经营方略
成为山东广电重要的宣传阵地。2012年，齐鲁网整体流量明显增长，PV总量为4.8亿（478150125），日均PV131万（1306421），同比增长182.74%；网站IP总量1.2亿（120705471），日均IP33万（329796），同比增长205%。山东手机台现在有注册收费用户17万，客户端下载用户60万。可以说，传统媒体依托权威性、可信性、公益性等资源优势打造的网络平台，正在得到越来越多的数字用户认可。
3.加强广电媒体与新媒体的融合互动，扩大影响力
广电媒体与新媒体融合互动，就能在新媒体领域到自己的优势空间，开发多方位的产品，使网络、手机等新媒体为我所用，成为广电媒体产品的重要传播工具和载体。以山东广播电视台旗下的齐鲁网为例，它已经成为山东广电传统媒体的有益补充：第一，实现了每日24小时不间断信息更新，可以对省内重大新闻事件进行视频直播和网络互
动，近几年的全国两会，山东广电都会
借助齐鲁网提前预热报道，了解民意，
征集话题，形成会上会下立体互动，引
发网民广泛参与，最终产生强大的舆论
影响力。第二，实现了山东广电节目在
齐鲁网的直播与点播，尤其加大了正能
量节目的播出频次，扩大了山东广电优
质节目的传播力与影响力，产生了良好
的社会反响。第三，山东广电依托齐鲁
网的齐鲁社区和阳光连线两大板块，搭
设众与政府之间的网络沟通桥梁，着
力构建“山东互联网精神家园”；依托“齐
鲁茶座”、“民生帮办”、“泰山评论”等
栏目，通过积极设置话题、广泛参与讨
论，形成网络舆论的正能量，同时吸纳
数百家协会组织落户社区，社会影响持
续扩大，逐步成为互联网主流舆论阵地。
第四，广播电视频道有了新媒体为依托，
可以运用多种手段，打造自己的影响力。
以电视综艺频道为例，为了扩大频道影
响力，综艺频道在山东广电下属网站齐
鲁网建立了频道的，注册通过
了频道及官方，充分利用
短信平台实现与观众的实时互动，完善
频道四大互动平台建设，并派专人进行
管理和宣传；广播经济频道在多个服务
节目中引入了等互动手段，目前，
已经有固定活跃听众近2万名，不
少频道都已经着手开发频道和节目的手
机客户端。这些举措为广电媒体融合新
媒体，打造全媒体，扩大公信力、影响
力起到了重要作用。
置身于新的媒体生态环境中，吸收
新技术、融合新载体，只要始终研究广
电媒体发展规律，紧跟广电媒体发展潮
流，以广电和新媒体为阵地，充分发挥
主流媒体的资源优势和新媒体的技术优
势，创新内容和传播形式，广电媒体将
始终保持自己的吸引力与竞争力。
（作者单位：山东广播电视台）
——以《我是歌手》和《星跳水立方》为例
● 李永峻
现代社会发展变化极快，人们的生活节奏加快，思想意识多元化，这就注定了电视娱乐节目生命周期普遍缩短，即使是品牌娱乐节目，也不得不随着大众的口味来不断调试和创新。从2004年湖南卫视平民选秀节目《超级女声》热播至今，平民选秀节目已经淡出观众视野。2012年末，湖南卫视推出重磅节目《我是歌手》，明星歌手参加比赛，观众投票表决，受到了观众的热捧，收视率一直居高不下，也拉开了2013年明星竞技娱乐节目的帷幕。一时间，明星竞技类节目风起云涌，成为各大电视台争夺收视率的法宝。以下，我们从明星、媒体、受众等三个方面来分析明星竞技娱乐节目的多赢营销理念。
明星：赢在名声和地位
明星是公众人物，他们因受到大众
的关注和认可而获得地位和名声，所以
受众对于明星来说是一种资源，是明星
生存和发展的资源。因此，明星要牢牢
地维系和巩固这个资源。明星竞技娱乐
节目给众多明星提供了一个展示自己、
塑造良好形象、维系受众的平台。明星
通过参加竞技节目，对自己的发展可以
起到以下作用：
台湾女星拍剧上衣脱落1.提升知名度，维持与观众之间的
联系
明星参与竞技，可以借节目的热播
提高自身的知名度，获取更多的受众资
源。
《我是歌手》中，“天籁女声”黄绮
珊出道已有27年，40多岁的她在舞台
上并不占优势，而她基本上淡出歌坛，
现在还有很多观众不认识她。但是她的
声音非常有特点，每一次出场她的歌声
都艳惊四座，在很多观众心中形成了“黄
绮珊，真灵魂歌者”的印象。“重回人
间”的黄绮珊，以黑马之势杀出重围后，
成为时下热门的歌手，实现了从“零粉
丝”到歌手榜上NO.1的飞跃，而她10
年前发行的专辑也飞涨至1000元一张。
2.塑造良好形象，建立和观众之间
的认同感
如果说平民选秀节目是从草根到明
星，那么明星竞技娱乐节目则是从明星
到草根。竞技类节目通过比赛的形式把
DOI:10.15997/jki.qnjz.2013.29.043
青年记者·2013年10月中
经营方略
明星从光鲜的荧屏形象还原为普通人，拉近与观众的距离，从单纯的比才艺转向比意志、比勇气，这类节目传递给受众的完全是一种正能量。
江苏卫视《星跳水立方》是一档挑战性强的励志节目，让明星尝试从未尝试过的跳水运动项目。节目组邀请了众多颇有勇气的明星加盟这档节目，所有参加节目的选手都要经过30个小时以上的专业训练。跳水不是明星的专长，明星在参与节目竞技时，就不再是耀眼的明星，而是和观众一样的普通人。因此，站在同样的基础上，明星变成草根，明星在节目中是最真实的自我，他们刻苦训练，不放弃不退缩，传达出“有志者事竟成”的励志主题，传递出正能量，从而在明星和普通观众之间建立起认同感。
以明星竞技娱乐节目为平台优化与大众之间的关系，不论在竞技中是输是赢，通过参与竞技赢得了大众，也就赢得了可持续发展的资源。
电视媒体：赢在利益的最大化
电视媒体在策划制作一档栏目时，需要考虑节目的精彩、收视率的高低，更要考虑资本的投入与产出。而明星竞技娱乐节目，明星的参与就是最大的卖点，也是利益点上最关键的因素。
1.以明星参与为收视法宝，最大化获取经济利益
众所周知，电视广告收入已经成为各电视台的主要经济来源，因此，从某种程度上可以说，各电视媒体的竞争集中表现在了电视广告的竞争上。节目收视率直接影响了广告和赞助商的数量和品质以及商品厂商付给电视台的广告费用。
明星竞技娱乐节目的亮点就在于明星参与竞争。明星身上的光环是极具吸引力的，明星之间的竞技更具吸引力，而这将内化为节目的吸引力。《我是歌手》让出道甚至成名多年的歌手来PK，有先天的观众基础。因此，明星是栏目的收视法宝，媒体凭借高收视率争取广
告费用和商家的赞助费用，最大化获取
经济利益。
湖南卫视《我是歌手》在开播后一
夜爆红，迅速成为芒果台“吸金机器”。
随着节目关注度迅速提升，原本15秒
左右8.6万元的广告位价格也迅速涨价
到13万元。据湖南卫视广告部门的一
位内部人士透露，1月份，整个卫视的
广告额爬上6亿的高度，“这个数字是
有史以来从来没有达到过的”。
2.明星不需要包装与后续发展的投
入，投资风险系数小，实现成本最小化
如果是平民选秀，那么这些“民
星”需要主办方对其进行包装、宣传，
要有专业的团队对其发展方向进行规划
设计，这些都是属于对“民星”的投资，
期望在“民星”成名后收回成本，那么
就存在一定的投资风险。明星参与竞技
娱乐节目，制作方不需要对其包装，也
不需要考虑明星后续的发展，因为明星白百何出轨照片
属于各自的经纪公司，投资风险系数小，
明星是节目的卖点，也就是产品，产品
卖出后，无需售后服务，这样可以实现
成本最小化。
受众：赢在心理上的极大满足
受众是明星赢得名声、媒体获得利
益的必要条件。明星竞技娱乐节目在策
划过程中必须把受众的心理作为研究的
一个重要方面。
首先，明星回归普通人，受众感觉
到了平等，从明星的“灾难中”感觉到
了自己的强大
《星跳水立方》在节目录制方面，
不只录制了现场比赛的场面，而且还录
制了明星进行训练、艰辛准备的过程及
明星们在训练过程中的喜怒哀乐。观众
可以了解到明星从训练到比赛的整个过
程。在训练过程中，由于跳水项目的专
业性和难度，明星回归普通人，他们有
失败也有泪水，有畏惧也有退缩。平时
高高在上的明星此时和普通大众一样遭
遇窘境，让受众感受到了平等。
《我是歌手》让职业歌手同台竞技，
明星“残忍”地被送上了PK台，怀着
同样忐忑的心情让观众来决定去留。黄
有关梅花的古诗贯中被淘汰、杨宗纬被无情地PK掉，
明星想赢怕输的压力也不小。作为观众，
看到自己喜欢的明星因为比赛而紧张，
因为名次居后而失落，观众因此会产生
一种“自己人”的错觉，对明星产生了
西南民族大学专业深深的同情，并且在明星的“灾难中”
感觉到了自身的强大。
其次，受众是评委，明星成为被评
判对象，位置互换，使受众得到了心理
的满足
湖南卫视精心筛选纵贯5个年代的
500名具有音乐素养的普通观众组成评
审团，一改专业人士做评委的做法，歌粉红
手比赛，观众打分。将明星降低为歌手，
观众成了高高在上的上帝。只有具备好
状态、诚意十足，才能获得那一票。从
齐秦到尚雯婕，无论成名早晚，在面对
不知喜好口味的大众面前，只能使尽浑
身解数，满足观众的幸福感。
总之，明星竞技娱乐节目达到了明东南枝是什么意思
星、媒体和大众多赢的效果。但是，任
何娱乐节目包括明星竞技娱乐节目，如
果不注意节目形式内容的创新，都不可
避免地使观众产生审美疲劳。只有不断
改进节目的创意，更新节目的理念，才
能在娱乐节目市场上立于不败之地。
参考文献：
①杨玲玲：《“舞林大会”：明星与媒体的
“合谋”》[J]，《今传媒(学术版)》，2007年
第4期
②贾蓓：
《从草根到明星的演绎与回归》[J]，
《东南传播》，2007年第4期
③《最新经典成功营销案例研究：〈我是
歌手〉为什么会火起来》[N]，www.
docin/p-620431958.html
④刘叶琳 焦宝：《明星PK下的受众心理
分析》[J]，《青年记者》，2007年第12期
⑤刘蓓蓓：《娱乐节目：将模仿与煽情进
行到底——谈〈名声大震〉PK〈舞林大会〉》[J]，
《决策探索》，2007年第11期
（作者单位：湖北师范学院文学院）
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青年记者·2013年10月中
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