作文《他笑了》五年级
照片让儿子做出电子相册发给他后，他很开心，主动向身边的朋友炫耀，推送电子相册给朋友看。成为朋友，并成为我的转介绍中心：经过多次接触和解决XX需求点之后，这个XX就给我介绍了做汽车行业的客户，就是后来签单500万的客户。心得：成为别人心中有价值之人，自然而然就会成为朋友！备注：13第三步：匠心服务，用心打动如何让准客户/影响力中心从认识到认可呢？可通过各种各样的活动或平台，创造各种机会让他/她了解我，加深彼此认识，从而认可我人品，其中我认为最好的方法是旅游，同吃同住是加深彼此认识最好的方法之一。成功案例。
做汽车行业的朋友（以下简称A客户）跟A成为普通朋友后，我邀约A夫妇俩一起出游，印象最深刻的凉山出游和新兴禅泉出游。在凉山出游那次，在同吃同住七天里，我安排好出游行程和交通，白天A夫妇游玩，晚上别墅里熬好汤等他们回来喝（他们是广东人，特别爱喝汤）。在出游过程中我还发现他们特别爱吃凉山苹果，所以回到佛山后我一直给他们供应凉山苹果，还有发现他们信佛。凉山游后，公司举办新兴禅泉酒店的客养活动，我便邀请他们。这次出游，他们对新兴六祖以及禅泉酒店每个细节都非常满意！通过几次的出游，加深了彼此感情，A夫妇对我越来越认可。
蒋劲夫 快乐大本营以致后来A老婆说，无论如何，自己会先拿50万私房钱支持我！备注：14第四步：关系到位，打通观念如何打通观念？故事+讲自己，先用故事导入，再用讲自己切入讲保险，选取故事的注意要点：1、彼此身边所熟悉的人；2、最近发生的热点事件；（例如高以翔、吉喆等）3、一般我会讲自己从医所见所闻较多；在讲故事时，要留意准客户的表情和反应，如果有明显抗拒表情或肢体动作，立刻转移话题。讲自己讲故事如何讲自己：1、夸自己有保险意识，20年的**人寿VIP客户。
社保转移流程
2、学习理财，把家庭理财做好；3、进入保险公司的好处，理清该花与该省的钱；4、话题转移到准客户身上，如果有购买保险就做保单体检，如果没有保险讲社保保障再讲商业险。备注：15第五步：成为客户，持续服务无论保费多少，先成为我的客户最重要！只有成为我的客户，各种服务、各种平台才能跟得上，才有各种理由接触客户，与客户保持粘度。备注：16案例分享：基本情况：小伙子，20岁出头，慈铭体检销售人员，收入不高；认识过程：小伙子来到养生馆派传单，希望我能介绍客户给他。
销售过程：先聊天（包括不限于收入、工作内容、保障福利等），再从保障福利切入讲社保或农合，再讲社保保而不包切入讲保险，最后通过康悦进行销售，成交结果：**福+康悦，
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第五步：成为客户，持续服务，从退休公务员处得到名单，并了解到基本信息。锁定影响力中心，大胆索取转介绍名单继续旅游，发现生活喜好，从未间断送凉山苹果；匠心服务，用心打动成为客户，持续服务，由1000万改为500万讲故事+讲自己关系到位，打通观念一起旅游，并答应购买45万盛世传家，后来客户取消不买。投其所好，成为朋友，从朋友到知己的心得经验：用心观察，大智若愚，态度谦卑，能力展示，投其所好！
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