企业在市场上的竞争地位，决定其可能采取的竞争策略。企业在特定市场的竞争地位，大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。
⑴市场领先者的竞争策略
市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益，可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。为扩大市场需求，采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。为保护市场份额，采取创新发展、筑垒防御、直接反击等策略。
⑵市场挑战者的竞争策略
市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位。它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。
⑶市场追随者的竞争策略
市场领先者与市场挑战者的角逐，往往是两败俱伤，从而使其他竞争者通常要三思而行，不敢贸然向市场领先者直接发起攻击，更多的还是选择市场追随者的竞争策略。它们的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。
⑷市场补缺者的竞争策略
几乎所有的行业都有大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要。它们的策略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响。影响行业竞争结构的基本因素有：行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。
⑴行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：
一行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈;
二竞争者数量较多，竞争力量大抵相当;
三竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异;
四一些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。
⑵顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。行业顾客的议价能力受到下述因素影响：
一购买数量，如果顾客购买的数量多、批量大，作为卖方的大客户，就有更强的讨价还价能力;
二产品性质，若是标准化产品，顾客在货源上有更多的选择，可以利用卖主之间的竞争而加强自己的议价能力;
三顾客的特点，消费品的购买者，人数多且分散，每次购买的数量也不多，他们的议价能力相对较弱;
四市场信息，如果顾客了解市场供求状况、产品价格变动趋势，就会有较强的议价能力，就有可能争取到更优惠的价格。
⑶供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。供货厂商的议价能力受到下述因素影响：
一对货源的控制程度，如果货源由少数几家厂商控制，供货厂商就处于竞争有利地位，就有能力在价格、付款时间等方面对购货厂商施加压力，索取高价;
二产品的特点，如果供货厂商的产品具有特，那么供货厂商就处于有利竞争地位，拥有更强的议价能力;
三用户的特征，如果购货厂商是供货厂商的重要客户，供货厂商就会用各种方式给购货厂商比较合理的价格，乃至优惠价格。
⑷潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。潜在竞争对手的可能威胁，取决于进入行业的障碍程度，
以及行业内部现有企业的反应程度，进入行业的障碍程度越高，现有企业反应越强烈，潜在竞争对手就越不易进入，对行业的威胁也就越小。
⑸替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品，如石油和煤炭、铜和铝。几乎所有行业都有可能受到替代产品的冲击，替代产品的竞争导致对原产品的需求减少，币市场价格下降，企业利润受到限制。
一、诚信是提高市场竞争力的核心
企业是船，品牌是帆，诚信是风，没有诚信的风，品牌的帆就撑不起来；没有品牌的帆，企业的船就不能乘风破浪去远航，离开了以诚信为核心的企业文化，提高市场竞争力就是空话，当前，信誉渐渐上升为市场的竞争核心，企业外部和内部一个失信的信息，都可能酿成不可挽回的后果，所以，必须把诚信作为高于一切的“最高原则”，放在市场竞争的核心位置，切实实现管理的精密化、精细化，努力打造建筑业的“精品航母”，用实力兑现我们的各项承诺，树立起良好的诚信形象，诚信，不仅构成对企业信誉和能力的评价，而且也成为企业一种潜力巨大的无形资产，这种无形资产将会给守信企业带来广阔的市场和丰厚的收益。随着全球金融危机的影响，建筑企业要更加加强自我信用控制能力，减少各种信用
风险的发生，同时，企业应着眼长远，冷静分析当前面临的各种情况，研究市场环境变化，完善内部各项制度，加强企业诚信建设和信用风险管理，真正形成“有信为荣、无信为忧、失信为耻”的企业文化，以诚信增强企业核心竞争力。
二、质量是提高市场竞争力的本质
一是要强化全员的质量意识。质量意识淡薄，是影响质量管理的关键，因此，必须在提高全员的质量意识上下功夫，要通过坚持不懈的、系统的质量教育，使干部职工牢固树立质量信誉意识、质量效益意识和质量安全意识，坚持运用经济手段、技术手段和行***手段全力实施工程质量管理。二是要建立质量监控制度。质量监控制度是确保工程质量的有力手段，要提高建筑产品质量，就必须坚持严格的质量标准，建立全员、全过程、全方位的质量控制体制，各级主要领导要带头抓工程质量，采取有力措施，把质量工作渗透到施工生产的各个环节。三是要健全质量奖惩机制。质量奖惩机制是提升工程质量的硬性措施，要通过建立与实施严格的质量奖惩制度，积极推动质量管理上水平，推动建筑产品质量上层次，防止潜在质量事故发生以及在与质量管理有关过程中做出显著成绩的部门或个人应给予奖励，对有章不循，有法不依、明知故犯以及严重工作失职者实施质量责任追究并做出处罚。
三、创新是提高市场竞争力的源泉
创新是提高企业市场竞争力的源泉，也是企业文化建设不可缺少的重要环节。一是要坚持工作思路创新。思路决定出路，没有工作思路的创新，就没有管理工作的创新，敢于摒弃守旧观念，牢固树立求变意识，增强宏观思维、战略思维能力，强化大局意识，责任意识和进取意识，理清工作思路，明确企业定位。二是要坚持科技创新。技术创新是打造企业核心竞争力的支柱，加强企业文化建设，必须把科技创新作为重要内容，摆上重要日程，要瞄准建筑业科技发展趋势，加大对前沿技术的研发和投入，增强自主创新能力，努力掌握高新技术、关键技术和核心技术，形成企业自主知识产权和自主品牌，提高高端产品比重，要充分利用业主特殊性的有利时机，组织技术培训，迅速形成学习新技术，提高企业科技含量的浓厚氛围，要鼓励专业技术人员考取各类资格证书，提高专业技能，对于对企业发展有价值的发明创造，要给予奖励。三是要坚持机制创新。机制创新提升企业核心竞争力的前提，没有科学的、完善的机制做保证，就不可能把提升企业核心竞争力的各项措施落到实处，要创新制度机制，让制度做一把手，只有摒弃“人治”观念，让制度做一把手，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。要创新管理机制，提高管理的有效度，要深入研究和分析企业管理的新情况、新问题，不断创新管理思路、管理理念、管理体制、鞋子品牌有哪些
管理结构、管理方式，推进管理机制优化，促进生产力发展，要创新监督约束机制，确保经济健康运行，要完善监督体系，整合监督资源，要探索新的监督途径，充分发挥纪检监察、审计、监事会和职工众综合监督功能，提高监督质量，要完善责任目标，构建强有力的监督约束机制和可追溯的责任追究制度，保证监督到位、约束到位、惩罚到位，确保企业经济健康运行，要创新风险防范机制，规避各种经济运行风险。
发布评论