3.1我国电脑市场的现状及其发展趋势
3.1.1笔记本电脑市场现状及其发展趋势
(1)2005年笔
记本电脑市场现状
据新浪网报道，2005年，中国笔记本电脑市场销量达到300.7万台，销售额达到
322亿元。2005年中国笔记本电脑市场销量较2004年增加了82.1万台，销售额增加了
47.6亿元。销售额的增长远低于销量增长，主要是价格战带来的利润降低。
从产品配置来看，2005年笔记本市场被工ntel、AMD、宽屏、轻薄、价格战等关键
词充斥着。其中Intel去年年初发布的Sofloma平台在进入二季度之后销量大增，而AMD
在推出的64位移动CPU之后，合作伙伴的支持力度也在不断加强。不过，由于2005年
低端机型畅销，而低价产品中，配置主要是外观较旧的机型、低端处理器、集成显卡等，
导致笔记本产品的配置向两极化发展。降价一直是2005年笔记本电脑的主旋律，价格
战从新年伊始一直打到年终岁末，价格底线也从6999元、5999元一直延续到3999元乃
至2999元。2005年的市场均价t匕2004年下降了2000元左右。宽屏也是2005年的一个
重要话题，尤其是年底，宏基、戴尔、惠普和联想等厂商掀起一波宽屏降价风潮，使得
宽屏笔记本普及更进一步。
从垂直市场来看，家庭和个人市场增长最快，达到113.%1，占总体市场的比例提升
到15%；政府和教育市场需求旺盛，不过对性价比要求高，厂商利润空间小，政府行业
采购的热点是金税、金盾和金保等主要金字工程。笔记本性价比的提升以及本身信息化
建设需求使得中小企业采购增多。
从平行市场的发展来看，金融行业由于四大银行的采购走出高峰，增长速度放缓;
未来几年，制造、交通、能源和卫生等行业的需求较大。
2005年笔记本电脑区域市场区域销售的亮点是西北、东北和西南等地，而华北和华
东依然保持中国笔
一
记本电脑最大的区域市场，华南地区的市场份额处于下降趋势。
(2)2006年笔记本电脑发展趋势
①笔记本电脑发展的最新趋势。根据经济参考报(2006年01月18日)，笔记本电
脑的发展趋势是：外观更时尚，功能更聪明，价格更“亲民”
ll广西大学O二商带理硕士学位论文电脑企业的市场细分与突位研究—以T电脑公司为例
a.时尚。外观设计新颖靓丽。凭借新颖的设计、靓丽的彩以及便捷的特性，笔记
本电脑正成为消费者的时尚新宠。英特尔公司最近对70多名亚洲时装设计师及时装设
计专业学生进行了一次调查，结果显示：消费者对笔一记本电脑的认知正在发生变化。
超过3%0的设计师认为，笔记本电脑不仅仅是商务旅行者的一种办公工具，更演变
成为消
费者的一款超酷时尚用品。当前，它正一改往日单调乏味的灰外装，以一种苟芸慧 陈茵薇
彩多样、设计新潮、大小适中的时尚通讯工具的面目出现，而且能够协助消费者随时随
地开展工作。
据许世资讯引用的一项调查发现:73%的美国成人计算机用户希望购买能够反映其
个性风格的技术产品，其中7%6的用户承认，当他们观看别人的笔记本电脑时是在关注
其设计款式;60%的受访者希望能够从颜、图案以及结构等角度定制其笔记本电脑。
英特尔公司亚太区移动技术和数字医疗保健品牌管理部总监st即hna1eHal1ford
表示:“随着笔记本电脑逐渐成为日常用品，它们也开始遵循移动电话的演进方式，即
从最初具有简单功能的通讯设备，演变为个性化时尚用品。”
b.聪明。拥有两个“大脑”。业内专家断言：具有颠覆性的双核技术正向人们走来，
以多任务处理功能、单机多用户功能、共享CP等全方位、多角度的独特性能为标志的
全新的数字计算时代—双核时代不再是梦想。2006年，全球计算机产业将进入双核时代，笔记本电脑将可以拥有两个或更多个“大脑”。
2006年1月9日，英特尔推出了新一代应用双核平台产品，即英特尔欢跃平台和代
号为Napa的新一代英特尔迅驰移动计算技术平台。据介绍，双核是一种突破主频限制、
提高性能的技术。简单地说，就是将两个计算内核集成在一个处理器中，从而提高计算
能力。随着电子数据指数级的不断增长，互联网全球化对计算能力有着日益强劲的需求。
即便对于笔记本电脑用户，应用程序日益复杂，同时打开多个应用程序的情况非常普遍，
游戏、Mp3、视频处理、刻盘等，都需要强劲的CUP。业内技术专家指出，双核将成为继
2005年后影响CP产业的最为重要的技术方向。随着各类用户对提升处理器性能的需求
越来越强烈，双核这一始于服务器高端领域的技术开始逐渐升温。同时，随着90纳米
和65纳米技术的应用，为双核走向笔记本电脑领域铺平了道路。
c.低价。飞入寻常百姓家。对于绝大多数消费者来说，最能勾动他们心弦的可能还
是笔记本电脑的价格。2005年，日渐走低的笔记本电脑价格给人们带来惊喜。对于笔记
本电脑，许多人过去“只在梦中想”，而今大可以“信手抱回家”。业内人士分析，这种
趋势在2006年将会愈演愈烈。
l2广百大学工商带理硕士学位论文电脑企业的市场细分与定位研究—以T电脑公司为例
②笔记本电脑销售渠道将紧密结合区域特点
随着未来笔记本消费热点转向三四级城市，销售渠道的发展方向将是加强与区域的
结合，借助了解区域市场的经销商。而且，渠道模式将日益
多元化，C3卖场、家电卖场
和TI卖场等终端销售形式将更多地被厂商所采用。厂商将建立多样的、实用的渠道模
式，厂商与渠道商之间的合作关系将进一步加强，与数码、家电产品的渠道融合也将成
为趋势。
③服务将成为厂商竞争重点
消费者对笔
一
记本的采购逐步趋于理性，服务将成为厂商竞争的关键。这里的服务不
仅包括售后服务，还应该强调售前引导和售中服务。针对用户提供差异化的服务、提高
响应速度和服务效果、提供定制化、多样化的增值服务是厂商关注的重点。
根据慧典市场研究报告网(丝壑业迪里二丝翌些止壑迎)转载自中国计算机报的赛迪
顾问预测报告，2006~2010年，中国笔记本电脑销量年复合增长率将为22.%2，销售额
年复合增长率将为1%7。个人消费市场将是未来几年笔记本电脑销售的亮点，增速很快。
3.1.2台式电脑市场现状及其发展趋势
林永健周冬齐()l台式电脑市场现状(来自慧典市场研究报告网http：刀/)
①主流市场发生转移，“64位+大屏液晶”成热点
2005年的台式机经历了两个阶段的转变。在年初的时候，台式机普遍以奔腾4处理
器和17英寸液晶为主。随着64位技术的成熟和液晶显示器价格的下滑，到10月的时
候，联想推出了“64位+大屏液晶”的促销。至此，64位处理器电脑加19英寸液晶显
示器逐渐成为主流。
二线厂商寻求突破，个性化市场成攻克点
在一线厂商主导市场潮流的同时，二线厂商都以个性化进行差异化的竞争。TCL和
刚加入台式机市场的明基选择了个性化路线寻求突破。TCL推出了SHE电脑，专攻女性
市场；而明基的四款Jyohub也定位明确。另外，市场上还出现了“孩子电脑”、“迷你
电脑”等个性化电脑，以寻求差异化的市场。
由于双核技术还没有完全成熟，2005年还是属于单核的天下。256MB内存、80GB
硬盘以及17英寸液晶是最普遍的配置。
②品牌格局
联想以33.3%的关注比例成为“2005年度最受用户关注的台式机品牌”。在2005年
的季度调查中，联想以较大优势蝉联4个季度的冠军，其市场优势突出。联想作为CP
l3广百大学二二商带理硕士学位论文电脑企业的市场细分与突位研j七—以T电脑公司为例
市场的巨头，非常重视台式机市场，并在台式机方面的投入非常大。
紧随其后的国内另一大厂商是清华同方，共获得15.6%的关注比例。2005年清华同
方推出的真爱系列电脑获得很多用户的肯定，在关注排行榜上一直居高不下。这个成绩
也是对清华同方辛勤耕耘的回报。
惠普仅以0.4个百分点的差距位居清华同方之后，占据15.%2的关注比例。惠普作
为国际名牌，其在中国的潜力非常的大，还有很
大的上升空间。
戴尔、方正和神舟分列第四、第五和第六位，关注比例分别是12.%1、8.%2和4.%3。
戴尔的直销策略在欧美等国家非常的成功，但中国的国情略有不同，因此，戴尔的排名
稍靠后。方正是传统的国产品牌三强之一，在台式机市场上也有较大的优势。值得一提
的是，神舟也挤身十强之列，成为成长最快的国产品牌。金来沅主演的电视剧
③产品结构
硬盘:
在2005年的台式机市场中，配置SOGB硬盘的台式机处于市场主流的位置，占据了
六成以上的关注比例。其在第二个季度关注度最低，为63.%9，第三和第四季度关注比
例有稳步上升的趋势。另外，配置40GB硬盘的台式机在第一季度的关注度最高，为
何政军老婆范雨照片16
.
%9，但在随后的三个季度，其关注比例呈现出逐步下滑的趋势，并在第四季度下降
至最低点。120GB和160GB硬盘台式机由于其价格定位过高，关注比例较低，但相比第
一季度，关注比例均有所上升。由此可以看出，8G0B硬盘已经是主流，而大容量硬盘将
成为趋势。
内存:
在2005年的台式机中，配置256MB内存的处于市场主流，占据7%0左右的关注比例。
但从四个季度的关注比例来看，其关注度呈现持续下跌的态势。512MB内存台式机的关
注比例呈现逐步上升的趋势，从17.%5上升至26.%8。128MB内存台式机的关注比例较低，
李亚鹏新欢冯静恩并逐渐减少，相信随着大容量内存价格的不断下滑，128MB内存将逐步淡出市场。1024MB
内存由于其价位过高，因此关注比例较低。
④重点厂商竞争力
整个2005年里，联想在市场一直领先于其他厂商，市场优势明显，具有较强的品
牌竞争力；惠普和清华同方这两大厂商在2005年四个季度中关注比例较接近，在整体
市场上形成相互竞争的格局，并互为强有力的竞争对手。其中，清华同方在第一季度超
过惠普，但在第二季度，惠普关注比例的大幅上升，使其反超清华同方，第三和第四季
l4广窗大学口二商种理硕士学位论文电脑企业的市场细分与定位研少七—以T电脑公旬为例
度中惠普的关注度不断下滑，致使清华同方关注度领先于惠普，但二者的关注比例相差
不。
2005年最受关注的前十款台式机中，国产品牌和国际品牌各入围五款产品。其中
HPPavilliona80lel是国际大厂惠普推出的家用电脑产品，以超过50000
数成为“2005年最受用户关注的台式机”。该产品采用AMDSempron3000+、
平显示器和80GB硬盘，价格仅为3800元，性价比突出。
点的关注指
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联想家悦D2000E获得第二名，同时也是国内台式机产品中用户关注度最高的一款。
家悦系列是联想针对中低端家用市场推出的电脑，性价比不错。另外，该产品还配套了
专为孩子学习而开发的“联
想100分学校”学习中心和“网络爸爸”家长管理中心，这
俘获了不少家长的心。
清华同方的真爱TS170一902、E7700一905和联想的扬天M4600C分别获得第三、第四
和第五名。这三款台式机都属于国内大厂商产品，其关注度非常接近。
排在排行榜第六至第十位的产品分别是戴尔Dimensi。n3000N、惠普Pavili。n
allloel、清华同方真爱K7750H一901、戴尔Dimension2400n和惠普Pavilional010el。
国产品牌依靠对市场环境的熟悉，不断的壮大自己：而国际品牌也在不停的向国内
市场渗透，成效也非常的明显。
(2)台式电脑市场发展趋势及预测
由于2006年英特尔公司和AMD公司研发的双内核芯片将进入CP的主流配置，微软
公司也将发布新的windwoVISat操作系统，所以，潜在的买主为了购买新的系统将保
持观望的态度。在2008年之前可能会将延迟客户对新系统的购买。
2006年中国将仍然是亚太地区最强劲的国家，中国经济的繁荣将支持计算机的购
买。
随着nIetl和AMD的双核技术日趋成熟，双核电脑将逐渐成为市场的主流。同时，
差异化市场也值得业内关注。另辟蹊径、以个性化产品来角逐差异化市场将成为很多厂
商的选择。随着笔记本产品的普及，台式机之间的纷争将上升至一个更深入的层面，那
就是比细分、拼创新。
2006年，虽说笔记本是业界公认的潜力市场，但台式机在2006年还将盘踞大半市
场，鉴于此，计世资讯的分析师认为:2006年，CP厂商笔记本、台式机“两条腿走路”
是关键。分析师认为，在2006年CP市场，台式机的细分创新已经因为方正、T电脑公
司、同方等厂商的主导初具雏形，可以预见的是，明晰了“细分是行业突围杀手铜”的
15广百大学工商带理硕士学位论文电脑企业的市场细分与定位研究—以T电脑公旬为例
各PC厂商，在2006年创新方面仍会加大力度。
3.2我国电脑市场的细分
3.2.1电脑市场细分的模式及其有效细分的特点
市场细分是指：确定对某种营销刺激有不同反应的消费者体，是增加公司营销精
确性的一种努力。他们的行为可定义为某一细分市场是同质的，在不同的细分市场是异
质的。我国电脑市场细分的方法，最常用的就是识别顾客偏好细分市场。根据顾客对电
脑产品的不同偏好，区分不同的细分。依据电脑产品和顾客的不同，一般来说会出
现同质偏好、扩散偏好和集偏好三种不同的电脑产品偏好模式。
我国电脑市场的同质偏好模式显示了一个所有电脑消费者有大致相同偏好的市场，
也就是说并不存在惯常的细分市场，市场中现存的各种电脑品牌将会是基本类同的。在
扩散偏好模式的电脑市场中，消费者对于产品的偏
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