1 如何迈向成功第一步：十三心态
如何迈向成功第一步：
要想成功必须摆正自己的心态，心态占成功80%，成功是否完全在于自己，安逸的环境创造不出一代伟人，平静的湖面创造不出强悍的水手，为什么会失败，如何才能成功。
失败：
环境因素
人为因素，主要靠自己必经风吹雨打，要有白折不扰的心，没有不可能的心，只有不可能的人。没有不成功的事，没有不成功的人。
人生的辉煌来自观念的转变，人生的思想会造成最后的结果，结果它是由行动而来，行动由决定而来。
决定来源与你的思想：信念：你所相信的东西。
价值观：一生中你认为有价值的东西，有恒多看起来比较难，当你下定决心以后，你会发现它很容易。
结果—行动—决定—思想{信念
{价值观
一、正确的心态
一个人的成功关键在于心态，心态占80%，技巧占20%，心态就是人生的主人，要么你去驱驾生命要么要生命驱驾你，看你愿意当骑师还是愿意当座骑（举例：儿子拼图）说明了任何事情都要从双方面去看，如果你认为你做的事是对的，那么你们是世界也是对的。（双方面，包括好与坏）。对每个人问心无愧，让别人评价自己而不是评价别人。
二、老板心态
老板的素质：1外在素质：头型着装。
2内在素质：言谈举止，以及内涵
3AA制：人人都是老板，不搞金钱借贷，不欠伙食费，个人用品自己备，零用平均分配，学会理财。
4复制：身教胜于严教，正确的把你学到的东西教给你下手，
自律：一切靠自己约束自己，自在不成人，自己先做到，别人才做到，成人不自在，身先足以摔人，量宽足以待人 ；律己足以服人，倾财足以具人。
三、空杯的心态
人人都从零开始，不骄傲，不自卑，要虚心尤其
在传统行业中比较成功，学历高的、经商的、社
会经验丰富的，只有把传统行业中的习惯，全部
改掉才能成功快，隔行如隔山，传统行业和今天
的行业有如两座大山。
四 、学习心态
学多错少，学少错多，日本之所以发达，他们具有良好的学习心态。（举例：日本可以把尿布当国旗），谦受益，满招损( 成为孤家寡人)
打通人脉就是打通钱脉，做人不要自私，做到不要自私，做到学、做、交
1学：在行业中你应该学的东西，学主持、功能、讲课、带朋友（心里学）分享。
2做：把你学到的东西做给你下手看，应用到行业里面，想改变别人先改变自己。
3教：把你学到的东西教给你的下手，让他们在今天行业尽快成长起来，包括他的素质，一代
一代传下去。
学习方式：
学多错少
五、积极的心态
积极的人像太阳，消极的人像月亮。
相机的人像月亮，初一、十五不一样。
激情代表一切，远离消极的人，靠近积极的人。
放弃者永不成功，成功者永不放弃。
积极的人： 消极的人：
情绪线：积极： 波动不大
消极： 波动大
成功者控制情绪。
失败者被情绪控制，动作创造情绪，有情绪外面发泄。
比如每天早上：吼几声yes yes ohyes
举例：孙悟空（积极）沙僧（老实）猪八戒（消极）。
成功者愿意做失败者不愿意做的事，每天保持微笑，微笑战胜一切。
沉舟则畔千帆过，枯木前头万木春。
六、付出心态
老天自有公道，付出总有回报，不是不报，是时候未到。不付出永远都没有回报，帮助别人梦想成真，自己才会心想事成。
付出：时间、讲课、分享、坐课堂。
付出：劳动，做饭打扫卫生
付出: 爱心（爱心不是爱情）照顾旁线、友线、上、下手
付出：耐心，带新朋友一定要有耐心，千万不要付出金钱
付出：恒心、诚心、包容心、信心、决心。举例：大山的回音
七、感恩的心
感谢你的上手、下手、旁线、友线。
感谢国家政策
感谢新闻饿、报纸、媒体给予的负面
感谢负面、自己(冷静的头脑，考察今天的行业)
感谢挖苦、嘲笑我们的人
八、包容心
胸怀无限大，网络无限广，包容你身边的每一个人（上手、下手、旁线、友线），相互给予对方一份真诚、鼓励，多一份理解少一份抱怨（人无完人，没有完美的个人，只有完美的团队）
九、上班心态
睁眼就是上班，闭眼就是下班。坐课堂2—3小时，注意时间观念，做到每会必到，每到必会
十、平常心态
期望越高失望越大，听领导安排，以没个平常的心去对待身边的每件事
十一、归零心态
具有归零心理，才能和大家团结一致，成功不忘本，得意不忘形
不管海面怎样波涛汹涌，海底依然平静，举例：大海为什么会那么大
十二、不平常心态
付出心态时时刻刻都反省自己，反省我错了，承认我错了，一句话我错了，化解掉多少新仇旧恨，说声对不起，不要大错特错，死不认错
十三、成功心态
看你向成功，还是一定要成功，一定要成功，就有一定的行动。成功取决于你自己，拿出一定要成功的心态
生活好比浪中船
船在浪中比有难
愿君掀其千重浪
祝君成功永向前
成功就在你面前
空杯心态
人生在世——幼时认为什么都不懂，大学时以为什么
都懂，毕业后才知道什么都不懂，中年又以为什么都懂，到晚年才觉悟一切都不懂。”
——林语堂
古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？来者急忙叩谢悔过。据说，这就是“空杯心态”的起源。
什么是空杯心态
每一个人要想应对时代和环境的变化，必须随需应变。而以变应变，就要求我们具有空杯心态。做事的前提是先要有好心态，如果想学到更多学问，想提升职业能力，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满，故步自封。
1．空杯心态是一种挑战自我的永不满足
空杯心态就是随时对自己拥有的知识和能力进行重整，清空过时的，为新知识、新能力的进入留出空间，保证自己的知识与能力总是最新；就是永远不自满，永远在学习，永远在进步，永远保持身心的活力。比如，红塔集团“山高人为峰”的企业理念，其中就蕴涵着红塔人不断“寻觅更高的山峰”的空杯心态。
在攀登者的心目中，下一座山峰，才是最有魅力的。攀越的过程，最让人沉醉，因为这个过程，充满了新奇和挑战，空杯心态将使你的人生不断渐入佳境。
2．空杯心态是对自我的不断扬弃和否定
事物的发展是经过否定实现的。事物的运动变化和发展是“外在否定”和“内在否定”协同促成的结果，是事物自我完善、自我发展的运动过程。客观事物的复杂性，人们认识能力的有限性，决定了人类实践只能是接近真理的过程。昨天正确的东西，今天不见得正确；上一次成功的路径和方法，可能会成为这一次失败的原因。不论组织还是个人，不犯错误都是美好的愿望，犯错误才是客观的现实。
人类认识自己就已经很困难，而不断地否定自己则难上加难。否定自我需要胸襟、需要坦诚、需要胆魄，需要真正的空杯心态。
3．空杯心态就是忘却成功，学习变化
受到批评要警惕、警醒，得到赞扬更要警惕、警醒。在鲜花和掌声面前，看到差距；在困难和挫折面前，不失信心。这便是成熟和进步，这便是空杯心态。
空杯就是要把自己“当人看”。人无完
人，任何人都有自己的缺陷，都有自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶并十分成功，也许你已经具备了丰富的技能，但是对于新的环境，新的政策，新的对手，你仍然没有任何特别。你需要用空杯的心态去重新整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的、正确的、优秀的东西。如果你不去领悟，不去感受，不去学习，仍然高枕无忧地躺在过去成功的经验之上，那将是很可怕的结局。
4．空杯心态就是不断清洗自己的大脑和心灵
空杯就是经常给自己的心智洗澡。文韬武略的商汤王在他的洗澡盆上写了九个字——“苟日新，日日新，又日新”，他在洗澡的时候，外洗身，内洗心，所以他在洗完澡后“身心舒畅”。我们现在洗澡，只洗身，不洗心。在洗澡的时候，还怨这个恨那个。真正的洗澡，应该是外洗身，内洗心，把外在和内在的过时的东西、心灵的杂草、大脑的垃圾等等，通通一洗了之，把身心洗得干干净净，清清爽爽。
5．空杯心态就是不断学习，与时俱进
企业花钱培训员工，有的员工学到了东西，而有的员工则抱怨没的学。其实，有的学没的学，关键在于自己想不想学，是否有“空杯心态”。还有的人，对学习怀有很重的功利目的，学习是为了混文凭；混上了文凭，评职称；评上了职称，往上爬。学习，成了工具和手段，别说“空杯心态”，连起码的学习心态都没有，能学到真正的知识和能力吗？
其实，在职场上真正经得起风雨的人，是那些有真才实学的人，有“空杯心态”的人。我们有的时候认为自己在某个行业里做了很多年，就认为是这个行业里的行家里手，没有我不懂的东西。于是别人在自己眼里都是外行，别人讲的东西都听不进去，要知道“天外有天，人外有人！”在知识经济时代，科技飞速发展，知识更新加快，如果不虚心学习新的知识和方法，即使你原来的专业知识很扎实，也一样会被社会的进步潮流所淘汰，所以要活到老，学到老！
6．学习是一项重要的投资
不少人花几百块钱买一件高级衣服一点不嫌贵，但要从钱包里掏出几十块钱买本好书倒觉得不能承受。很早以前，罗曼·罗兰就说：“成年人慢慢被时代淘汰的最大原因不是年龄的增长，而是学习热忱的减退。”不能始终保持学习热忱，就不能走出校门后继续学习、终身学习。这不仅不能不断成功，而且必将被时代淘汰。
佛兰克林说“花钱求学问，是一本万利的投资，如果有谁把所有的钱都倒进了脑袋中，那就绝对没有人能把它拿走了！”可见，学习是一项伴随终身最划算
、最有效、最安全的投资。任何一项投资都比不上这项投资。古人尚且懂得“良田万倾，不如薄技在身”，作为现代职业人士——我们该如何应对？
做销售，俗话说：心态决定命运，做销售，最重要的是心态。
[编辑本段]学习的心态：
为什么那么多的销售人员在同一家公司，同样知名度，同样的24小时，销售一模一样的产品，而工作的收入却相差十倍百倍？差别在于销售能力！通常来说，销售能力的获得有两种方法：一）自我摸索；二）学习成功者证明有效的方法。投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资。你对学习的态度决定了你未来成就的高度。
[编辑本段]事业的心态：
能否做好一件事情，能否做好自己的销售工作，能力很重要，但工作态度更为重要。你能力好，如果你有着非常认真细细致的心态，一定做好一件事情。一个销售工作者的成就、经济收入就来自于销售工作，所以说好好对待自己自己现在的工作，你的工作就会回报你。你每天的工作当作是自己的事业，在将来的几年以后你就拥有自己的真正事业；你好好地对待今天的职业，在将来的几年以后你依然有一份你满意的职业！
[编辑本段]积极的心态：
任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你愿意怎样？培养自己积极的心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，
销售人员尤其需要好的心态。面对客户的拒绝时：把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐；把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔·吉拉德说：”当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜访的总量。
[编辑本段]感恩的心态：
在我们的一生中要不要有贵人相助？请问当你有能力去帮助别人时，你是愿意帮助那些懂得感恩的人，还是那些狼心狗肺的家伙？这个世界上你认为理所当然的将越来越少，你感恩得越多，你就获得越多。有一句话说：你怎么对待别人，别人就会怎么样对你；你付出多少，你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对待周围的人时，周围的人同样不会忘了感谢你们，感谢得越多，得到的就会越多。感恩也意味着宽容，容则大、大则多。
[编辑本段]长远的心态：
销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、
发布评论