深度拆解！花西⼦如何通过抖⾳电商⼀年销售超1亿
⽂/营销⽼赵情商高有内涵的网名
来源/⽼赵营销笔记
ID/mkttips
纠结了很久要不要写这个选题，纠结的原因是抖⾳电商这个选题太⼤了，每个点都值得⾮常深⼊的写⼀下。
抖⾳电商的红利确实是来了，⽽且⽆论抖⾳直播、抖⾳短视频和抖但是还是决定选了这个题⽬，因为抖⾳电商的红利确实是来了，⽽且⽆论抖⾳直播、抖⾳短视频和抖⾳SEO 都是品牌获得更多新客户的重要⼿段，且他们直接相互配合不可分割。⽼赵就⽃胆写⼀下抖⾳电商的整体玩法，可以说是保姆级别的抖⾳电商攻略，既有抖⾳电商要做的⽅向，⼜有抖⾳电商相关各个⽅⾯的实操细节。
最近抖⾳电商正在逐渐起势，前⼀阵⼦⽼赵去参加了抖⾳的电商⼤会和千川⼤会，从这两个会的⽕爆程度我越来越多的品牌正在涌向抖⾳电商平台，并且越来越重视这个平台。
们就可以看出，越来越多的品牌正在涌向抖⾳电商平台，并且越来越重视这个平台。
抖⾳电商将是品牌们的新战场，这个平台让我们看到了品销合⼀、缩短购买决策链路的可能性。现在已经有不少品牌⼊局，像美妆⾏业的完美⽇记、花西⼦、屈⾂⽒、橘朵、甚⾄是欧莱雅集团都⾮常重视抖⾳电商。⽼赵也相对熟悉美妆⾏业的情况，就以其中的代表花西⼦作为案例，来深度拆解花西⼦的抖⾳电商玩法，来帮助⼤家理解抖⾳电商，告诉⼤家为什么要趁现在布局抖⾳电商，以及如何做好抖⾳电商。
贾玲张小斐关系01
我们应该如何理解抖⾳电商？
粽子蒸多久才会熟在抖⾳电商⼤会上，抖⾳电商被定义为兴趣电商，是因为它既不是淘宝这样的交易电商场景，也不是这样的内容电商场景，⽽是抖⾳会根据你的喜好，推你想要的东西，更精准地实现以兴趣为主要维度的“⼈货匹配”（说⽩了就是让货⼈），“挖掘”消费需求是【兴趣电商】的关键。
抖⾳通过强⼤的算法给⽤户推送适合他们的短视频和直播内容，⽤户通过直播间和短视频的显著停留时长持续推动抖⾳形成⾃⼰的“⾃增强循环”：制造视频内容洞察兴趣满⾜兴趣更多资源投⼊和倾斜⽤户体验更好⽤户更多”，然后再聚焦消费者的兴趣，推荐更多适合⽤户的新产品。贵阳三中
另外，随着购买⽤户的逐渐增多，⽤户对抖⾳平台的认知也会产⽣转变，当⽤户有购物需求时在抖⾳
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关雎翻译上搜索也是⼀种选择，进⽽⽤户就会产⽣购物⾏为，这是抖⾳电商的另⼀个典型的⽤户场景。这个场景对⽤户的帮助很⼤，满⾜⽤户的复购需求，与兴趣电商场景⼀起构建了抖⾳电商的全貌。也就是说抖⾳电商
抖⾳电商=兴趣电商+交易电商，不但有⾃⼰的特⾊，⽽且还能截流⽤户在其他平台上的需求，抖⾳必然成为未来最具