作者：范 赟 沐浴晖 俞米家 王 昕 薛颂杨 朱鸿妍
来源：《现代经济信息》 2018年第7期
摘要：近年来，伴随智能手机的普及，手机游戏以其不受时间、空间限制的优势成为大学生便捷的娱乐休闲方式。本文通过问卷调查分析大学生手机游戏用户的消费行为，在此基础上，以《王者荣耀》手机游戏为例，分析其营销策略的成功之处，提出基于大学生消费行为的手机游戏营销策略。
关键词：手机游戏；大学生消费行为；营销策略
中图分类号：F274；F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)010-0185-01
根据中国产业信息网发布《2017-2022 年中国手游行业深度调研及未来前景预测报告》，全球手机游戏市场规模正处于快速发展的通道。手机游戏产业日益成为数字娱乐文化产业中的支柱力量，越来越多的游戏商家已经开始从台式机游戏、电子游戏机等传统领域逐渐向手机游戏领域转型，并尝试和手机游戏开发商、服务商开展更紧密地合作。在中国，伴随智能手机的普及，手机游戏以其不受时间、空间限制的优势，迅速成为大学生便捷的娱乐休闲方式。
一、大学生手机游戏用户的消费行为
1. 大学生中风靡手机游戏
在针对某大学大学生所做的问卷调查中，涉及大学生820 人，其中有效问卷786 份， 男生380 人， 占比48.35%； 女生406 人，占比51.65%。问卷调查显示，100% 的大学生拥有手机，并且手机可下载或者已经安装手机游戏。其中，75.45% 的大学生玩过手机游戏。
2. 大学生手机游戏用户的消费行为分析
在被问及为什么玩手机游戏时，50.76% 的大学生表示是为打发时间，其余依次为兴趣所致、缓解压力、偶像代言等原因。在被问及每天平均玩游戏时间时，53.3% 的大学生表示时间在2-3 小时。在被问及手机游戏的消费时，68.72% 的大学生表示愿意在手机游戏上进行消费，有50.25% 的大学生已经在手机游戏上进行过消费，费用占生活费10% 以内的大学生有74.92%。
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