外贸营销策划(共3篇)
【att Cutts一直强调他的__的个人性质，非官方立场，但是有多少人能把他的__当成纯粹个人的__呢?
Matt Cutts__给Google带来的亲民印象，对站长的友好提醒，与神秘Google的有限互动，给Google公司带来的利益是有目共睹的。
__营销的本质是获得话语权。虽然也有__通过Google Adsense， TLA，付费评论，最近的阿里妈妈，联盟等各种方式直接盈利。但总体上来说，靠__直接卖东西盈利的是少数。
__最大的任务是获得话语权，或者通俗点说是，昭告本行业，这儿有这么一号人，请大家注意。
这种通过__获得的话语权和权威地位，对服务类型的公司最有好处。这也是SEO行业几乎所有重要公司和人物，都有旗帜性__的原因之一。
客户在服务商时肯定要做相关的搜索，看看这个行业都有哪些有分量的人物。如果你的__有大批追随者，被大量转载，引用，评论，自然你所提供的服务会被列入候选名单。
所以在大部分情况下不要急功近利地企图在__上直接盈利，重要的是获得话语权。
c.软文推广：
免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此。免费策略营销也因此有强大的生命力。
互联网最初是完全免费的，没有商业性。开始有电子商务，是几年以后的事了。所以在互联网上的人多少会
有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。网上恰恰有很多好东西确实是免费的，而且免费是网络营销中很有力
的一种手段。
免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。一个浏览者来到你的，如果你提供某种免费的东西，
使这个浏览者成为你的用户，或者免费试用客户，或者会员，以后还有机会向他推销付费产品的可能性大为增加
。
对这个浏览者来说，不用白不用，不下载白不下载，不看白不看，对他没有任何损失。对站长来说，增加一
个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户的可能性。
免费策略也是一种病毒性很强的策略。在你看到免费东西的人，可以没有心理负担的向其他人推荐。反
正是免费的，不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来看你的。
免费的东西大家也都喜欢，所以很容易传播出去。
当然另外一句话也同样是真理：天下没有免费的午餐。
免费策略还是为日后盈利打基础的网络营销策略。用免费的东西获得用户，必然要在其他地方赚回来。
免费策略可以有很多形式，举几个例子，供大家开拓思路。
1)SEO行业最有名的成功免费策略应用，就是胡宝介的免费SEO电子书。作者胡宝介因为这本电子书一炮而
红，而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。
虽然书是免费的，胡宝介得到的是知名度和地位。她从免费电子书中所得到的回报，恐怕远远大于写电子书
花的时间。
2)免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。有的时候产品一共100块钱，但你可以赠送很多东西
，而且赠送的东西价值加起来，看着非常让人高兴，可能值几百块。当然这种赠送的东西
往往是容易大量复制，
而不需要很高成本的，像电子书，白皮书，报告等。外贸营销策划。
有的人买东西最后的决定，往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。
3)营销也往往需要免费策略的辅助。网上的电子杂志多如牛毛，浏览者凭什么要订阅你的电子杂
志?这时候就需要给浏览者一个理由，免费赠送些什么东西就是个好理由。
订阅我们的电子杂志，你就会获得我们的行业报告，美容秘籍，优美的屏幕保护等诸如此类，浏览者看在这
些免费礼物的份上也就订阅了。站长得到了地址，就得到了进一步推广产品的机会。
4)很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了。比如说免费虚拟主机，要想不带广告，或者增加数
据库，PHP等功能，就要成为付费用户。
软件行业也常用这个免费策略，试用版免费，但过一段时间软件会过期。或者初级版免费，但功能做了限制
。想要完整版没有限制的软件，则要付费。这种软件销售方式非常有效。当然前提是你的软件真有用，人家试用
了一下，觉得物有所值。
5)免费策略也可以用来提高市场占有率，快速获得大量用户。比如淘宝战胜易趣，虽然到目前为止淘宝还
没有收费，但像我前面说的，天下没有免费的午餐。或早或晚，淘宝终究将通过开店用户产生利润，也许不是向
用户店铺收费，也许是其他方式。
最后强调一点，免费策略并不是骗子策略。你免费提供的东西也要有它的价值，不要寄希
望于送些垃圾，然
后再从用户身上赚钱。
d. 免费资源推广法：将《外贸通邮件管理软件》发布到网络上，供大家免费下载。
e.下载站推广：将所的软件发布到国内所有大小型的下载站点供大家下载。
f.邮件发推广：
营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说营销比绝大部分推广和网络营销手法都要老。相比之下，搜索引擎优化是晚辈。
许可式营销
这里说的营销可决不是垃圾邮件，与spam一点儿关系也没有。
我介绍和推荐的是所谓许可式营销，也就是说收件人主动要求你发给他。
这个许可的方式通常是用户在你的上留下姓名和地址。这个数据会自动进入你的列表，然后程序自动发出欢迎信，还可以自动定期发出一系列预制的。如果你每个月向这个列表发有用的文章，这个邮件列表就变成了电子杂志。qq签名发布
关键点是需要用户主动在你的上留下他的邮件地址，注册你的电子杂志，而不是你从网上抓取或从别人那里买。这些注册的记录，你都应该记录用户注册时候的IP地址，准确时间，以做日后万一受到投诉时证明你不是发垃圾邮件的证据。
更保险的办法是双重许可性，也就是说用户注册后会收到一封确认信，只有在点击确认信中的链接之后，这个邮件才正式被列入列表。这样可以防止很多人用假的地址或打错邮件地址。
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