第7章公司层战略
7.1 复习笔记
一、多元化的类型和动机
1．多元化的类型
多元化的类型如图7-1所示。
（1）有限多元化
如果一个公司所有或者大多数业务都在单一行业内，该公司实施的战略就是有限多元化。这种多元化包括两种：单一业务型公司（A业务）和主导业务型公司（B和C业务）。
图7-1 多元化的层次及类型
（2）相关多元化
当一个公司在两个或两个以上的行业内开展经营活动时，就不再是单一业务型公司或主导业务型公司，它在追求一种更为高级的多元化。业务G和业务H之间可能共享相似的生产技术，业务H和业务I之间可能拥有相似的顾客，业务G和业务I之间可能不具有某种共同特性。
（3）非相关多元化
公司追求大量的没有联系的各种业务也是可能的。公司所从事的业务J、业务K和业务L之间就不存在任何关系。
2．企业多元化的动机
企业实施多元化的动机有以下几种：
（1）提高企业的竞争优势；
（2）降低经营风险；
（3）提高经理人的利益；
（4）规避政府政策的限制。
二、横向多元化
liyugang1．横向多元化的主要类型
（1）相关多元化。相关多元化又分为技术相关多元化和市场相关多元化。
①技术相关多元化，是指企业的产品为技术上相互关联的产品，这些产品的基本经济用途或目的可能是不同的。
②市场相关多元化，即企业生产的多种产品在销售渠道、销售对象、促销方法等方面有较强的市场关联性。
2．横向多元化的战略利益来源
横向多元化的战略利益来源主要有活动共享、核心竞争力传递、市场影响力、财务经济四种类型。
（1）活动共享。通过有效的业务共享活动，公司就可以获得核心竞争力。
（2）核心竞争力传递。
（3）市场影响力。相关多元化可以增加企业的市场影响力。
（4）财务经济。财务经济是指借助于公司内部或外部的投资，通过财务资源的优化配置实现的成本节约。多元化战略的财务作用是：多元化和内部资本配置、多元化和降低风险、多元化和税收优惠。
3．多元化战略的风险
（1）忽视相互关系易犯的错误
①误解业务单位的战略贡献；
②误解与主要竞争者形成相对的地位；
③业务组合管理。
（2）追求相互关系时易犯错误
①从共用或转让技术中产生的副作用；
②追求一些小的价值活动的相互关系；
③虚幻的相互关系。
4．多元化战略的成本
（1）管理成本；
（2）过度投资；
（3）跨行业补贴；
（4）信息不对称；
（5）主营业务不突出。
三、纵向一体化
纵向一体化是指企业沿着产业链进入上游或下游活动环节的一种发展战略。
1．纵向一体化的战略利益
（1）纵向一体化的经济性。把产业链上不同环节的活动放在一个企业内部来完成，有助于降低经营成本，提高经济效益。这种经济性体现在以下几个方面：
①内部控制和协调的经济性；
②信息的经济性；
③逃避市场的经济性；
④稳定关系的经济性。
（2）有利于技术开发。
（3）保证供应/需求。纵向一体化保证企业在供应紧张阶段能得到有效的供应，或者在总需求量不大的阶段保证产品有销路。
（4）抵消讨价还价能力与投入成本失真。
（5）加强区别于其他企业的能力。通过纵向一体化，企业可以利用独特的产品零部件来塑造企业的产品特，塑造企业独特的销售模式和售后服务，在产品和服务等方面有效地区别于竞争对手。
（6）提高进入和移动壁垒。如果一体化产生很大的规模经济或资本需求，强迫一体化
就会增加产业中的移动壁垒。
（7）进入高盈利业务领域。进入到上下游有助于改善自身的盈利状况，而这种改变不是由于一体化本身的范围经济而是来自于新增加的环节更高的利润率。
（8）突破行业限制。
2．纵向一体化的战略成本
（1）承担内部供应商的高成本
在低成本的外部供应商存在的情况下，如果企业承诺从企业自有的供应商那里购买投入品，就可能增加成本。
（2）放大了经营风险
经营周期、竞争或市场开发等引发的对本企业最终产品需求波动，增加了企业收入上的周期性变化，放大了经营风险。
（3）降低了更换合作者的灵活性
采用一体化经营后，企业难以对不同环节的竞争水平做出真实客观评价，导致企业不能及时采取针对性措施，从而面临着更大的经营风险。
（4）提高了退出壁垒
一体化经营进一步提高了资产专用性，加强了企业内部纵向的技术联系和感情关系，最终有可能提高了退出壁垒。
（5）放大了资本投资需求
企业采取一体化的经营方式后，不得不对投资回报率低的环节进行投资，从而放大了投资需求，而这种投资需求又不能产生高的成效。
（6）阻止了对供应商和顾客的研究
即使企业仅仅是部分一体化，仍然在市场上购买和销售一部分产品，但由于企业本身与其供应商及顾客间存在着竞争，其技术风险还是存在的。
（7）增加了保持供需平衡的成本
一体化企业中上游单位与下游单位的生产能力必须保持协调，否则会出现问题。
（8）减缓了市场激励
纵向一体化拉长了企业内部的供应链，使得市场竞争的压力在企业内部的传导更加困难，导致企业内部上游环节因感知不到市场压力而减弱改善经营活动的积极性。
（9）不同的管理要求
尽管一体化企业内部存在纵向关系，但是企业内部上下游不同环节也可能在结构、技术和管理上有所不同。
3．前向一体化的特殊战略问题
（1）不断改进，使产品具有特性的能力。
企业采取前向一体化战略进入销售环节的作用：
①有助于建立与企业提供的产品相适应的销售和客户服务；
②有助于提高销售人员的形象；
③有助于规范客户服务内容；
④有助于提高客户服务的品质；
⑤有助于塑造企业的产品差异化；
⑥在增强产品特性的同时，企业也提高了移动障碍。