本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！
== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==
谈判心理学的十大法则
你知道谈判心理学的法则吗?以下，小编为大家整理了谈判心理学的十大法则,希望对你有帮助。
当两样不同的东西或两个不同的人被摆在一起时，两者之间的差异会显得更大。
十大手机品牌排行榜 在生活中我们与生俱来内心就有自己对事物的分辨和判断。如我们去商场购买某样物品，当看中这样物品时，脑袋可能会闪过念头，这是最便宜的吗?还有比这更好的吗?于是可能就会因此而逛上几家店铺进行对比。
记得我还在江西九江时，有家手机超市当年很火了一段时间，当时它打出来的 口号 是“全市
最底价”，还提示他人如果不是最低价它立即修改成最低价，这招无疑就削弱了人们对价格对比的心理。
再举例：已经记不清当年是身边的那位朋友曾告诉我，要是看中了某位异性朋友，记得带上一个相比我更逊一些的朋友一起和对方出去玩，这样好感度会增加。其实也是运用了这一心理法则，因为我们时常有意识或无意识的在进行对比。
例3：许多茶楼通常都至少有高、中、低三档茶水为客户作准备，其中一个原因即：商家虽然知道低档茶水销量一般、品质一般，以及绝对无法与其它档次茶水相比较，但这个低档茶水最重要的并不是为了卖和增加菜单长度，而是给予人们心理思维空间让其自我博弈，陷入对比。其实，做为客户无论我们如何选择商家都得利。
2.从众法则
一个人更有可能同意团体中多数人都认同的提议。
前段时间我去广州一家餐厅吃饭，发现这家餐厅不仅菜OK，其中有几个点也值得提提，一、这家餐厅的菜单上有一道3元的麻辣豆腐，其它的都是18元以上，美名其曰回馈新老客
户的优惠价。看懂“对比法则”的朋友们相信知道这商家在用什么招数。二、在门口挂了一块菜单排行榜，这个排行榜的内容是该店今年各个菜的销售情况，乍看之下感觉此商家真贴心还让客户知道他们什么菜可口卖了多少份、销量如何、卖的有多好。可仔细观察和想想，排在前五名的菜都是该店40~80元的招牌菜。试想如果一位正在想今晚吃什么的人刚好路过此店门口，一看排行榜，哇排在第一名的XX菜销售了5985份，价格是55元。第二名的XX菜销量4890份，价格65元。这时如果是你，你会怎么想?我猜可能是“哇，这么多人吃这道菜?”，然后开始想今晚吃饭的预算，之后就不知不觉的走入了这家店。奇怪哦，怎么就进去了?呵，原来这也是我们大脑的一种思维模式，我们常常误以为绝大多数情况下少数服从多数是好事。又例如在生活中，几位好朋友在交流去什么地方玩时，最终定的地点绝大多数情况下都是集体的提议，然后少数人跟随。
发布评论