关于手工工艺品DIY制作营销策划书
摘要:DIY系英文DO IT YOURSELF的缩写,意思是自己动手制作,手工DIY即指自己亲自动手做手工之意。它与传统手工艺制作不同在于,它制作方法简单,一般人容易上手掌握,易懂易学,不需要很深的手工造诣,在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性,没有太多固定框架,可随个人喜好自由发挥商品的种越来越齐全,但与此同时人们早就看腻了市场产品的千篇一律,于是DIYDo It Yourself)就油然而生了,做你自己想要的,做市场上绝无仅有,独一无二的你自己的产品,成为DIY的更高层次的追求者。
关键词:DIY商品;手工;制作;创业
正文
一、背景介绍
DIY”(自己动手制作)可谓是眼下时尚之最,在追求独一无二,追求
时尚、独特,新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,他们不满足于
百货公司里的商品,于是,DIY产品或热升温,并因此成为新的淘金地,与
一般小店不同,手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念,其卖点不是
产品本身,而是制作产品的过程,对消费者来说,是将自己的创意变为现实
,体验创造的快乐,对创业者来说,则在厂是全新的创业方式。
二、产品营销环境
(一)宏观环境分析:
1.人口:人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一,
人口动力可以创造新机会,新市场,从人口规模和增长速度看,人口越多的
国家和地区,市场容量必定越大,而我国的人口环境的两个重要特点人口多、
增长快:从人口结构上看,无论是中国还是全球市场,人口趋势都呈现出人
口老龄化加速,家庭规模小型化,这都将影响消费。对于手工DIY主要是面
向青年人的一款产品,很符合年轻人的口味,有很大的消费体。
2.经济:从企业营销的角度看,经济环境最主要的构成因素是社会
购买力,它甚至是影响市场的最重要因素,因此也是制约和影响企业营销活
动的关键因素,我国经济目前快速发展给企业带来了巨大商机,从消费者个
收入、消费者支出模式 、消费者储蓄与信贷三个方面来看,对于 DIY 的消
费者的消费能力有很大空间。
3.政治法律:企业营销活动总是在一定的政治与法律环境下运行的,
我国目前政局稳定,法律相对严密,经济秩序良好,适合DIY自主创业进行
行。
    4.自然资源:营销的活动需要一定的自然资源,会受到自然资源的制
约,企业营销者在营销活动中要奉行绿营销理念,恪守营销道德,维护社
会利益,手工DIY一些制作是属于废物利用,符合建设节约型社会理念。
5.科技:“科技是第一生产力”,科学技术的发展不仅直接影响企业的
内部的生产,还通过与其他环境力量的相互作用。给企业营销活动带来间接
影响,我们要及时调整自己的营销理念,并以技术为依托,不断开发新产品,
通过技术提升我店的营销竞争力。
    6.社会文化环境:社会文化因素内容丰富,它包括一个国家该地区的
民族特征、风俗习惯、宗教信仰、语言文字、文化教育、价值观念、伦理道
德等,文化因素无时不在影响着人们的消费理念,而DIY正是给那些有特
由性格的青年设计。
    (二)微观环境分析
    微观环境我主要从企业内部、资源供应商、营销中间商、骨科、竞争者、
公众着眼分析,作为DIY手工制作坊各个环节工作人员要目标一致,团结协
作;营销人员必须对供应商的情况有比较全面地了解和透彻的分析,与其保
持良好关系,甚至形成战略联盟,整合供应链,实施一体化发展;营销中间
要对顾客态度良好,顾客是企业的最重要的环境因素;其次要关注同行业的
竞争者,同时不能忽略不同行业的竞争者;最后要在公众中树立良好信誉,
保持良好口碑,为扩大我店规模作基础。
    传统手工艺曾经与过去的生活紧密相连,一些产品为当时的生活服务,有很强的实用价值。在现代生活方式和人居环境中,它们的实用价值也随之降低以至消失,形式和实用性的分离就不可避免。如江南旧式民居的窗格,使用不同样式的分隔,形成好看的几何纹。在现代建筑中本已完全不用这种木制窗格,但在室内装修中,它们被挂墙上,或做成假窗,反而深受欢迎,甚至出现了制成新窗格再做旧的现象。又如,服饰绣品成为挂件、石磨和栓马桩放在院子里等等。这些曾经是非常实用的产品纷纷被移植到显示古老文明和民
俗的装饰之中,再也不会有使用价值了。这样的蜕变——再生不能不说是非常典型的。 总之,传统手工艺的风格将是永存的,然而,它却为再生付出了高昂的代价,那就是脱胎换骨的蜕变。
    比较有创意的礼物(三)消费人分析
  我店的消费人主要为青年人,贯穿四个主题理念:1.爱情曲:处于在
热恋中的情侣时尚手工的主要消费者,他们对于时尚个性饰品信物有极大的
兴趣,只要符合恋人心情,他们一般会比普通消费者更愿意花金钱在此产品。
所以要下力气做好情侣生意。2.亲情曲:主要关注父母儿女亲情的市场开发
父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物,是现代家庭体现亲情的重要方式,
作为亲情礼物,现在人们普遍提倡动手制作,摒弃了过去买高档现成品的陋
习,更讲究一种实惠和情调,而时尚手工就特别符合这种需求,另外由于现
代都市生活限制了人们动手制作能力,时尚手工也成了提高孩子动手能力的
机会,我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3.有情曲:关注同学
,朋友之间礼品市场的开发,同学情谊,朋友情谊,是维系现代人际关系的
重要纽带,这种感情更多的超出了物质范围,同学、朋友之间的礼品馈赠,
贵重与否并不重要,重要的是要更能准确地传达赠送者的内心,时尚手工无
限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求,友情类礼品是时尚手工市场的
中药组成版块,特别是毕业礼品,生日礼物。4.心情曲:只要关注现代时尚
派人士个性产品的市场开发,对一些人来说,时尚手工纯粹是一种情绪,一
种自我放松,自我陶醉的方式,这类人玩时尚手工,纯粹是因心情的需要。
  (四)SWOT分析
  1.优势Strength:<1>市场十分广阔,有着巨大的商机,潜在客户主要
集中在年轻的高中生和大学生,很多的大学生对DIY都有一定程度的喜爱。
<2>定位非常准确,主要是面对武汉东湖学院的大学生及社会上喜爱此产品
的青年朋友。<3>信息技术优势,我们熟练的掌握计算机技术,可以时刻关
注网上流行因素,并应用于我店产品中,吸引更多顾客。
  2.劣势Weakness:<1>缺乏运作经验,由于是刚开始创业,所以缺乏丰
富的店铺运作经验,在业务运营上缺少实践经验。<2>缺乏足够的运营市场
和开拓资金,没有太多的启用资金。
  3.机会Opportunity:<1>国家政策支持自主创业,银行可以提供贷款业
务。<2>发展空间大,竞争小。<3>创业市场环境成熟。
  4.威胁Threat:<1>新店铺效率低,由于店铺刚刚成立,在业务运行上
效率会比较低,销售,管理等方面会比较繁冗,造成一些麻烦。<2>产品被
其他同行模仿,面临竞争。
  三、产品营销战略
  (一)直销方式:即以人员发传单,贴海报手段,把产品推向市场的销
售方式。
  (二)网上开店:利用电子商务的快速发展,网上订购,送货到门,方
  便快捷,提高效率。
  (三)网上促销:我们由专人建成与维护一个共享平台(校内网,QQ
等),顾客可以提供反馈意见,给我们留言,同时也扩大了我店的知名度。
  (四)价格促销:1.利用每月的店面心情主题不同,进行相关的主题促
销活动,对会员实行更多打折让利活动。2.利用特殊假期进行回馈顾客活动,
根据顾客购买数量赠送相关产品。3.店铺与武汉东湖学员进行学院合作,可
以定期举行手工DIY工艺品制作大赛,并设立相关奖项,我店给与获奖者奖
金和奖品,同时可以和学校获奖者协商到我店课余时间兼职,提供勤工助学
岗位,这样一箭双雕,学校和我店均有利益获得,实现合作共赢。
  四、营销目标
  (一)初期,做好手工DIY工艺品制作武汉东湖学院旗舰店的正常运营
树立良好的信誉形象,建立良好的口碑。
  (二)在做好实体店的同时,及时关注网络第一信息,把网店打理好,
利用所学电子商务知识与市场营销知识,努力做好网店经营,经常作数据分
析,扩大网络宣传,增加点击量,树立良好信誉形象。
  (三)后期开始设立连锁店,尽量在武汉各高校附近建立我店的相关连
锁店,并开始着手加盟店的相关事宜。
  (四)争取在三年之内使我店在武汉各地建立连锁店,形成武汉一道亮
丽特。
  五、具体行动方案
  (一)我们将在武汉东湖学院大花岭小区附近租一个约60平米的店铺,
我们将采用别致的装修,突出我店“独一无二”的时尚、个性特,并为我