正文
1、引言
在过去的一年中，互联网上最火爆的词汇是什么？恐怕除了微博，就是团购了。自中国首家Groupon模仿者上线仅仅几个月之内，团购网站的数量就增加到了1726家，重量级选手已经悉数入场，除了第三方团购网站外，三大门户、B2C电子商务平台、SNS社区等也都纷纷推出了自己的团购平台。仿佛一夜之间，团购网站就如雨后春笋般成长起来了。且不说团购网的服务该是为商家提供的促销平台还是在网上卖东西的超市，单说能让老百姓足不出户的拿到优惠券或者购买到产品，就说明团购网能方便大众的消费，给老百姓带来了便利。经过迅猛发展的2010年，2011年顺理成章的成为团购网站营销大战的一年。
2、团购网站的简介
所谓团购网站就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
2.1团购网的形成与发展
团购最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展到以相识和不相识的且具有同样消费需求的人之间形成的一种联合消费的行为，其基本原理就是量大价优。随着互联网时代的变革，网上购物正改变着人们得生活方式，因此团购网站也逐渐形成。
最早的团购网起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。虽然中国团购网是对Groupon网站的效仿，但中国的团购网却也有自己独特的模式——团购网导航，比较出名的有,soso导航,hao123导航,。团购网站从吃喝玩乐发展到各类生活用品、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域，每天上千款的今日团购也为众多的团购控们提供了种类繁多的选择。
2.2 团购网的盈利模式
目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：
  1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也
可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
  2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。
  3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
  4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。
2.3 团购网给消费者和商家带来的好处
2.3.1 对消费者的好处社区团购平台
①、提高消费者的购物效率。在传统购物中，消费者获得商品详细信息的时间成本高，而在网络购物中，消费者虽然获取商品信息很容易，但是由于面临着商品信息的海洋，消费者需要从网页上大量的商品信息中挑选出适合自己的商品，花在分析、比较、筛选上的时间增多，这无疑降低了消费者的购物效率。而大多团购网站每日一团，每人每天只能参与一次，这样的模式无疑让消费者的选择变得更为简单、有效，从而提高了消费者的购物效率。
②、降低消费者购物成本。团购网站提供的商品价格折扣，近似于批发价，这显然能让消费者享受到更多的实惠，降低消费者的购物成本。
③、提高消费者购买决策质量。团购网站可以将有相同购物目标的消费者聚合在一起，消费者与消费者之间可以通过这个平台进行交流，让购买决策质量更高。
2.3.2对商家的好处
①、降低销售成本。通过团购网站这个平台，可以使商家节省一大笔渠道费用。
②、加快出货速度。团购网站聚合了大批的消费者，购买数额较大，可以加快商家的出货速度，降低厂商的库存成本，提高存货周转速度和加快资金回笼。
③、推广新产品。由于团购网站聚集着大量的人气，因此也是一个适合推广新产品的平台。
近年国内团购网站成功案例
    总结了一下目前团购网站的几个典型营销案例，其中不乏精彩成功的团购，既给商家带
来订单，又给消费者带来实惠，团购网站还能从中获得收益，值得团购网站的运营人员学习学习。
案例1：F团团购网助布丁酒店酿神话
    国内最大的精品团购网站F团（www.ftuan）和中国第一家时尚﹑新概念型连锁酒店布丁酒店达成了战略合作，携手推出客房住宿精品团购产品。原价21元的布丁酒店1小时券，在本次团购活动中仅售8元！也就是说客人只需花费72块钱就可以在酒店住宿一晚，而且在上海的6家门店均可使用。
    如此诱人的产品，从11月8日在F团上海站上线初始，就掀起了团购热潮，短短10小时就售出了长达26000小时的客房销售业绩，平均每分钟就有18单成交，为将近5万人解决了住
宿需求，是迄今为止在全球整个团购网站行业中成单时间最快的一次交易！F团缔造了一个客房销售的新神话！
案例2：拉手网0元团购价值20万元北京房产
    拉手网推出的0元团购价值20万元北京房产活动共吸引了492030人参与活动。其中，有180549网友可以参加抽房产大奖。除房产外，此番活动还设立了二等奖，奖品为最新iPod
    Shuffle音乐播放器，共有181位网友获得;三等奖，拉手返利10元，有近五万网友获得。花20万元就能获得近50万目标人的关注，再也没有这么便宜的广告费了。
案例3：闪团网联合厦门大学研究生支教队公益团购“团购99份温暖”
    各种团购大佬敲破脑袋想新团购花样时，闪团网却推出“团购99份温暖，为宁夏西海固学生募集冬衣”的团购活动，通过每人为宁夏西海固关桥中学学生捐献一件保暖冬衣，即返利1元的团购方式，鼓励闪友们热心公益，倡导社会各界投身公益。这一活动的推出，不但将以“便宜”成名的团购从日常的餐饮娱乐行业提升到了一个新的高度，更深刻的挖掘了团购的深层价值：汇聚众人的力量做公益。
案例4：魔时团1元团购看光棍节电影《老虎都要嫁》活动
    2010年光棍节，魔时团推出1元团购看光棍节电影《老虎都要嫁》的团购活动，现场不仅可以电影还能参加各种相亲交友活动。同时，还推出了国内首个“斗地主”团购套餐，并于11月11日在新岛咖啡将举办光棍节斗地主大赛，为网民解决了光棍节无处可去的现状，为
众多斗地主爱好者提供交友机会。
案例5：淘宝网聚划算光棍节团购111名南航妙龄空
  11月11日，是淘宝网一年一度的光棍节大促销，广告以亿计数，淘宝和众多品牌会卯足了力气冲业绩。坊间盛传：这次光棍节的最高潮是淘宝聚划算联合南方航空和佐卡伊钻石、奔驰汽车，再次重拳出击，推出“空第一团”，计划111名南航妙龄空上线团购，团购价为517元(吾要妻)，开团时间为上午11：11，抢到的单身汉，将有机会和空共进晚餐，真实体验一把“和空在一起的日子”，同时获赠佐卡伊钻石专门为光棍们设计的“旺桃花”K金姻缘扣手链一条。且团购结束后，成功团购的网民还可参加“1元秒大奔”，限1辆奔驰smart……
案例6：淘宝网聚划算7折团购200辆奔驰SMART汽车
    整个团购活动持续21天，通过团购，原价17.6万的SMART硬顶-style版，可以7.7折13.5万的价格入手，这将是国内能买到的最便宜的SMART。每一位想要团车的用户只需在活动页面选择提车区域和经销商，支付999元定金，就能预订心仪的座驾。200辆奔驰SMART汽车一抢而光。