现如今，B站已成为最受年轻体喜爱的主流社交媒体平台之⼀。B站独特的社区年轻⼒和创造⼒、多样且垂直的兴趣区、有趣且粘度⾼的⽤户体都让它成为品牌不可忽视的营销阵地。⼊驻B站，品牌该如何玩出⾃⼰的风格和特⾊？
营销总结：
1.品牌号要融⼊B站，拒绝⽣硬的品牌宣传，让⾃⾝先成为B站的忠实⽤户。
2.品牌投放要选择属性⼀致、风格适配、极具个⼈魅⼒与创造⼒的UP主。
3.品牌投放要根据产品特性和营销⽬的选择投放领域与达⼈结构。
4.品牌投放要给予UP主最⼤的创作空间，和UP主⼀同⼤胆共创玩内容。
5.品牌投放要有规划地进⾏，把握整体投放节奏，及时进⾏投放复盘。
⼀、品牌号需⼊站随俗
⼊驻B站，品牌要有态度和⾜够的创造⼒。
B站因宅⽂化吸引早期⽤户，⼜因⿁畜、搞笑频频出圈，B站的⽤户更爱新奇好玩、有创意的内容，因此品牌⽅脑洞要够⼤，想法要够有趣。这样的品牌才是适合B站的。
5⽉20⽇登上⽇榜排名第⼀的钟薛⾼品牌号“在下钟薛⾼”，就多次因为古怪的创意或结合宅⽂化热点的制糕内容和幽默风趣的表达获得B 站⽤户喜欢。根据飞⽠数据显⽰，4⽉“在下钟薛⾼”账号新增粉丝7.5万，新增播放524.7万，新增投币5.8万。
4⽉“在下钟薛⾼”⼀共发布了4个作品，包括绿⾊的辣条、《进击的巨⼈》主⾓饼⼲、流⼼薯条、巧克⼒⽩菜。平均⼀个作品播放量76.7万。从标题上看，没有⼀篇跟雪糕有关。账号的个性签名是“⼀个励志成为美⾷区up主的钟薛⾼打⼯崽”，⽽不是“⼀个励志成为优秀品牌号的钟薛⾼”，这就是钟薛⾼的聪明之处：拒绝⽣硬的⼴告植⼊，让好玩出圈。
运营账号，⽴好品牌的⼈设是基础。
相⽐于这⼏年兴起的品牌号通过给⾃⼰起昵称来拉近与⽤户之间的距离，B站的品牌号⼈设建⽴更加复杂，不仅仅是⼀个昵称，⽤户对视频的要求更多：时长更长、视频制作更加精良、内容更加多元。通
过优质的视频内容丰富品牌号的⼈设，和⽤户之间更有交流感，更易获得⽤户的信赖和跟随。
手游怎么推广融⼊B站，⼀定要会玩梗。
强⾏玩梗最为尴尬，“梗”是B站最吸引⽤户的⽂化之⼀，如果品牌⽅还在通过搜索来了解B站的“梗”，或者试图⽣⽣造“梗”，将永远跟不上⽤户的⼼理。B站丰富的社区内容本⾝就是“梗”的发源地，⽤户也更乐于⾃产⾃销。品牌⽅融⼊B站，应先成为B站的忠实⽤户。
⼆、品牌投放四⼤要点
UP主是品牌与⽤户之间的纽带，他们⽤个⼈魅⼒将品牌演绎成各⾃圈层的语⾔并传达给⽤户，帮助品牌进⾏产品曝光和种草。品牌和UP主之间是互利共赢的合作关系。但品牌在B站的投放动作中，常常遇到四个问题：如何选择达⼈、如何投放、如何创作、如何掌握投放节奏？
1.选择属性⼀致、风格适配的UP主
⾸先是寻并筛选UP主属性。拿美⾷为例，美⾷UP主还包括探店UP主、美⾷测评UP主、烹饪UP主、吃播UP主等，品牌⽅可在美⾷⾏业⼤标签下通过标签相关UP主寻属性⼀致的投放对象。
但⼀个UP主因其多元的视频内容可能使账号带上多个内容标签，品牌⽅可以从“作品分析”中查看UP主账号的垂直性。例如以下两位UP 主，同样属于美⾷类⽬，但内容标签差异明显。
**其次是分析粉丝体。**品牌投放的最终触达⽅是UP主的粉丝，因此粉丝分析⾄关重要。通过飞⽠数据UP主分析页⾯，可以具体了解UP 主的粉丝属性，其中包括性别占⽐、年龄占⽐、活跃粉丝占⽐、粉丝偏好UP主属性和品牌。
同样以上述UP主为例⼦，拥有相近的粉丝总数、飞⽠指数、活跃粉丝占⽐，但粉丝性别⽐例相反，UP主”渣叔爱酒”的粉丝偏好集中；UP主“GinGerrale”的粉丝更泛娱乐化。UP主“渣叔爱酒”更适合⽬标消费体为男性的酒品牌商。
最后是鉴别UP主创作能⼒。内容创造⼒是影响触达效果的根本，通过作品分析，可以了解UP主的作品主要为⾃制视频、带货视频、活动视频还是团队视频。例如上述例⼦中的UP主“GinGerrale”，其作品皆转⾃油管，⽆⾃制视频，这样的UP主是较难拥有商业合作空间的。
2.根据产品属性选择投放领域与达⼈结构
前⽂说过，B站因多样且垂直的兴趣区成为品牌不可忽视的营销阵地，因此品牌⽅要根据不同的产品属性，选择投放的兴趣爱好圈层。例
如“中国风”爱好圈⼦适合被汉服品牌、国风美妆品牌作为垂直领域投放，也可作为国漫和国产仙侠⼿游的泛区投放领域。在⾏业标签榜中，品牌⽅通过了解每种兴趣圈的标签热度和相关视频数量，为品牌选择投放领域做选择参考。
头部UP主能够帮助品牌实现快速曝光，将品牌的核⼼信息直接宣传。腰部UP主和初级UP主能够帮助塑造品牌形象，让品牌辐射更多的⽤户。因此在达⼈的结构上主要选择⼩部分的头部UP主和⼤部分的其他属性UP主，来达到曝光和辐射的双重效果。
**具体的达⼈结构仍要根据产品特性和营销⽬的进⾏调整。**例如新品测评类，可选择⼤量的腰部及初级UP主来构建产品⼝碑；⾜够有特⾊的产品，可选择头部或腰部UP主做⼀个引爆热点的导⽕线。
通过以下四个不同⾏业知名品牌的投放UP主分类对⽐，我们还发现⼊驻B站的品牌有类似的出圈尝试，在主要投放各⾃⾏业垂直的UP主之外，品牌们还会投放其他圈层的UP主，解锁不同圈层，扩⼤品牌影响。这也源⾃B站的营销价值。
3.⼤胆不设限，与UP主共创优质推⼴内容
B站⽤户的喜爱是鲜明且独⽴的，他们有⾃⼰的圈⼦，内容保守或是形式⽣硬的⼴告只会引起⽤户的排斥⼼理，进⽽损害品牌形象。⽽⽐品牌⽅更了解B站⽤户喜好的是UP主，因此品牌应当给予UP主最⼤限度的创作空间，与UP主⼀同创作优质内容。
就拿近期B站热门的钟薛⾼x⼿⼯耿的合作视频《⾃制咳反应功夫灶》来说，钟薛⾼品牌很好诠释了“共创”内容。在视频开头，钟薛⾼的形象就以⼀封信出现：歪歪扭扭的⼩学⽣字体、接地⽓的模糊字迹和“头很⽅”的形象。在信中，钟薛⾼拜托⼿⼯耿“做个灶”，作为合作视频的引⼦。
整个视频中，钟薛⾼⼀共只出现了3次，第⼀次即视频开头的拜托信，第⼆次在视频中段，⼿⼯耿制灶的休息间隙吃起了雪糕，弹幕戏
称“技能冷却中”、“含糕祖”、“吃雪糕这步我会”、“灵感雪糕”，⽽钟薛⾼的LOGO包装都没有出现，弹幕纷纷“⼼领神会”。
第三次即视频尾部，⼿⼯耿在完成⼿⼯后邀请钟薛⾼的形象出场，并和钟薛⾼⼀同制作了⼀道神奇的番茄炒蛋，场⾯诡异⼜好笑，让弹幕变成了⼀⽚问号。
即使仍有⼀些⽤户在弹幕中表⽰钟薛⾼价格略贵，但这样的商业合作让⽤户对品牌的好感上升，愿意给予品牌更多关注和机会。毕竟价格嘛，不⼀定哪天就有活动了呢？
在B站，品牌和UP主之间是平等对话的，有效沟通的，更是⼀起玩的。品牌⽅在营销中把控宣传核⼼，UP主能够提供⼀些新奇的表达⾓度和形式，两者的⼤胆结合才能形成优质的推⼴内容，触及B站⽤户的“点”。
4.把握投放节奏，及时进⾏效果复盘
B站平台整体的⽤户氛围是⾃得其乐的，且热度相⽐于其他平台具有更长的时效性。⼤部分有趣的“梗”
是层层叠加，不是实时替换。因此品牌⽅要长期有规划地进⾏B站投放，不可急于求成、寄希望于⼀次投放打造爆款。把握整体的营销⽅向和稳健的投放节奏，放松真诚地与B站⽤户⼀起玩耍，才能收获⽤户好感。
最后，把握投放节奏离不开对投放效果的及时复盘。在复盘中不断修正每⼀次投放，才能保证投放的可持续发展
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