手游怎么推广
1、活动背景：目前，由于互联网信息的冲击，很多消费者受到网络游戏的影响，越来越多的人加入到了手游行业当中，手机软件中的游戏和应用已逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。2、品牌背景：果茶市场潜力巨大。根据中国果茶产业协会监测数据显示，目前全国各大知名厂商都在投入研发以果茶为主打产品的系列产品，而娃哈哈是以果茶业为主导品牌，它在中国拥有上百家子公司、上万名员工组成的庞大销售网络。因此果茶业的发展潜力非常大。3、营销模式：根据近几年来果茶业品牌营销模式的变化和趋势进行分析，我们认为“娃哈哈果茶系列”应作为一个成功品牌进行经营管理；以品牌传播作为一个有效途径对其产品推广和促销具有重要作用。
一、背景
1、营销对象：目前市场上的大部分水果茶都是以茶类为主，而针对于果茶类目前还没有专门用于水果茶类的饮料产品。2、营销模式：产品的创新是企业持续发展的重要推动力。面对激烈的市场竞争，人们逐渐意识到了消费习惯的转变，所以也就更加注重健康养生的观念。这也就造成了现在市场上的一些产品同质化现象严重。而果茶业产品由于其自身的特点，
相对来说也是比较独特的品类，所以这也成为了它的核心竞争力之一，对于一个品牌的发展具有重大的意义：一方面要满足消费者需求以满足消费者对产品的消费升级市场需求带来的消费习惯变化；另一方面产品也要适应这种变化发展趋势来不断升级产品研发以满足消费者需求以满足市场需求，这就是我们所说的产品特化营销机制.(注：特与品牌是企业生存发展的两个基本要素）。而果茶业正是在这一背景下诞生的！近年来由于消费者对食品健康越来越关注，并且这种需求在不断地增长.而在激烈的市场竞争中，品牌营销更是显得至关重要了，只有营销模式做得好才能让企业获得更多发展空间和盈利机会；只有在市场竞争中立于不败之地，才能立于不败之地.这也是我们策划娃哈哈果茶市场营销活动方案应具备的重要条件.1、目标定位：随着社会经济的不断发展与进步，现代社会物质生活水平已经得到了极大的改善和提高，人们不再满足于仅限于简单、有限的物质需求，而要求拥有更多更好的健康饮食；更加注重健康养生与精神追求；当然了这些健康养生不仅仅是身体上的健康需要养生一样还需要具有全面健康心态来面对生活中发生的种种变化！因此果茶业将是未来社会发展重要组成部分。我们从两个方面来分析一下果茶业企业应该做好怎样的市场营销策划：一是利用好网络平台来进行推广；二是借助网络传播工具、创新营销方式，让更多顾客看到我们新推出的果茶业产品和品牌影响力；同时通过营销平台加强品牌宣传；使其成为消费者购买的
二、活动目的
1、扩大产品的销售范围：通过宣传营销，扩大品牌在消费者心中的认知度，增加消费者对娃哈哈果茶产品的认知度和信任度。使消费者更多地了解娃哈哈品牌。从而增加消费者购买和使用娃哈哈系列产品的热情，增加消费信心。2、丰富消费者产品线：通过娃哈哈果茶系列的市场销售。3元以上果茶系列产品以娃哈哈茶产品为主，对消费者来说也具有很强的吸引力。4、开拓市场：作为品牌的主导产业的娃哈哈果茶业在经过多年的市场经营已经成为全国品牌最大的饮料企业，具有很强的品牌号召力和影响力。为了进一步扩大其产品的市场占有率，提高产品质量，促进行业自律以提高品牌形象，同时又增加了企业信誉的保证。为中国品牌发展作出应有贡献。为自己和家人创造一个美好而温馨的、充满乐趣的生活环境，为消费者提供一个健康的食品环境。
三、品牌形象推广
“娃哈哈果茶”上市之前做了一系列的推广活动，但是却没有在全国范围内进行有效的宣传推广。因此在推广“娃哈哈果茶”系列产品时，首先应进行品牌形象的塑造。我们的饮料品牌形象是产品本身的形象，是产品营销过程中最能吸引消费者注意的地方。因此，在宣传
上应从产品本身入手，利用多种方式加大产品的市场认知度，在终端设置消费者体验中心，运用消费者体验点进行媒体采访，扩大宣传范围。其次是对产品进行深入调查。我们收集了大量的消费者意见及建议，在对消费者的调查问卷结果进行分析整理后，我们开始着手设计此次传播的目标区域活动方案，这是本次“娃哈哈果茶”的第一步工作：是让消费者直接通过互联网了解娃哈哈集团旗下品牌“喝咖啡”的产品状况以及企业知名度和美誉度，并在品牌形象方面进行宣传和推广。使消费者知道“娃哈哈果茶系列”也是果茶业中一款备受欢迎的产品。目前“果茶”系列产品的名称尚未正式发布，因此我们需要对果茶业生产链或者是整个生产销售系统进行品牌形象塑造和宣传推介。由于该系列品已经开始运营并开始推广宣传工作，同时我们可以通过微博及论坛等网络平台发布“果茶”系列产品信息及广告宣传内容，从而使消费者对该系列产品形成了解和认识；并且能直接将活动信息传达给潜在消费者.以达到推广的目的，这对于扩大活动规模、提高知名度有着重要影响和作用。因此我们有计划地在全国范围内开展娃哈哈果茶品牌形象的宣传推广活动，来塑造娃哈哈果茶类专业饮料的品牌形象，从而使消费者对该产品有一个更加深入地了解和认识；同时在一定程度上可以减少消费者之间冲突与矛盾等现象发生，并大大提高其对该产品品牌形象认同感也能够使得消费者乐于接受该产品；进而有效地对同类产品进行购买和使用。因此在此过
程中可进行“全国果茶行业优秀企业颁奖盛典”、“娃哈哈果茶”主题论坛、茶艺表演以及其他互动活动等形式来将此次网络广告进行扩散传播。另外
四、市场推广目标与渠道
“娃哈哈”果茶产品作为一款新型饮料，其市场推广和营销渠道主要有两种模式：一是线上平台推广模式：主要以、 QQ和微博等社交网络推广为主。通过微博、QQ、及论坛等网络媒体形式进行推广；二是线下直接营销模式--终端铺货模式：通过在门店销售、专卖店导购等方式进行销售渠道建设，从而达到提升品牌影响力、产品市场占有率以及提高品牌知名度的目的。该模式的推广重点在于门店建设上，通过建立区域专卖店体系，由厂家进行加盟或直接投资合作等形式开展连锁经营，直接控制终端网点数量并进行渠道下沉，进一步扩大市场占有率等渠道营销方式。通过建立品牌推广关系，形成一种以分销为主、直营为辅、渠道合作为辅的商业网络和营销方式；三是线下广告网络铺陈方式：在主要交通枢纽地带集中投放；以及大型卖场、超市等大卖场内设立直接导购；利用大型卖场电视进行宣传等。
五、促销策略
在促销方面，首先，在全国各大商场开展娃哈哈果茶促销活动。娃哈哈果茶饮料促销有三种策略：广告+终端组合（电话促销、广告投放);同时积极参加大型促销活动；然后开展促销活动中的抽奖活动，有奖竞猜；或者通过网站，在娃哈哈上的网页上做促销宣传。在节日期间搞促销。最后是通过短信促销广告和报纸促销，扩大促销力度，达到促销效果。
六、宣传方案及市场环境分析
（一）市场环境分析：中国是一个农业大国，农业基础稳固，目前中国人均 GDP为7335美元，位居世界第161位，农民收入的重要来源之一；“娃哈哈果茶系列”产品属于中高档休闲饮料市场主体，具有广阔的发展空间。（二）市场消费特点及趋势：作为中国果汁饮料行业头部企业，娃哈哈拥有国内较大的市场份额。从娃哈哈饮品消费体来看，年轻体占较大比例，消费能力强。（三）公司实力分析：娃哈哈集团目前是中国饮料行业的龙头企业，年销售额近200亿元人民币。年，娃哈哈集团投资新建浙江娃哈哈饮料股份有限公司，使其成为国内饮料行业的龙头企业；同时娃哈哈公司成立于1996年，系中国最大的食品集团公司。目前娃哈哈已在全国各大城市设立了销售网点10000多个销售网络，遍及全国各地市州及部分省市和地区县的农村地区。
七、具体执行流程
为了让本次活动得到顺利进行，需要将娃哈哈的产品以最优惠的价格进行销售，因此我们必须建立一个完整的销售流程来控制本企业促销所需的资金；首先在产品开发阶段就需要制定好产品的定价，产品定价包括市场定位、渠道开发、促销费用以及产品推广费用，在制定策略时一定要注意与其他方面联系好；其次还要做到有明确的活动宣传资料投放策略以及宣传方式；另外娃哈哈公司要制定好详细的活动实施计划，如推广方案，销售计划，客户管理计划等，并根据活动的不同时期在不同的时间内进行相应的投放，做好准备工作，避免因投放不足而影响整体效果；最后还要针对所需的成本而制定有效的促销方案并坚持执行落实活动中的每一个步骤，使消费者产生消费欲望而购买产品。”这个活动能够获得消费者的广泛认可和支持”并最终能够为企业带来良好的经济效益。该过程应该包括以下几个步骤：对客户进行基本的沟通了解用户主要购买目的：产品知识与服务需求和购买者信息；其次为公司创造效益中存在的问题及解决方案——例如财务状况、盈利能力等；最后为品牌形象打底，提高顾客忠诚度并增加销售的机会并且提高营业额。在具体实施中需考虑以下几个问题:(1)如何使消费者在购买饮料时更加放心地选择娃哈哈这样的品牌？活动期间每天最多投放多少广告?/如何保持品牌形象？如何加强与经销商之间的合作关系这
些都需要进行全面考虑与规划:1-2。活动结束后需要将各方面的问题整理出最终的解决方案并加以实施推广，例如客户满意度调查、广告等一系列措施实现公司经营目标……这些都需要经过前期充分调研才能完成各项工作。
八、技术保障：数据处理系统运行和后台监控。
为了保证活动顺利开展，我们需要完善的技术保障体系和管理机制，为活动提供可靠的技术保障。1、数据处理系统：为本次活动提供数据统计和分析工具，确保所搜集、分析信息的准确性、及时性与时效性。及时处理用户数据，为活动制定可行的营销策略提供帮助；2、后台监控系统：利用网站和 APP等新媒体平台发布信息。通过后台监控数据及时反馈与技术人员进行交流反馈方案。
九、产品质量及产品控制方案。
娃哈哈果茶系列产品的包装设计主要分为三种：一种是无花果干，这是在传统的包装上加上了无花果片做点缀。另一种是传统的果汁茶，它的特点是无糖，保留了传统果茶产品中丰富的维生素和微量元素；产品颜是浅黄。第二种是蓝莓果汁。消费者可通过网络
直接购买。并以此方式与消费者进行沟通：邀请消费者在娃哈哈旗舰店内免费品尝蓝莓果汁茶；另外也可在娃哈哈实体店购买娃哈哈果茶系列产品。同时对果茶进行质量把控。
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