秦丝导读：在国庆⼩长假结束的最后⼀天，“⽀付锦鲤”和“信⼩呆”这2个词在微博上不断刷屏，其热度不断上升。⼀时之间全国⼈民都知道了⽀付宝这个活动，纷纷感叹⾃⼰错过了⼏个亿。
在国庆期间，⽀付宝联合了 200 多家全球合作伙伴搞了个丧⼼病狂的抽奖活动。活动很简单，就是让⼤家转发微博抽取⼀个⼈（中国锦鲤）获得⼀份免单⼤礼包，整个礼品单根本拉不到底。⽀付宝这次的营销活动可以说玩⼉得很成功了，据说这可能是微博有史以来势头最⼤，活动上线 6 ⼩时，微博转发已经破百万，成为微博史上转发量最快破百万的企业微博。
最终，这条微博收获了400 多万的转评赞，2 亿的曝光量。更可怕的是，在公布结果后，“锦鲤活动”的相关话题⼀直霸占着微博的热搜榜。中奖⽤户“信⼩呆”的微博粉丝⼀夜之间暴涨到了 71 万。这个假期，⽀付宝重新定义了社交营销，⼀条微博创下了4 项纪录：①企业营销史上最快达到百万级转发量；②企业传播案例中迄今为⽌总转发量最⾼；③企业营销话题霸占微博热搜榜单最多；④企业营销 24 ⼩时内给个⼈涨粉量最多。
看到这⾥你肯定会想，⽀付宝财⼤⽓粗的，这样的活动效果也在意料之中，不都是拿钱砸出来的吗？然⽽事实并没这么简单，这场活动背后的套路竟超出了你我的认知。接下来，早参君就带各位⽼板来扒⼀下，⽀付宝锦鲤营销背后的秘密。
1、锦鲤营销的源头在哪⾥？
许多⼩伙伴是在抽奖结果出来之后才知道这次活动，还觉得玩法简直太创新了。但实际上，这并不是⼀次⽀付宝创新的活动，甚⾄阿⾥⾃⼰都玩过，却唯有这次⽕到了微博之外。去年520 表⽩时，海尔官微另辟蹊径，不送产品送“爱”，⽽且是联合100 个官微⼀起送“爱”。原本⼀开始只打算送上私信表⽩，结果没想到，这条微博半个⼩时之内就转发过万，热度远超预期。
最后的礼单是长长的⼀⼤串，除了海尔旗下的产品，其他品牌从吃的喝的到⽤的玩的，各式各样都有。最后这条抽奖微博评论5.8 万，转发21.8 万，可以说是⾮常⽕爆了。如果说海尔的这次锦鲤转发是个突发的热点，中奖礼品显得更加有趣⽽不是⾼⼤上，那么天猫在今年618 策划的“天选之⼦”活动就明显是有备⽽来了。这次活动，天猫在⼀开始就联合了 618 个品牌，给“天选之⼦”准备了 618 份礼物。
⽽且这次活动不单单在礼物数量上给618 造势，送礼的还⼤多是参加天猫618 活动的品牌商家，借这次抽奖其实也是给⾃⼰的店铺宣传。最后这条微博评论 30 多万，转发 48.4 万，转发数量⽐之前海尔的增加了⼀倍多，⼜是⼀次成功的营销。⽽第三次，这个玩法显然已经是驾轻就熟了，光从热搜榜数量、转发数量、曝光量和“锦鲤本鲤”的新增粉丝数都能看出效果指数级飞跃。
2、锦鲤营销背后的秘密
不少⽂章说，⽀付宝这次营销是没有预热的冷启动，还有⽂章说⽀付宝⽆⼼插柳柳成荫，如果你也相信这些话，那⼀定被彻底蒙骗了。⽀付宝给⼤家营造了云淡风轻的表象，背地⾥却为这次营销蓄谋已久。
（1）企业蓝 V 暗中助阵
⼤家应该知道微博有⼀种叫“企业蓝V”的东西，⽤来进⾏机构认证，区分企业官⽅权威⾝份。⼀旦有热点事件，总少不了这些“蓝V”转发造势的影⼦。⽀付宝的这次锦鲤营销中，不少“蓝V”⼜在第⼀时间“集体”窜了出来，⽽且转发队列很整齐，使⽤的语⾔和表情都⼀样佛性。
（2）微博主题暴露动机
即使抛开企业蓝 V 这样的合作资源不谈，我们单从锦鲤营销活动中也能到不少蛛丝马迹。阅读时长
长达 3 分钟的豪华礼单中，绝⼤多数礼品都来⾃海外市场。难道⽀付宝不到⾜够的国内赞助商吗？显然，这是⽀付宝有意为之的操作。⽀付宝的微博运营遵循⼀定的内容主题，远的不说，今年 6 ⽉、7 ⽉，⽀付宝微博运营的主题还是绿⾊环保⽣活。
但从8⽉份开始悄悄吹起了⼀股海外风。8 ⽉ 9 ⽇，⽀付宝发布了《商务中⽂ 50 句》的微博，还将其奉为“蓝宝书”，这⼀举动曾在⽹上引起不⼩的波动。8 ⽉13 ⽇，⽀付宝⼜在微博上做了⼀个⼩调查：现在出国玩，你随⾝会带多少现
⼀举动曾在⽹上引起不⼩的波动。8 ⽉13 ⽇，⽀付宝⼜在微博上做了⼀个⼩调查：现在出国玩，你随⾝会带多少现⾦？不难看出，⽀付宝已经在迁移微博主题，并开始教育海外市场。9 ⽉份，⽀付宝开始重点宣传海外可以使⽤⽀付宝的信息。⽐如，9 ⽉ 21⽇的微博，⽀付宝⾼调告诉⽤户，在冰岛也能使⽤⽀付宝了。
9 ⽉ 25 ⽇的微博⾥，⽀付宝还为⽤户提供了“⼗⼀出境游⽀付宝省钱攻略”，包含 40 个⽬的地的机场、商圈、唐⼈街、奥特莱斯。9 ⽉26 ⽇，⽀付宝开启“⽀付宝全球周”活动，这条微博长图⾥就出现了⼤规模“免单”信息，以及锦鲤图样。可见其在不遗余⼒推⼴海外市场，在为⼗⼀出境游蠢蠢欲动，锦鲤营销只不过是整场⽀付宝海外社交营销的引爆，抓住国庆把事情搞⼤了。
（3）百转不厌的锦鲤情结
在⽀付宝锦鲤营销之前，⽹络上最有名的锦鲤本鲤当属杨超越，在杨超越的⼤流量带动下，锦鲤已经被⼴⼤⽹民熟知，⽀付宝可谓蹭了热度。但事实上，早在杨超越之前，中国⽹民就有根深蒂固的锦鲤情结。中国⽹民将锦鲤与“转运”、“好运”等词汇紧密联系在⼀起，并形成了转发锦鲤便能获得好运的固化思维。
（4）系列品牌活动储备
事已⾄此，许多⼈都关注到信⼩呆这位幸运者，羡慕她接下来将不⽤⼯作了。事实上，她当然需要⼯作，⽽且只能按照⽀付宝的意愿来⼯作，成为“中国锦鲤”品牌活动的代⾔⼈，为⽀付宝教育海外市场提供教学素材。
中奖后，信⼩呆微博粉丝暴增，并从⼀位未认证的普通⼈，变成了加 V 认证的代⾔⼈。最吸引眼球的是，她的认证⾝份是“2018 ⽀付宝中国锦鲤”。为什么要加上“2018”呢？意思就是以后还会有2019、2020等“中国锦鲤”，就像⽀付宝集五福的活动，它会成为系列品牌活动，每年与⼤家如期见⾯。四个火
⽀付宝这次活动已经结束，它也成了这次营销最⼤的赢家。没有成为“中国锦鲤”的遗憾，早参君⽆法帮你解决，但是各位⽼板也能从这次营销中学习⼀些东西，弥补⼀些缺失。
发布评论