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◆拟建企业基本情况
一、概述
1、行业市场背景分析
我国农业一直以来都以个体“小农”生产为主，生产源头农户分散，各地农产品种类、质量、价格不统一，品质缺乏标准。随着我国耕地流转规模的不断加大，以及经济发展日趋活跃，我国农业经营单位蓬勃发展，第三次全国农业普查结果显示，2016年末，全国规模农业经营户398万户；农业经营单位204万个，较2006年增长了417.4%。根据国家市场监督管理总局数据，近年来，我国农民专业合作社数量也在稳步提升。伴随着农业生产经营单位、
农民专业合作社等新型经营主体的增加，我国农业生产向规模化、专业化方向发展，农产品的标准化、集约化程度也随之提升，为农产品电商规模采购提供了基础。
可见中国农产品市场发展迅速，据相关部门统计，2018年中国农产品电商市场交易规模突破2000亿元，未来3年，仍会保持年均35%的增长率，并呈现多业态并存的态势，其中前置仓模式持续火热，新零售、社区拼团等新模式不断入局。
在大数据时代下，农产品电商可根据用户的消费数据、社区用户画像，进行选品优化，精准预估客户采购量，以减少损耗，提高库存周转；在末端配送时，通过线上智能调度系统，实现最优路线匹配和最优区域派单，提高配送效率。
2、市场前景和竞争力
监测数据显示，过去一年中，随着经济的发展和时代的变迁，我国消费体逐渐发生变化，现阶段80、90后成为了消费的中坚力量，消费习惯也随之发生改变，他们更有意愿去提升个人的消费水平，并且他们对于品质、体验的标准越来越高。未来，随着移动用户规模、移动网购渗透率的持续增加以及线上购买生鲜农产品的观念愈发普遍，消费者对线上购买生鲜农产品的需求将不断扩大。
由于水果更容易运输存储等因素，多数生鲜电商都以水果为切入口，生鲜电商市场中水果为主要品类，蔬菜、水产品等品类占比相对较少。随着用户互联网购物的习惯养成以及对即时消费需求的增加，作为生活必需品的一日三餐食材，蔬菜因其具有刚需、高频和高毛利等特点，成为生鲜农产品电商的新入口，蔬菜在电商产品品类中占比有所增加。当下，阿里、京东、美团等互联网巨头纷纷布局“买菜业务”，同时每日优鲜、叮咚买菜等平台备受关注，资本也向买菜倾注了更多注意力。
二、市场分析
行业分析
1、政府是如何影响该行业的？
据相关数据显示，政府正逐步加大农产品的宣传推广力度，针对各地农户都作了相关的政策补贴以及
扶持政策，央视也频频为全国各地特农产品宣传不遗余力，“消费扶贫”
的口号也随处可见。
因此，2019年的三农产品及相关企业如雨后春笋，层出不穷，纷纷成立农业公司顺应政府政策，大力推广当地或全国农产品。
2、竞争的本质是什么？需采取什么样的战略？
竞争的本质一直都是精益求精，适者生存。在这个足够广阔的日耗农产品市场环境里，精准地捕获目标体，做好配套服务，提高知名度才能沉淀业务，不断发展。
无论从事任何行业，必须完善企业运作能力，从品类、价格、品质、服务、口碑、知名度、简便性等方面去适配当地消费者，形成以点带面的影响，逐步带动周边市场进入企业运作环境中。
3、进入该行业的障碍是什么？将如何克服？
进入该行业的最大障碍无非是营销与供应链问题。如今的市场不再是“酒香不怕巷子深”的年代了，随着经济的突飞猛进，许多家庭都开始拥有了自己农场或者果园、养殖场，但是市面上同质化的产品也充斥市场，令人目不暇接。多元化的市场也分割了不少消费者的注意，价格、品质、服务等因素在第一次接触的消费者眼里，一切都是未知数，只能通过营销因素渲染。
其次，作为供应链的障碍，在这一方面需要解决存储技术和配送能力，这其中所耗费的资金足以让不少中小型企业、个体户望而却步。
无论营销，还是供应链问题，让专业人士提供专业解决方案应对。社交电商的营销模式可以基于产品快速、低成本、高粘性地链接商家与消费者。
竞争对手
1、主要竞争对手有哪些？
◆钱大妈
◆千鲜汇
◆你我您
2、竞争对手所占的市场份额和市场策略？
目前上述三家社区团购均处于较大规模覆盖于一二线城市，但仍未处于绝对占有的状况，多地多家企业仍在社区团购上抢占资源。
◆主打经济发达地区
◆交通发达，配送方便
◆品类多样，价格实惠
◆当日下单，次日送达
◆不满可无理由退换货
3、可能出现什么样的新发展？应采取什么措施应对？
随着逐步发展，众多社区团购越来越普及，价格对比越来越透明，加盟店更愿意选择企业规模大，知名度高，保障收入的对象作为靠山。然而产品来源、质量保证、文化差异，产品特性仍是众多消费者
坚定不移的选择因素。
◆提高平台准入门槛，加大质检力度，完善品控措施社区团购平台
◆吸引更多有知名度的品牌方入驻
◆扶持平台中小商家，帮助他们进行打造自身品牌，提升消费者的信赖度
◆通过广告、赞助、公益活动等方式，提升平台在消费者心目中的形象
4、产品的价格、质量在市场竞争中所具备的优势？
三、市场定位
1、运营模式：社区+实体+互联网+精品+文化
以农村包围城市，低线城市价格敏感型消费者规模巨大。专注于给社区提供高性价比产品及服务的邻里社交农产品购物平台，基于“社区+社+社交”和“实体+互联网+精品+文化”的模式，基于小区邻居，以及周边人展开的新型零售业务。
2、目标人：全国各小区居民及辐射一公里范围体
3、重点资源：小区店店长及生活区店店长，宝妈体
4、平台框架
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