精华！⽤马斯洛原理写slogan，就像⽤开瓶器开红酒
⼀、什么是马斯洛原理？
马斯诺原理是研究⼈的需要结构的⼀种理论，由美国⼼理学家马斯洛⾸创。⼤⽅向可分为功能需求和情感价值需求，细分可分为五⼤层次，如下图所⽰：
图：逸达
⼆、如何⽤马斯洛原理写slogan
⽅法1：U SP法-功能价值
USP理论（Unique Selling Proposition）：“独特的销售主张”。即强调商品对消费者独⼀⽆⼆的好处和效⽤。如王⽼吉的“怕上⽕”、USP理论（Unique Selling Proposition）：
⾦嗓⼦“润喉”、猴头菇饼⼲“养胃”、优诺酸奶“好吃”……都是从⽣理和安全需求，展⽰产品的独特功能属性。
*在使⽤时，“功能”最好具体到产品的某⼀项具体属性，“我很有钱”和“我在北京有5套房”，给消费者的冲击⼒是完全不同的。——⽣理需求
1-只溶在⼝，不溶在⼿（不要说⼝感好，⽽要具体到 ⼿和嘴巴的反应）
2-⽐如真功夫：营养还是蒸的好；（健康的烹饪⽅式，吃的有营养）
4-⽐如去哪⼉：总有你要的低价；（低价，出⾏少花钱）
5-秒拍：10秒拍⼤⽚；（操作⽅便——只需10秒）
6-充电5分钟，通话两⼩时。（⼿机充电快；数据+对⽐+主体）
——安全需求
1-怕上⽕，喝王⽼吉
2-经常⽤脑，多喝六个核桃
3-餐后⼀⼩时（⽣活场景，讲的是肠胃 笑话）
4-餐后嚼两粒（⽣活场景，对⽛齿好）
5-乐百⽒：27层净化；（不要说“安全净化”，⽽要具体到“27层”）
我们知道，⼀个产品从出⽣到卖给消费者，所经历的产业链每⼀环节，都有优劣势，就像⼀个⼈，从出⽣到长⼤那么怎么产品的属性？我们知道，⼀个产品从出⽣到卖给消费者，所经历的产业链每⼀环节，都有优劣势，
那么怎么产品的属性？
成⼈，每⼀个阶段，总有其过⼈的天赋。我们需要做的是，展现消费者最想要的产品天赋。
上游：原料；产地；环境；地名特⾊等等
中游：运输、技术、加⼯、冷链……
下游：和消费者相关的场景等
产业链每⼀个环节，都可以成为你的USP，从⽽演变成产品的slogan。
1-农夫⼭泉：农夫⼭泉有点甜。（这是下游 消费者的饮⽤⼝感）
2-英潮辣椒叫：敢为天下鲜（这是讲原料，新鲜辣椒，对标的是⽼⼲妈为⾸的⼲辣椒酱）
3-莫斯利安：长寿村的秘密（这是讲产地），安慕希也是⼀个地⽅
⽅法2：品牌形象论（情感利益）
“每⼀句⼴告都应该是对品牌形象的长期投资”——⼤卫奥格威
形象就是个性！⼀个品牌就像⼀个⼈，⼀个意见领袖品牌的价值观，往往代表的是某个圈层。对应到马斯洛原理，即“社会需求”、“尊重需求”和“⾃我实现的需求”
社会需求：（圈层 /集体；家庭情感）
-2014 总有新奇在⾝边 & 就试这样活（社交 圈层）
-2015 陌陌并不存在，因为我们有同样的孤独
-每个⼈⼼中都有⼀颗红星（体）
-再⼩的个体，也有⾃⼰的品牌（）
-每个⼈都是⽣活的导演（⼟⾖）
-每个⼈的直播平台（⽃鱼）
-爱她就给她吃哈更达斯（爱情）
-苏泊尔电饭煲，烧出妈妈的味道（亲情；妈妈的味道，太可怕啦！）
-⼀杯好啤酒，两个好朋友（朝⽇啤酒；友情）
-天⽣爱玩，游戏⾄上（战旗直播，意见领袖的态度）
尊重需求：⾝份地位象征，主要是各种奢侈品、车、珠宝等；⾃尊⾃信的成功者
百达翡丽：没有⼈能够拥有百达翡丽，不过是为下⼀代⼈保管⽽已。
汉⽶尔顿：百年前，已与众不同
积家：加⼊成为真正的钟表收藏家
万宝龙：万宝龙总有⾮凡故事
欧⽶茄：⾟迪·克劳馥的选择、妮可·基德曼的选择
雷蒙威：独⽴是⼀种态度
8848：敢为天下先妮可 基德曼
⾃我实现需求：实现个⼈梦想，或企业愿景，只有⼤品牌，才有这样的号召⼒。
-just do it（Nike）
-Impossible is nothing（Adidas）
-
Always be yourself（Puma）
-I am what I am（Reebok）
-keep：⾃律给我⾃由
-⼩⽶：让每个⼈都能享受科技的乐趣
-飞利浦：Let's make things better（让我们做得更好）
-联合包裹服务公司: Consider it done（使命必达）
-沃尔玛：为顾客节省每⼀分钱
IBM：No business too small, no problem too big（没有不做的⼩⽣意，没有解决不了的⼤问题）
阿⾥巴巴：让天下没有难做的⽣意
品牌的差异，第⼀位是品类的差异。还是回答马斯洛原理，品类站位可以从三个⽅⾯⼊⼿
-
功能价值的需求：我是第⼀个有这种功能、⽤这种原料、出⾃于哪⾥……的品牌
-功能价值的需求：
-情感价值
圈层：我们为哪⼀类⼈服务；提供什么样的服务
尊重需求：我们是哪⼀类⼈⼠专⽤……
⽇本麒麟啤酒
⽇本麒麟啤酒在进军台湾的时候，给⾃⼰的定位是“只萃取第⼀道麦汁 ”，从⽽实现了“⼀番榨”原麦啤酒的品类细分占位。这是⼯艺层⾯的差异化占位，类似的还有“乐百⽒的27层净化”
叶茂中策划的英潮鲜椒酱，slogan为“敢为天下鲜”，牢牢占位“鲜椒酱”这个品类，与市⾯上以“⽼⼲妈”为⾸的“⼲辣椒酱”拉开差异。叶茂中策划的英潮鲜椒酱
这是从原材料切⼊的差异化占位。
阿芙精油
阿芙精油，slogan为“阿芙，就是精油”，聚焦精油品类，营造专业的品牌形象。这属于⾏业品种的差异化占位。
还有乐凯撒，占位榴莲披萨。这是细分品类的占位。
混沌⼤学：⼀所没有围墙的互联⽹创新⼤学。不是就线上创新⼤学吗。
1-宝玑：宝玑，时计发明先驱。(Breguet,the innovator)
2-有货：全球潮流风向标
3-视频社交，就⽤陌陌
4-熊猫直播：泛娱乐直播平台（⽤内容去定位）
5-虎⽛直播：弹幕式直播平台（互动特⾊去定位）
6-花椒：⾼颜值的直播平台（美⼥多咯）
7-多芬：秀发肌肤护理专家
⽅法4、不好好说话
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