表3—3      光明乳业的SWOT分析
光粽叶怎么处理才好用
明
乳
业
的
S
W
O
辛酉日
T
分
析
    优势
strength
1、奶源优势：光明乳业拥有十余家自营牧场，存栏牛头数达12000余头。牧场注重种质改良工作，采用分饲养模式、TMR饲养技术，培育出了大批高产奶牛，多年来其单产水平一直保持在8500公斤以上。
2、技术优势：据2012年初统计，光明乳业技术中心科研团队有研究人员53人，其中博士 10人、硕士 37人。2007年申请18项，授权2项，其中1项国际发明专利;2008年申请14项，授权1项，其中1项国际发明专利;2009年申请11项.
3、物流优势：针对市场的分布，光明乳业建立了自己的物流配送系统，在全国共有5个RDC，通过RDC网络辐射了华东、华北、华南、华中、西南地区。
4、创新优势：2007年上市新品74种，全新46种，贡献22.李宇春嫁78岁外国富翁婚礼9亿的销售;
            2008年上市新品73种，全新40种，贡献28.0亿的销售;
          2009年1-6月份上市新品75种，春晚导演哈文的父亲全新37种，贡献9. 2              亿的销售。
  弱势
钱夫人雪梨 weakness
1、品牌形象与宣传不匹配：光明乳业的主打口号是"光明，我家的乳品专家"，全面、广泛的满足消费者对于食品安全的诉求。但是这个乳品专家采取的是跟随战略，与其他乳制品企业在广告战、明星代言此类没有硝烟的战场上打持久战，缺少了"专家"的权威性。
2、事件营销方向不明：相较伊利结盟体育主打健康概念，蒙牛结盟超女等娱乐、时尚平台主打青春牌锁定目标客户，光明乳业在事件营销上显得捉襟见肘，从世博边际营销、光明奶盒回收快行动等营销活动看，偏重公益性，对全国的光明品牌建设影响甚微。
  机会
opportunity
1、市场集中度不高：这说明光明乳业有进一步扩张的机会。根据《2012中国奶业统计摘要》数据，2011年销售额排名前4位乳制品企业如下:内蒙古伊利实业集团股份有限公司296. 65亿;内蒙古蒙牛乳业股份有限公司303亿;光明股份有限公司79. 43亿;三元股份有限公司25. 27亿，前四位企业的销售额总各为721. 09亿元。根据市场集中度的公式，大致可以计算出前4位企业的市场集中度CR4=41.98%，属于中下度寡占型，说明市场分散，竞争者较多，前四大乳企对市场的控制能力也相对较弱，乳制品市场是一个充分竞争的领域。作为市场中排名前列的光明乳业，还有很大扩张的机会。
    威胁
  threat
沈震轩1、竞争对手：伊利、蒙牛两大竞争对手实力不可小觑，近几年在保鲜乳制品领域采取的跟随策略，让两家公司尝到了甜头，同时两家公司的渠道优势、品牌影响力大的优势也是光明乳业奋起直追过程中要重点关注的。
2、替代品:乳制品作为营养、易吸收的健康产品，其替代品的挑战较小，但也不能忽视豆制品、米浆制品等产品的潜在替代风险，只有乳品行业规范自律，建立起消费者稳定的信任感，才能实现乳制品产业持续健康的发展壮大。