2010全国高校市场营销大赛
营销案例
“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案
参赛选手 李 琴 朱芳佳 费芬
参赛学校 浙江商业职业技术学院
指导老师 沈 侃
企业名称 德茹雪桑蚕丝被有限公司
联系人姓名 黄卫权
完成案例时间 2010年7月1日
摘 要
德茹雪桑蚕丝被经营项目，为杭州赛博创业园下的自主创业项目。杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立，以专业销售桑蚕丝被为主。该项目以连锁经营，通过开设直营店和招募加盟店为平台，强化终端软硬件建设，避开当前在杭州生产销售的大部分企业，以宁波为销售基点，进驻二三级市场，以都市单身男女，结婚佳人和送礼人，以及退休人员作为主要的目标顾客，为其提供品质优良的桑蚕丝被的同时，为了方便顾客家居生活的完美搭配和风格展现，提供个性化和风格多样的套件。公司通过实施一系列宣传和推广，将“德茹雪”的品牌形象传递给千家万户，再进行公关活动，巩固良好的企业专业形象，符合现代被类市场的发展趋势，满足顾客提高生活品质的要求。
德茹雪桑蚕丝被的营销案例我们从酝酿构思、立项孵化到市场运作，按照营销案例写作指南的要求，结合有效的渠道销售和终端建和以及富有新概念的推广活动，策划出符合市场实际发展规律的中小企业品牌推广方案。
一、 市场分析-------------------------------------------------1
（一） 企业的目标和任务---------------------------------------1
(二) 市场现状和策略------------------------------------------1
（三）主要竞争对手及其优劣势----------------------------------2
（四）市场机会分析--------------------------------------------4
（五）营销外部坏境分析----------------------------------------5
（六）内部环境分析--------------------------------------------5
二、 营销策略-------------------------------------------------7
（一）项目介绍------------------------------------------------7
（二）营销目标------------------------------------------------7
蚕丝被哪个品牌好（三）目标市场描述--------------------------------------------7
(四)市场定位-------------------------------------------------9
（五）营销组合描述-------------------------------------------10
三、行动策划案-----------------------------------------------25
（一）制定活动步骤-------------------------------------------25
（二）评估流程-----------------------------------------------27
四、参考文献-------------------------------------------------29
“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案
一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务
杭州德茹雪桑蚕丝有限公司注册于杭州，主要经营桑蚕丝被的销售。由于公司成立不久，门店开张伊始，消费者对于产品及品牌了解度不高，大部分市场正被其他品牌所占领，所以树立独特的品牌形象，将此品牌普及到整个市场已经成为迫在眉睫的问题。公司将不断提高企业专业化的核心竞争力，通过对被类市场和消费者以及目标顾客的调研，通过强有力的宣传推广活动和公关活动，逐步进行品牌推广，推进企业可持续发展。公司倡导“简约、个性、活力”的生活方式，传播“健康、品质、时尚”的生活理念，秉承“向顾客提供最大
价值的产品和服务”的经营理念，服务于广大消费者对于桑蚕丝被的需求，提高消费者的家居品质，并希望通过全体工作人员的不懈努力，打造德茹雪知名品牌。