从“产品价值”到“场景价值”
作者：曹仰锋
来源：《销售与管理》2020年第04期
        1995年，比尔·盖茨在《未来之路》中这样写道：
        “未来也许是物联网的世界，有人说它是继第三次科技革命后又一次革命，尽管我并不是很喜欢这种说法，但我敢预测它必将掀起一场全新的风暴。”时隔25年，盖茨的预言是否成真，没有人能够断言。但一个客观的事实是，太平洋彼岸的中国市场，物联网和它所带来的全新模式正在日渐显露威力。
        2019年10月25日，海尔生物医疗正式在上海证券交易所科创板挂牌上市，它被视为科创板第一支物联网科技生态概念股，上市首日大涨96%。对海尔集团而言，海尔生物的成功上市是海尔集团在物联网时代转型的一个重要成果。从2013年开始，海尔集团在“网络化战略”的指引下，利用“人单合一”管理模式，加快了向“物联网生态品牌”战略转型的步伐，其战略目标是从“产品型企业”转型为“平台型企业”，围绕着“智慧生活”构建物联网时代的“星际生态”。
        海尔生物在其《招股说明书》中指出它的主营业务始于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售，目前是基于物联网转型的“生物科技综合解决方案服务商”。这表明，海尔生物正在从一家传统的产品生产企业逐步转型为平台企业，从为用户提供低温存储设备转
型为提供生物科技综合解决方案。目前，海尔生物的核心业务聚焦于生物样本库、血液安全、疫苗安全等多个领域。比如，从2018年以来，海尔生物将物联网技术与生物医疗低温存储技术融合创新，开创性地推出物联网智慧血液安全解决方案和物联网智慧疫苗接种解决方案，推动了中国临床用血技术规范升级和疫苗管理升级，成为物联网生物科技综合解决方案的引领者。
        这一决定着海尔生物从角逐激烈的市场脱颖而出的深层关键，便是物联网思维。
未打疫苗致感染追责        综合此次海尔生物发布的财报，宏观来看，是物联网思维下的全新业态铸就了海尔生物先于行业的优势，而从微观来看，这一颗变革的种子在与海尔生物多维度的融合之中，同样也绽放出了不同的花朵。