农产品电商团队管理办法
一､平台定位
项目理念:绿､助衣､至诚､共赢｡
网站目标:全国最大的无公害有机农产品网上交易平台｡
食品安全:无公寓有机农副产品为主,可溯源;可严控残农达标､绿､有机为公司核心品质保证｡
目标人:中､高档消费体:网络购物习惯和行为的家庭主妇:企业及政府单位团购:让重健康和生活品质的人｡天下丰收农产品向城项目作为一个全新的B2B2+020电子商务平台,致力打造为全国最大的农刚产品网上交易平台,实现24小时不打烊的农产品网络超市｡
主要目的:让更多的特在网上需域,以收的多的特｡无公害､有机农用产品生产厂商入城,让衣民再没有卖不出去的产品:让消费者放心､安全购物｡网上商城产品以绿､助农､至诚､共赢的理念,将超市搬到网络上来,让会员以更低的价格､便快捷地购买到高品质的农副产品,培养会
员的消费习惯:同时通过自有资源及产品引进建立自己的线下直营实体店,做大做活网上商城,营造良好购物环境,严把产品质量关,提升商品品质,树立企业品牌的项目｡
形成“买放心农产品上天下丰收网”的商务形态｡构建从田园到餐桌的绿通道｡不断提高产品附加值,增加绿､有机产品;提升企业盈利能力｡
城市直营旗舰店､城市加盟分销店､社区平价便利店､网络平价直销平台､移动端直销平台､移动端分销平台等6种农产品平价直销模式｡
二网上商城项目运营战略定位
1､内部团队整合,分
2､严格把挖阿上北入的腾助任到人,
3､快速在一线城市开设直营旗舰店,迅速扩大知名度､市场占省率以及用户｡通过线下实体店为线上导流｡
4､增加大宗企业团购订单,量身为企业定做节口礼品､活动礼品等;
5､通过线上下单､农产品展销中心社区城同时有效利用线下店铺开段“血展销中心､社区加盟店线下取货的方式,科用线下店铺开展各种宣传于段,扩大网上商城知名度
6､以城市康舰店为核心,开拓社区如盟服务店,形成真正的1公里商业圈:做到线上支付､送货上门的服务理念:
7､如此循环,不断增加商城入生商户和网站用户｡复制成功模式,把网上商城推广到全国,打造全国最大的农副产品网上商城｡
8､加大对网上商城的宣传与推广,突出商城的特与亮点,让更多商家入驻网上商城:
9､推出商城入驻大礼包:
入驻商城即赠送每月2次团购活动:
通过我们的审核,有保底销售:
免费二级域名,无限空间存取:
免费首页广告位推荐一次:
10､增加主页的活动与资讯地点,吸引家的动与费识的即时更新,让商城有更多的看点与吸引更多商家与会员的加入:
11､不断改进､优化网上平台｡提升用户体验,培养会员消费习惯,搞活商家与会员的互动:
12､不断进新与增加网上商城的服务项目,揽高网站品质,给用户更多人性化的体验:
13､提升客服人员的服务水平,
14､加人对业务员的人的水火,不断维护商家与会员:业务员的人员投入,可采用电话营销､网络营销､会议营销等不断开发和发展更多的商家入驻网上商城｡
15､团购作为网站推”的一个突破口,主要目的题提升网站如名度､网站流量以及会员数量､逐步地让更多的商家入驻网上商城,井产生大量交易,树立网上商城形象,建立良好口碑的项目
团鹏产品以超低价格:和高品质保证来吸引更多公员,批验､培养会员消费习惯证来吸引更多会员,挑升用户体安惯,让网站整体进入一个良性循环发展下去｡团购项目为企身定做节日礼品､活动礼品等中､高档定制服务:
16､每天推出一故特价产品,每周推出一款超低价产品,提开更新频率,增加关注度:
17､实行邀请好友返利,以及产品评论有奖等奖励措施,带动人气;
18､新产品的上线,第一时间通过以及手机短信的形式向会员发送,今日团购提醒以及,团购预告等;
19､､主要的节假日,应开展丰富多彩的线上线下促销活动,更多低价优质产品,扩大影响,只有通过不断愿那代更多的眼球､'激活更多的潜在客户提高转化率,从而扩大网上商城
三
农产品社区服务中心加盟店社风服务中心加盟店加盟系统是为整合资源,延仲农产品销传巢
道,解决物流最后一公里问题的面向全国的加盟招商系统,赢利模式坎速复制中国一三线城市,加盟商通过多种盈利核式
农产品项目最大障碍:
A､短时间内供应商合作及销量问题:
B､物流配送问题:
C､售后服
D､政府关心的菜篮子价格问题:
3､加盟网点可开展如下业务
绿､有机农产品､食品:
绿､有机果蔬
网站平台订单配送服务:
四､盈利来源:
1､商品销售利润
直营商城零街+特农产品
发品(代铺)+团购+企业礼品订单+城市直
营旗舰店零售收益
2､社区加盟店加盟
务费收益
3.收费会员收益
4､平台增值服务收益
店铺排名服务
店铺装修服务
店铺空间存取服务
5､广告收益
能让商家实现真正的精准营销､当达到独立1000上网站所广告位将产生价值｡通过社区加盟店设置LED电子显示屏轮播激动宜传广告｡收取商家一定广告费用:､
6､资金沉淀收益平台所有交易资金可产生巨额资金沉淀和现金流｡
7､直营城市旗舰店盈利点也非常清晰,有以下几点:农产品价格差:从基地了解成本价,再从超市了解市场价,再去批发市场了解批发价,发现从基地到客户,中间环节的价格差是儿倍甚至上十倍｡
代购代销佣金:盈利点就来自与供货商之间的利润分成,以佣金形式抽取｡
广告位的支撑:后期官方旗舰店的壮大,首页广告位的展示,均可带冰一笔不错的盈利｡
增值服务:可包括手机定制短信的订阅､会员体系的打折制度､健康专家提醒､包月配送等｡
申请建立生产基地､配套物流仓储用地开发收益｡
未来种植园地的亲子采摘,土地出租等收益
公众品牌形象宣传带来的收益价值｡
五､营销推广宣传
品牌推广总体策略
1､总策略:线上推广+线下活动､软文推广+硬性广告､主题营销+事件营销线上推广:软文营销､微博推广､视频营销､SEO优化､网站结构优化,百度竞价线下活动:商业活动(消费体验､免费品鉴､健康讲座､社区展销)公益活动(突发事件､策划资助)软文推广:品牌软文+产品软文硬性广告:网络付费广告､网下付费广告主题营销:节假日主题页面､各类商业活动促销软文一包装品牌形象,制造传播话题,引发关注和点击;公益活动一聚集人气,强化品牌形象,加速客户消费;
2､线下宣传:
建立培训专员梯队,策划各类活动,巡回各地讲解移动电子商务的应用及给企业及合作企业提供免费商铺管理､网络营销等专业知识的培训,培养一批专业的农产品网络销售队伍｡不断的出台相关平台应用促销活动,刺激用户参与使用,培养用户体验度和粘度,提前做好用户体验工､作｡制作专门的,农产品活动的宣传页,专门]针对政府企业关系用户进行定点定向宣传推广客户互动:为了吸引客户､增加客户粘性､可以依托实体店开展的客户互动活动,如品尝､试吃等;活动主要针对将来成立会员制而设定｡
3､线上线下联合搞活动
可以通过三种方式:一是店内活动:即在店内组织讲座､举办沙龙分享活动,参与者基本通过微博平台召集,大部分都是针对的粉丝和忠实的客户,这些人对健康食品比较了解､对品牌比较认同,后来活动的效果反应也很热烈｡活动后,实现了更高的转化率(客户购买率)｡二是社区市集:即每周带我们的优质农产品商家去合作社区展销,并辅以线上的宣传｡三是通过网站做一些专题活动,根据不同的消费体和不同的产品品类,结合节假日等来做活动,比如特卖之类的｡只要能把线上线下结合起来,那便可以实现意想不到的效果｡
4､专心做产品,打造爆款
可以将优质特的产品进行内容包装,融入一定的故事情节｡将每一款产品做到极致,让消费者爱不释手｡
六､平台运营团队职员主要包括:
1､运营总监:负责平台整体运营,团队管理,把控项目的方向和进程等｡
2､活动策划/媒介:平台推广活动的营销策划,宣传渠道管理;
3､美工:平台的页面设计与页面的人性化互动沟通;
4､后台程序:实现后台的功能程序开发;
5､网站推广:通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站;
6､网站编辑/信息管理:管理网站各个栏月的信息;
7､客户服务:为用户提供相关售前售后服务:
社区团购平台8､市场开发:对接上游厂商入住平台,开发分销渠道等;
9､直营店管理人员:店长､导购､商品陈列等;
10､培训讲师:内部培训及外部营销会议｡
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