社区团购运营方案（这套全攻略威力巨大）
社区团购从去年下半年开始爆火，至今半年时间，整体融资金额已超50亿。从融资轮次来看，主要集中在天使轮和A轮，可以看出，这个行业的发展空间还很大，目前已有千团大战的趋势，竞争也非常激烈。
众所周知，社区团购是以“团长”为核心、社区为节点的拼团电商模式，一般是以社区为节点寻“团长”，团购平台负责整体运营，并提供供应链、物流仓储及售后支持，团长则通过组织零售渠道。
在这一过程，团长通过自身的交际朋友圈，实现经营利益转化，打通了社交电商的最后一环，可以说，团长就是团购运营的“灵魂”所在，想要开展团购业务，并使团购活动发挥最大价值，都必须着重提升团长的日常运营管理能力。
那么，作为一个平台团长，如何快速建，开发精准客户，是否有通用的吸粉技巧可借鉴呢？
快速建
第一步，搭建框架
1.邀请核心成员
建立小区美食（交流），初期邀请邻居好友入时，要将其作为核心成员培养，经过充分交流沟通后，让入成员明白这个是一个专门购买生鲜美食的，再邀请入，适当起到“托”的作用。
成员入之后，作为主，要编辑介绍，再次明确告知用途，并且通知成员在这个社内部会有商品购买优惠、进口产品打折等，具有吸引力的福利，这样才会暂时留住成员。
2. 制定规则
作为主，要设立规则，并设立相应的惩罚机制。以规不允许发广告为例，如果有人违反，第一次警告，第二次踢除等。相应的规则会促进发展，这种做法不仅不会让成员觉得主不友好，恰恰相反，正是因为这个是有纪律并且没有垃圾消息的，成员才会更愿意留下来。
广告语参考：欢迎邻居进入XX小区高端社区！网罗各地美食、商品，厂家直供或产地直采分享给大家，品质第一、服务第一，是我们的目标。进辛苦修改一下名：姓名+房号（如：大力+8栋1503）本项目只为XX小区业主服务。
第二步，会员快速开发
一、线下会员开发方式
1.地推
最直接的方式，安排工作人员或小区团长以社区为节点进行线下地推，在小区主要出入口或多个小区通用流动线路点做试吃展台，或者折扣实用物品促销活动，要求扫码进享受活动价。
类似一些零食、饼干、水果、卫生纸巾、小袋装米面粮油等均可。
2.小广告推广
与小区物业打好关系，加入业主；还有一些便利店主可以在日常接触的顾客中发展会员，加好友引导入。
人始终是趋利的，只要活动好质量保证，同样可以激活没有情感基础的用户并成功发展成为主朋友。
广告语参考：各位邻居，大家好，我是X栋的邻居，我们是某某公司，现在给大家提供原产地水果、工厂直供日用品。
价格非常实惠，而且今天下单次日送货物流快捷，建的目的是让大家一起共享这个实惠、便利，让天下没有陌生的邻居。（附上活动链接便于用户筛选商品）。
3.上门陌生拜访
以小区楼栋为单位，选取周末在家时间较为集中的时间段登门拜访，获或提前印制好的广告单放置在业主门口，也会有一定效果。
扫楼话术：（敲门3下），您好！我是小区XX栋XX的业主（自我介绍），我们现在在做小区团购活动，每周都会定期上架秒杀几款水果商品，水果很新鲜，价格也很便宜（内容介绍）
最近我们正好有以下爆品水果开团，您可以进团购，以后我们还会9.9元团购榴莲，19.9元团购进口车厘子，8.8元泰国山竹等好吃的水果（选取当季热销水果或其他蛋类，利用价格产生吸引力）。社区团购平台
现在已经有很多个业主加进来了（增强认同感），您平常都爱吃些什么水果？（拉进距离）您平常都买哪种水果多一点？我们现在是每周开X次团，你可以进选购，看看有没有你喜欢吃的美食。（达成）
二、线上会员裂变方式
1.红包激励裂变
在里互动，宣告本满100人发100元红包，满200人发200元红包。金额根据当地整体消费水平而定，人均0.1-1元都是可控的。
2.奖品激励裂变
不断的晒进度，谁拉了多少人就在里公布，谁拉的人多还另外奖励其他奖品，如洗衣液，洗手液，洗洁精；