网络营销实验任务6
超女相关商业数据简要分析：
2005年度的超级女声在中国大陆地区创造了极高的收视率。据电视调查机构央视索福瑞发布的资料显示，超级女声播出时期，湖南卫视收视率在中国大陆地区排名居第二位（总收视率第一位为央视一套）；超级女声节目也是同时段节目的收视率第一位。8月26日总决赛的冠军得到352万的短信投票。前三甲一晚共获得约900万的选票。
以“超女”为代表的选秀节目，因为播出周期长，主办方不仅增加了收视率，还能赚取很高的手机短信费；于是，2007年9月，中国国家广播电影电视总局下发文件，对选秀类节目做出多项限制令；其中包括，节目播出的时间不得超过两个月，不得在各省级、副省级电视台的卫星频道19：30至22：30的黄金时段播出等；甚至对主持人的语言、行为，评委、嘉宾的专业性，选手的服装造型等，都作出了相当严格的规定。
2009年1月，湖南卫视宣布在停办了三年后，有意要重新启动“超级女声”。同年5月，在获得国家广电总局的批复后，以“2009快乐中国·步步高音乐手机·快乐女声”的名字回到了中国大众的视野。
进京需要核酸检测吗超女品牌持有者上海天娱传媒有限公司的董事长王鹏也曾透露，湖南卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右，照此推算，决赛期间的每场比赛短信收入至少在200万元以上，总决赛期间7场比赛能获得1400万元以上。如果加上预赛期间的短信收入，“超级女声”今年应该能获得约3000万元左右的短信收入。
决赛阶段的超女不仅吸引了中国国内近四亿观众的眼球，而且稳居全国同时段所有节目第一名，再次刷新了湖南卫视的收视纪录。根据央视－索福瑞调查统计得出，超女白天时段收视份额最高值突破10％，居CSM31城市同时段播出节目收视份额第一。
2006年超女被冠名为李易峰父母“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”，而作为央视2004年末广告招标会“标王新贵”的蒙牛集团不仅为“超级女声”提供了巨额的资金支持，而且还利用自己在全国范围内的通路优势扩大了超女品牌的知名度，客观上提升了超女的品牌价值。据湖南卫视广告部的业务员透露，06年赞助商除购买冠名权投入了2800万之外，还投入8000万制作相关的灯箱、车身、媒体广告，再加上在自己的产品包装加上超女的宣传，总的算下来，赞助商为这个节目提供了超过1亿元的资金支持。
作为一档电视娱乐节目，“超级女声”的成功还在于其成功的商业运作。毫无疑问，湖南卫
视的这个节目是市场导向和商业运作的结果，它所形成的盈利模式也已经成为这个市场时代媒体发展的最新的、也是最具活力的形态。
盈利模式：
我们来总结一下超女的盈利模式，“超级女声”所取得的商业成功就在于其突破了我国电视节目原有的单一广告赢利模式，形成出了一套较为成熟的适合中国市场的电视娱乐节目的多元化盈利模式。这套盈利模式归纳起来就是“广告（包括贴片广告与冠名广告）＋短信收入＋品牌开发”。
商业机遇：
超女的热播，吸引了无数人的眼球，成就了不少有明星梦的年轻人，同时也让众多厂商眉开眼笑、财源广进。蒙牛就是这样一家：成千上万套印着“超级女声”广告的蒙牛酸酸乳包装盒、宣传单四处可见，蒙牛酸酸乳的销量激增，其品牌也变得与“超级女声”密不可分，并为中国企业界提供了一个生动的整合营销案例。
美女时钟网是主要以国内流行网络媒体为展示平台的网站！以优秀的美女资源为先导，并且这些美女都可以联系到本人！美女不再是可望而不可及的事情，这些街头靓丽的风景都能在网上与她们交上朋友。这样给商家活动提供了一个平台！网络的另外一个特就是配合有实体店。网站的更大一个优势就是提供了美女时钟的手机应用！通过移动终端来认识自己身边的美女！已经成为时尚！
搜道网美女时钟，在杭州，青岛，合肥，上海，广州，香港都建立了街拍团队，不过不仅是照搬了国外的创意，而是将更多创新。这样搭建起一个全新的搜索、SNS社交圈子，进而进行一些商业开发活动，比如网络广告、付费增值服务等。搜道网本质上讲是一个分享信息与本地搜索网站，只不过在吸引人们的眼球和推广方面选择了“美女时钟”的方式，让你大饱眼福。
美女时钟的营销：
文明礼貌突出一个什么字主要分为以下两方面
1.线上活动
通过互联网，让大众有机会主动进行报名、投票、评比、图片下载、转载等，使之成为热门的网络话题和舆论焦点
2.线下活动
融合专业摄影、香车美女、地标建筑等时尚元素于一体的街拍，成为各大城市的街头焦点。
美女时钟战略推广模式
一. 口碑营销
目前拍摄美女时钟的主要模式是在各大城市的时尚聚集地进行街拍，如杭州主要集中在武林银泰。很多被拍摄的美女都是本地略有知名度的人士，因此通过她们进行网络，线下传播，可以扩大美女时钟的知名度。
二.网络平台与电视媒体的合作
可模仿超级女声，美国偶像的形式，与电视台进行合作。结合美国偶像和超级女声，美女
时钟可以借鉴以下的方式
1升等于毫升1. 电视版权和广告
2. 音乐CD和演唱会
3. 品牌授权产品，建立自己的品牌
4.建立自己的商标
三．制造平民明星
进行选秀活动，如评选本季度最佳时钟美女。可借鉴超级女声的模式，进行短信，网络投票等。
四．与知名厂商的赞助合作
结合超级女声，蒙牛酸酸乳与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。蒙牛与“超级女声”的结合所产生的整合传播效果被业界称为国内广告营销的经典案例。
美女时钟正可以效仿这种模式，选择一个较知名的赞助商。商家可通过促销，广告等形式为“美女时钟”打响品牌。初期，每位获拍的美女也可获得该赞助商的一份小礼品。通过该种模式，在初期或许商家会有略微亏损，但长期来看，一定会是双赢的局面。
市场分析：市场相似性和市场差异性
相似性 | 差异性 | |
青川县电子商务 | ⑴沙集模式和青川县电子商务的网上体都表现有多样化、独具特的特点； ⑵两者皆因地制宜，以本地特产为商品，进行电子商务的发展。 | ⑴青川县由于地震的影响，成为杭州市的对口支援城市。杭州市为了帮助其重振经济发展，凭借其电子商务发展的优势，由阿里巴巴集团帮助青川县发展电子商务； ⑵青川县由于地理等方面的因素，发展速度及力度收到制约； ⑶青川县的网上主体以个人为主，且大多为经过阿里巴巴集团培训的个人。 |
沙集模式 | ⑴沙集模式则是通过沙集镇探索网店解决“三农问题”，在新商业文明初具发展的条件下产生，是自发的； ⑵沙集模式则普遍适用于各个具有发展电子商务潜质的中小型城镇，因此发展规模更易壮大； ⑶沙集模式的主体众多，有个人也有厂商，涉及范围广。 | |
义乌电子商务村 | ⑴信息价值，任何采购商在他们的网站上都能搜索到商品的价格、样式等信息 ⑵是供应商渠道提供者 ⑶玻璃茶杯品牌让共需方充分博弈的贸易中介 ⑷由于对信息渠道的掌握，再加上已获得的自营出口权，他们可以为采购方提供组货、商检、报关、发货、为双方提供一个支付结算等一系列附加服务。这样几位采购方提供了更加便利的一站式服务，进一步降低了成本，又大大降低双方的交易风险。 | |
以小组某个成员的家乡绍兴为例进行相关电子商务发展分析 | ||
优势 | 劣势 | |
地理优势：绍兴毗邻杭州，杭州作为电子商务之都，对绍兴的发展有辐射作用。 绍兴乃文化之都，特产丰富，知名度大。 | 大环境不好 政策优惠也少 信息滞后 消费市场容量不足，亟待提高消费量和市场份额。 | |
机遇 | 威胁 | 浙江丽水小三|
在新商业文明蓬勃发展之际，电子商务的发展有远大的前景。 | 绍兴不少电子商务网站要移师杭州，造成人才流失，降低了绍兴的竞争力。 | |
小组成员：李梦琳（组长），吕荣丹，韩文枫，盛枫枫，梁艳春，胡春燕
（排名依照学号顺序）
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