的点是什么呢？可以是一档互动的节目或者是一个特定的事件，这就要新媒体的策划人员来做了。
2、 打造一档有关企业主互动的节目，这档节目不仅在新媒体上能够看到，还能在新媒体的网站、及其它媒体上进行互动。
3、 与其它媒体进行广告互换，在其它媒体上对我们公司进行广泛宣传。
三、社会关注度问题
1、让整个社会了解新媒体的存在和新闻点
2、其它………………………………………………
2、主动接受：通过社会的关注度和媒体的报道中了解到列车电视这个媒体。
A、媒体中得知
B、其它渠道得知
从中可以得出，如果他只是从单一的新媒体本身上得知新媒体，是缺乏吸引力的，那我们就是超市架子上没人知道的牛奶，客户连考虑的机会都不会给我们。怎么样才能让他们对我们有关注呢？
1、 通过媒体，怎么样让媒体来报道我们呢？这个介绍的点是什么呢？可以是一档互动的节目或者是一个特定的事件，这就要新媒体的策划人员来做了。
2、 打造一档有关企业主互动的节目，这档节目不仅在新媒体上能够看到，还能在新媒体的网站、及其它媒体上进行互动。
3、 与其它媒体进行广告互换，在其它媒体上对我们公司进行广泛宣传。
三、社会关注度问题
1、让整个社会了解新媒体的存在和新闻点
2、其它………………………………………………
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