不知不觉间，超市的牛奶货架开头变得“洋气”，进口牛奶的队伍不断壮大，从“蜗居”货架角落渐渐被提升到惹眼处。几乎是在短短三年的时间内，进口牛奶的品牌急剧扩容。那么进口牛奶行业的趋势如何呢？下文是我整理的2022年进口牛奶行业三大趋势分析。
例如在一号店上，销售的品牌从10余种猛增至140种，这还仅仅只统计了一号店的自营品牌，店中店的销售未纳入其中；据经销商给出的数据，从线下实体商超来看，进口牛奶在整个乳品销售中占到了30%甚至更多的市场份额，而单纯从1升装牛奶的销售状况看，进口牛奶则可能会有80%以上的市场份额，但在以前，一家超市货柜中顶多有几种进口牛奶品牌。
趋势一：价格持续下跌
现有市场常见市场的进口牛奶主要来自德国、荷兰、法国、新西兰、澳大利亚等国家，1
进口牛奶品牌升装纯牛奶售价每盒约在9.9元至二十几元不等。但国产品牌1升装的纯牛奶基本都卖11元左右。
进口牛奶的价格构成除了生产成本外，还有关税、超级税、运输成本及相关的渠道费用。但近年许多成本都在下降，比如生产成本，国际奶价在2022年底创下历史新高，之后下跌，目前降幅已达30%，还有关税也都在下降，自贸区建成后，许多进口牛奶就可以省掉许多中间环节。另外，超级税的取消，也将极大影响进口牛奶的价格。
代理商估量，将来一两年，他们代理的牛奶进口量可能会增一倍，而且除了原有的1升装，可能还会延长到250毫升装的牛奶产品上，以进一步抢占市场份额。
趋势二：由电商向实体线下转型
罗星表示：“依据我们监测的数据显示，进口牛奶2022年进口奶销售额增长103%，销售量增长92%，特殊是常温奶连续4年保持增速第一，这个增速特别惊人。现在进口牛奶可以分为三种：一是外资品牌直营，二是中国代理商代理外资品牌，三是国内乳品企业自有进口牛奶；并且我们还发觉进入中国的进口牛奶企业和品牌越来越多，产品在不断丰富，渠
道和市场也在不断延长，进入的步伐明显在加快，这块蛋糕也在被越做越大。所以，我认为进口牛奶下一步肯定会加快扩张步伐，快速由虚（电商）转实（KA），由上（一二线城市）向下（三四线城市）延长。
趋势三：提升品质，儿童牛奶有机遇
吴朝晖认为：“进口牛奶目前增长的速度过于突兀，同期涌入的品牌太多，简单形成龙鱼混杂的局面。担忧市场会呈现抛物线状态，在达到制高点之后快速降温。例如橄榄油这个品类，就是最好的案例。”
因此，为了防止进口牛奶市场走下坡路，企业或许应当走上品牌整合的道路。应当消失龙头企业来主导市场，同时品质的进一步提升也是必需的。因此，在提升品质的基础上，专注针对儿童的进口奶或许将成为下一个风口。更多相关行业请查阅由发布的进口牛奶行业市场调查分析报告。
发布评论