HUNAN  UNIVERSITY
毕 业 论 文
       
吴启华 三级
论文题目：
中美猎头公司初步比较
学生姓名：
            郑波
学生考籍号：
专  业：
梁博的背景指导老师：
2016
小学操行评语
年
8
月

    3.1.1约谈    4
        3.1.2面试.....................................................4
        3.1.3确定人选.................................................5
3.1.4反馈.....................................................5
3.1.5收费.....................................................5
3.3美国猎头收费模式    ..............................................6
    3.4中国猎头经营模式...............................................6
3.4.1.成立猎头公司的四类情况...................................6
3.4.2.中国境内猎头公司四大阵营.................................7
    3.5中美两国猎头比较分析...........................................7
        3.5.1资金差距.................................................7
最恶心的骂人话
        3.5.2收益差距.................................................7
3.5.3体系差距.................................................7
3.5.4天然优势.................................................8

摘 要
猎头作为人力资源中不可忽视的手段，越来越被企业重视。本文通过对猎头的来龙去脉的分析和美中猎头公司的比较，梳理出中国猎头公司所面对的困局和发展所必须的条件和因素。
关键词：猎头  猎头公司 中美猎头公司 差异 原因 应对
第一章  猎头的含义及起源
猎头的概念来自美国,即高级管理人员代理招募机构( EXECUTIVE RECRUITERS) 这种公司又被称为猎头公司。“猎头”“ Headhunting”起源于北美印第安等原始部落在丛林中狩猎，以斩获猎物或者对方部落成员首级作为行动的最终目的。这个行为在人力资源的语境之下就变成了对于人才的搜寻和网罗。其行为方式是到目标然后再使用各种手段将其“捕获” ,
当时美国政府在占有先进技术的同时还不遗余力的网罗了那些掌握了先进技术的精英人才, 这样的一个过程被称为 “猎头” 。
世界上最早的猎头公司是 “阿尔索斯突击队” (Alsos)，其幕后是美国政府， “阿尔索斯突击队”秘密地来到德国，经过多方努力，将德国许多著名的科技专家“俘虏”其实是或劝诱过来，其中包括最著名的原子能专家哈恩和被称为“火箭之父”的专家冯•布劳恩。被美国俘获的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括布劳恩都入了美国籍，他们对美国空间科学技术与原子能技术发挥了极其重要的作用。美国着名的“登月计划”正是由于起用了布劳恩这个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地登了上月球。真正商业意义上的猎头公司是 1926 年在美国诞生的迪克·迪兰人才搜索公司Executive Search。而现在国际上知名的猎头公司当中, 较早的当属于总部设在美国康涅狄格州的司凯龙猎头顾问公司( Scan -lon) 。它成立于 50 年代,至今已有近 40 多年的历史,其分支机构或办事处遍及世界各地,只要有美国的跨国企业投资的地区,都有司凯龙的工作人员在行动,帮助美国各大公司猎取所需人才。在欧美等发达国家,不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系,有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地, 随时根据企业需求进行行动。商业猎头公司有着非常多的经典案例：如 IBM 公司曾在处于低谷阶段时, 由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任总裁
而获得转机并得以长足发展。惠普公司的新掌门卡莉顿也是由猎头公司挖过来担任新职。
沉香如屑电视剧大结局20世纪70年代以后，在公司合并与重组浪潮中，猎头公司重新洗牌，组建了跨国公司和大型猎头集团公司，进而成立了国际猎头协会(The Association of Executive Search Consultants，简称AESC)。截止到2006年，AESC成员公司遍布在全球100多个国家和地区，成员1000多家，包括科恩/费里国际有限公司(光辉国际)，海德里克·司特拉各斯国际有限公司、艺柯集团、雅高企业、斯宾塞·斯图亚特公司等产业巨子。猎头产业规模不断扩大。进入21世纪以来，在各国政府的支持、鼓励和刺激下，形形的猎头公司充当了全球人才争夺战的急先锋和主力军。跨国型的猎头公司更是活跃在世界各地，成为主导世界人力资源服务市场的新生力量。1993年，全球猎头产业的收入仅为30亿美元。2000年达到83亿美元，到2005年则高达100亿美元。其中，活跃在北美地区的3000多家美国、加拿大的猎头公司，年收入总额就超过40亿美元 。实力强劲的跨国型主要集中在美国、加拿大、英国、法国、瑞士、德国和亚洲的日本、韩国、新加坡以及中国的香港、台湾等地区。美国是猎头产业最发达的国家，它占据了世界猎头产业的70%以上的市场份额，仅在当今世界排名前十位的大型跨国猎头公司中就独占7席。
下一站大明星猎头这种服务逐渐演变成成为全球经济中的一个重要产业。在这些原因之下现代企业往往通过猎头公司搜求高级人才:首先 ,猎头的手段已经被广泛认可，同样也是公司和人才之间互相认可的一个介质。其次,猎头逐渐专业化，猎头公司对于行业领域内的人才了如指掌，对于人与人之间的接触与交流有专业的手段。第三,企业在招募高级人才的时候,如果操作不当,会或多或少的暴露企业经营机密例如:某上市公司为招募一个高级财务经理,采用报纸招聘的方式,广泛刊登招聘广告 ,结果人才没有得到,反而企业的股票价格跌幅很大,原因在于很多人认为这个企业的内部财务出现问题,所以对此企业的信任度迅速下降,造成很大的经济损失。而猎头操作是本着谨慎、为双方保密的原则展开的,对外界是不公开的,所以不会对企业的经营情况造成影响。第四 ,专业猎头公司通过特有的渠道,对候选人的学历、基本情况、背景、资历、人品以及是否存在经济问题会很深入的调查,保证人才条件的真实性,同时也避免企业卷入不必要的纠纷中。