企业内部合伙⼈制度的顶层设计
先合伙,后合股。先分红,再分股。
合伙⼈制度的意义:
企业设⽴合伙⼈制度属于企业激励的顶层设计,是⼯具和⼿段,从⽽提升企业的业绩和经营战略⽬标的达成。
合伙⼈制度的类型:
⼀、股东合伙⼈(⼯商登记)
1、创始⼈股权  。
2、渐进式股权。度过⽣存期后,通过兼并、收购等资本运作⼿段做⼤企业,股权融资,直⾄IPO。
⼆、事业合伙⼈(项⽬跟投)
1、企业拿出⼀项业务、产品、项⽬、区域(单店)等可以独⽴核算的经营体,与相关员⼯共同投资共享利益、共担风险。如万科的项⽬跟投、连锁企业的单店员⼯⼊股。
2、不分业务、区域、项⽬,其虚拟股份对于整体经营盈利情况,全体合伙⼈出资认购公司整体的虚拟股份,根据企业整体盈利状况进⾏分红、承担风险,如华为内部的员⼯持股计划。
三、⽣态链合伙⼈(供应商、客户、投资⼈、离职员⼯等拥有⼀定资源的提供者)
主要是指企业外部合伙⼈,企业⽤股权进⾏产业上下游的收购和整合,如泸州⽼窖。
合伙⼈制度也不是万能的,它是⼀个系统性的⼯程,需要与⽂化、经营战略、公司治理、薪酬体系、绩效考核等相结合,才能落地。
⼀、合伙企业
合伙企业是指由两个或两个以上的⾃然⼈通过订⽴合伙协议,共同出资,共同经营,共享有收益,共担风险,并对企业债务承担⽆限连带责任的营利性组织。合伙企业不具有独⽴法⼈资格,不能独⽴负债担责,分为普通合伙(GP)、有限合伙(LP)。是⼀种企业的组织形式,相对于公司制⽽⾔。合伙企业⼀般⽆法⼈资格,不缴纳企业所得税,缴纳个⼈所得税。合伙企业可以由部分合伙⼈经营,其他合伙⼈仅出资并共负盈亏,也可以由所有合伙⼈共同经营。
合伙企业与⾮法集资的区别:
1、合伙企业⼈数在50⼈以内
2、不能承诺固定的投资回报
3、是投资或持股平台,不放贷。
⼆、公司制
1、实股(注册股)
持股⽐例可做如下分配具备⼀定的合理性:
(1)67%。完全控制权。可以修改公司章程、通过增加或减少注册资本的决议,以及可以通过合并、分离、解散变更公司形式的决议。
(2)51%。相对控制权。可以合并⼦公司报表,另外股东⼤会的普通决议(包括向其他企业投资、为他⼈提供担保等),持股股份⽐例⼤于⼀半,即可通过。
(3)34%。⼀票否决权。例如公司超过三分之⼀的股东不同意,就不能修改章程。
(4)10%。临时会议召开权。召开临时股东会议、董事会、以及申请解散公司的权利。
(5)1%。申请调查权。拥有代位申诉权,即代替公司向侵犯公司权利的董事、⾼管或第三⼈提起诉
讼。
2、虚股(虚拟股)
是指⽆需投资⽽享受⼀定的分红或净资产的增值部分。即⾝股。没有所有权和表决权,不能转让和出售,也⽆需⼯商登记。是⼀种激励制度,经过⼀段时间的考察后,达成⼀定的条件,可以转成注册股股东。
合伙⼈制度的设计
⼀、合伙⼈如何选择
对企业⽂化和价值观⾼度认同,深刻理解企业的发展战略,善于学习,处于持续创业状态,有能⼒有激情为公司发展创造价值。可以从三个⽅⾯建⽴合伙⼈选择评估出模型:
⼆、合伙⼈如何出资
1、现⾦出资
(1)把合伙⾦分成若⼲份数,如每份5000元,在规定的时间内缴纳,与投资股本⽆关,只作为合伙⼈⾝份证明,合伙⼈⽆须对公司的亏损负责;公司统⼀对合伙⾦管理,负责使⽤和安全;
(2)合伙⼈申请退出本计划的,公司在⼀个⽉内向合伙⼈退换,以发⽣的年度为基础、计算该年度已过实际时间的0.5%给合伙⼈⽀付合伙⾦利息补偿,年中退出的当年不再享受各种分红。
(3)合伙⾦不可视作股本转让,合伙⼈资格也不可以转让。
(4)随着公司管理制度的规范、财务制度的健全,公司将逐步推⾏股权变⾰,未来将核⼼管理层缴纳的合伙⾦逐步转变为认购股,公司也将为合伙⼈提供优先的共同投资、合作发展的职业与事业机会。
2、实物出资(1、评估作价  2、转移产权
3、涉税处理)
3、⽆形资产出资(遵循专门法律程序)
4、换股出资
三、合伙⼈如何估值
企业不同阶段有不同估值,⽽且也会⽤所谓的“对赌”条款来进⾏估值调整(包括现⾦对赌和股权对赌)
1、PB(市净率)=市值/净资产
2、PS(市销率)=市值/销售额
3、PE(市盈率)=市值/净利润
四、合伙⼈如何分钱
企业在分钱公平性上要考虑三⼤因素:
1、企业要平衡未来发展与每年分钱之间的⽭盾(企业发展VS每年分钱);
2、企业要平衡资本价值和⼈本价值之间的关系(股份分钱VS贡献分钱);
3、企业要平衡增量分钱与存量分钱之间的关系(增量分钱VS存量分钱);
在实操落地中,可以概括为兜底分钱、增量分钱、考核分钱三种模式:
1、兜底分钱。是指企业或股东承诺按照⼀定的⽐例或者固定的投资回报兑现分红,⽽不论企业业绩是否达标或完成。
2、增量分钱。
3、考核分钱。经济性指标、管理性指标来考核
五、合伙⼈如何退出
1、作为荣誉合伙⼈退出
协议可以规定,合伙⼈⾃⾝年龄等原因退出合伙⼈,也可以作为企业的荣誉合伙⼈,得到奖⾦池的⼀部分分配,但是⽆法⾏使合伙⼈的权利。
2、回购退出
回归退出可以分为股权退出和合伙⾦退出两种类型:
(1)股权退出:特指股东合伙⼈退出,因此其已持有的股权由公司回购。这⾥明确的是股东与员⼯的⾝份是不同的,例如有些具有股东⾝份的员⼯因为劳动合同到期不再续签,那么员⼯⾝份⾃然终⽌,公司不再发放薪酬,但其股东⾝份还在,其权利与义务受公司法保护,仍然能享受公司分红。这种情形下,公司要免除其股东⾝份时就需要涉及回购价格问题,按照约定才能办理⼯商变更⼿续,对于离职不交出股权的合伙⼈,可在章程中约定⾼额的违约⾦。
(2)合伙⾦退出:特指⾮股东合伙⼈,即以当初缴纳的合伙⾦按照溢价或者折价的⽅式回购,⾮股东,操作时不受公司法的限制,属于公司内部治理的范畴。
合伙人制度
回购价格
(1)溢价或者折价。操作简单,双⽅商议后即可协议。
(2)按照估值的⼀定的折扣。⼀般⽽⾔,引进投资后,公司估值会远⾼于原值,合伙⼈的股权或者合伙⾦相对溢价较多。例如某公司投后10倍PE的估值,这时合伙⼈可以按照7-8倍的投资款退出。假设公司出让10%的股份,本轮获得投资1000万元,那么本轮投资该公司投后估值=100万元 / 10% = 1000万元。投前估值 = 投后估值 - 本轮投资额 = 900万元。
(3)每股净资产或者每股净利润
这种回购⽅式⼀般请外部独⽴的资产评估机构来操作,保证每股净资产的真实性。如某合伙⼈拥有公司101万股的注册股,当时公司净资产假设是1元/股,退出时3元/股,那么公司回购他的股份需要30万元,溢价200%。
3、IPO上市退出
这⾥指股东合伙⼈的退出,这也是最理想的状态,投资回报率也是最⼤的,当然也考研股东合伙⼈的耐⼼,并不是每⼀家企业都能上市的。
4、绩效考核退出
双⽅可约定绩效考核退出机制
六、合伙⼈的股权设计
股权架构的设计,要考虑四个层⾯的问题
股权架构的设计,
1、股东层⾯:涉及股权激励⽅案的审批、股份来源、股权转让、股权融资等,属于顶层设计的范畴。
2、法律层⾯:涉及公司法、合伙企业法、证监会相关规定、个⼈所得税法等。
3、财税层⾯:涉及合伙⼈估值、个税核算等。
4、HR层⾯:涉及股权激励⽅案的起草、合伙⼈选拔等。