1.合作背景
2.公司简介
3.我们的战略合作伙伴
4.我们的优势
5.大树礼品卡
6.互动营销
7.产品政策要求
一、合作背景
将有利于双方渠道共享、互利共赢,共同发展。在此背景下,苏州智尚信息技术有限公司主动加强与安徽移动的沟通、交流,深入了解彼此的需求,并提供完善的营销策划方案及以此为依托的整合服务,我们期待与安徽移动在更深层次和更广范围内展开更加全面的合作,并在此基础上共同获得更大的回报。
与安徽移动的战略合作,我们将带着我们深沉博大的责任心和永不满足的卓越心,不断前行! 让我们紧紧携手!让我们共同努力!
二、公司简介
1.关于苏州智尚
苏州智尚信息技术有限公司成立于2011年5月, 注册资本1000万人民币, 主营业务为提供多种解决方案以帮助学生实现从高等教育向”知识+技能”型的职业教育平稳过渡,从而有效提升高校毕业生就业率,缓解”大学生就业难,企业招人难”局面,并通过SNS等途径丰富校园生活,有效整合院校间资源,帮助广大同学在校园即可为未来职场建设影响力。
作为一家技术导向型企业,智尚研发中心坐落在“崇文、融和、创新、致远”的苏州工业园
独墅湖高教区,园内著名高等学府林立,科研机构云集,学术研究氛围浓郁。
截止2011.6月,公司目前拥有软件研发人员30余名,大学生实习体验载体5家,预计在2011年底,员工总数将近200名,实习体验载体500家。
李念的老公是谁 除了提供富有市场竞争力的薪酬福利外,我们更基于胜任力模型,为员工设计和提供多样学习通道:课件自学,授课,模拟训练,实战演练等——在智尚,你总能到自己想学的。
“提升智力价值,科技兼济天下”,智尚,期待你的加入!
大树网是苏州智尚信息技术有限公司旗下针对高校大学生的专业B2C、oto网上购物商城,主营时尚运动、休闲及配饰等时尚消费产品。为大学生打造优质的服务是我们最重要的使命,我们力争成为国内大学生网络购物行业中的服务标竿。致力于打造专门针对安徽高校的大学生服务平台。
公司将不断投入及完善,将B2C、oto购物网站的服务水准全面提高!公司使命:为大学生提供最全、最真诚的服务。为供应商提供公平畅通的渠道,建立产品和消费者的双向连接。
总部提供洽谈方案,设计统一主题,统一宣传内容和统一合作形式,再有各区市场分与当地移动公司公关谈判。
2.关于安徽移动
公司中文名称为:中国移动通信集团安徽有限公司,
简称:中国移动安徽公司;
王学兵妻子 英文名称为:China Mobile Group Anhui Company Limited (China Mobile Group Anhui Co., Ltd.),
简称:China Mobile Anhui,
缩写为:CMAH。 信用卡申请条件
公司下属17个市分公司、63个县(市)分公司。
公司董事会由施万中、周家铣、谷道琴、陶晨、王建中五位董事组成。公司法定代表人为
施万中。
公司经营范围是在安徽省经营移动通信业务(包括话音、数据、多媒体等);IP电话及互联网接入服务;从事移动通信、IP电话和互联网等网络的设计、投资和建设;移动通信、IP电话和互联网等设施的安装、工程施工和维修;经营与移动通信、IP电话和互联网业务相关的系统集成、漫游结算清算、技术开发、技术服务、广告业务、设备销售等;出售、出租移动电话终端设备、IP电话设备、互联网设备及其零配件,并提供售后服务。
公司网络覆盖了全省所有乡镇以上地区和绝大部分农村地区,并在交通干线、机场、港口、旅游风景区等重要区域实现无缝覆盖。移动电话自动漫游通达国内所有市县,并与206个国家和地区的271个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务,与101个国家和地区的93个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务,国际及台港澳地区短信通达106个国家和地区的214家运营商,彩信通达6个国家和地区的21家运营商。公司拥有"全球通"、"动感地带"、"神州行"等著名品牌,除提供话音业务外,还为客户提供中文短信息、彩信、彩铃、呼叫转移、来电提醒、语音信箱、WAP手机上网、IP直通车、GPRS、GPS、手机报等众多个性化信息服务。
公司秉承"正德厚生 臻于至善"的核心价值观,以创无限通信世界、做信息社会栋梁为使命,以做世界一流通信企业为目标,以追求客户满意服务为宗旨,努力实现从优秀到卓越的新跨越,成为移动信息专家和卓越品质的创造者,为安徽经济社会发展和国家信息化建设不断做出积极的贡献!
三、我们的战略合作伙伴:
李宁、安踏、阿迪达斯、耐克、匡威、美特斯邦威、阿依莲、真维斯等运动、休闲鞋类、服饰品牌。
银行:光大银行
媒体公司:
四、我们的优势:
1.资金雄厚 注册资金1000万
2.市场化运作 立足于市场需求 服务于市场需求 满足于市场需求
3.人才汇聚 零售、客户服务、店铺管理、渠道销售、媒体推广
4.第三方服务 提供综合性、全方位的服务、消费解决方案
5.线上线下结合,产品线完整,知名品牌带来的价值感强。
6.大树网自有大量校园渠道、团队及校园终端店铺。
7.大树网自有《智尚校园》杂志,发行渠道遍及全省高校。
8.大树网大量校园线上线下推广活动
9. 大树网校园渠道、团队可以大量推动高校移动飞信、139邮箱、手机阅读等手机增值业务的大量使用
10.重点合作项目:推动飞信、139邮箱、手机支付、手机钱包的宣传推广。
11.开发大树网专业手机报,增强移动手机报使用量
药水哥中国移动优势:
1.中国通讯行业第一品牌
2.安徽移动3000万用户遍及全省各地
3.行业的竞争激烈,春秋季营销,特别节假日时间段有大量促销需求。
4.联合双方优势,扩大销售业绩。
五、合作主题
资源共享、优势互补、互利双赢
我们期待在网站平台、校园刊物、校园主题活动、积分互换、移动增值服务、手机新媒体平台等方面开展合作。
合作形式:
1.苏州智尚、大树网平台及各种官方平台(微博会):引领最潮流传播途径,开辟宣传版块。
2.合作手机新媒体平台,定向彩信杂志,准确把握目标人;
3.合作手机新媒体平台,短信发,第一时间广告信息告知;
4.智尚有大量的校园渠道、校园团队人员,全面帮助安徽移动与用户进行近距离沟通(口碑营销)。
5.校园刊物:首页、栏目冠名,专业资讯平台,影响校园领袖,影响校园最有影响力的人。
6.校园主题活动:扩大在校园内的活动影响力(合作举办大型主题活动)。
7.积分互换:大树网作为智尚旗下网站将与安徽移动积分计划完全挂钩,即安徽移动的积分客户可以使用积分兑换大树网上的现金礼品卡。
8.智尚旗下大树网礼品卡与安徽移动预存话费、新入网送礼品相挂钩,即新老生预存话费或办理新卡都送大树网礼品卡。使用大树网礼品卡可以在大树网商城、线下实体店中购买任何一款鞋子、服饰。
9.通过大树网线下大量的校园渠道、校园团队人员,开展安徽移动的增值服务;如手机报、手机阅读、飞信、139邮箱、手机发的市场开发拓展,开发新的使用用户。
合作支持:双方合作开始,苏州智尚即视中国移动为战略合作伙伴,将在旗下全省终端店铺、代理团队及媒介传播上予以充分、全面的支持。
六、大树礼品卡
晴天娃娃6.1大树礼品卡:(即为网站的会员卡与积分体系、会员制度挂钩)
大树礼品卡是具备通用、储值、多功能及增值特点的多功能预付费消费卡,可循环充值,不受网站单一品牌消费卡只能在单一品牌内的使用限制,可在大树网上选购任一款产品及线下100多家实体店使用,后期更可用于通信缴费、手机支付等领域。
大树礼品卡根据用途分为通用卡及主题卡,均可根据需求制作定额卡与储值卡,广泛应用于团体及个人客户购物消费、礼品馈赠、员工福利等用途,具有巨大的市场容量。
6.2.大树礼品卡按四个采购成本价位段进行划分,分别为
5元以下档(A档)
20元左右(B档)
40-50元(C档)
50-300元(D档)。
并开发大树礼品卡电子券。
6.3大树礼品卡优势:
1.进货渠道锁定目标消费体
2.积分通用兑换,在大树网上兑换、使用商品选择范围大,是馈赠的最佳选择。
3.资金安全,保障有力,是一种现金消费券。
4.支付方便,可转让、可赠送,相对于其他促销品没有库存风险。
5.充值100元以内话费对赠品敏感度高,喜欢附加值高的礼品。鞋子、衣服是新生入学伊始的必备消费品。尤其是新生入学的那段时间。
6.4大树礼品卡使用渠道:
大树网线上购物、线下实体店消费。后期拓展到合作商家支付范围内。、
6.6大树礼品卡发展规划:
2010年年底,动能持卡会员预计超过50,000名
2011,动能持卡会员预计超过150,000名
未来的3年内,500,000以上的会员最终形成岛城“动能商圈”联盟的建立。实现大树礼品卡资本运作
大树礼品卡积分兑换体系另附
七、互动营销
通过互动营销,安徽移动与动能联合对于新生入网办卡、老用户预存方面开展回馈活动,达到移动与客户之间的互动,促进B-C之间的沟通,提升移动客户的认可度。
(1)、活动概况
1.活动主题:预存话费送好礼
2.活动时间:2011.8.20——2011.10.31
3.活动地点:安徽省合肥市及16个地级市高校新老生移动用户
4.活动形式:针对新老生预存话费和新入网用户办卡用户,送大树礼品卡
5.赠品形式:按采购成本价位划分四档,
5元以下档(A档)、20元左右(B档)
40-50元(C档)、50-300元(D档)。并开发大树礼品卡电子券
6.主办方:大树网、苏州智尚、中国移动安徽公司
7.协办方:饮料公司
(2).活动开展
2.1合作内容:联合营销,传播互动
2.2合作目标 :
1.确定苏州智尚为安徽移动战略合作伙伴
2.共同制定与实施针对安徽移动用户提供的大树网内活动,提升客户粘着度
3.大树网内会员共享,提升安徽移动持卡人数量和质量
2.3核心形式:全省统一主题,统一采购价,统一广告,双方企业省区对接自定政策。
2.4核心内容:
促销 捆绑买赠、积分换礼、定点消费、资源整合、购买抽奖
传播 校园路线公交广告、终端POP现场、定制产品、网站平台、《智尚校园》杂志、校园框架、促销活动
(1)促销:
2.4.1. 捆绑买赠,预存话费送大树礼品卡
安徽移动多次举办的预存话费送U盘、送背包活动受到了广大大新、老生的欢迎,双方确立合作关系之后,大树网可以为安徽移动提供预存话费送动能礼品卡活动,同时客户获赠的动能礼品卡也可以直接在营业厅内充值、交纳手机费。(移动公司的缴费充值卡是否可以重复利用)
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