中国餐饮业>叶玮庭通过AARRR模型，谈一谈APP运营
编辑导语：AARRR漏斗模型，又称为海盗模型，它解释了实现用户增长的5个指标，也可以帮助我们更好地解释获客和维护客户的原理。在本篇文章中，作者通过梳理对于AARRR模型理解，将其应用至APP运营中，看看会有哪些新的观点吧。
宋佳的老公是谁(现任) 在这个社区看了这么多篇文章，近期也入手了《增长黑客》，阅读前，为了提升自己的思考能力，且让我“纸上谈兵”一把：AARRR模型谈APP运营。
整篇文章的结构框架如下：
一、用户获取彭于曼
1. 广告获取
冯唐个人资料简介 1）渠道选择
在投放广告时需要慎重选择投放渠道，在这个人人都是自媒体的时代，渠道也演变的多样化。
微博知乎小红书等媒体平台上垂直领域的大V，由于他们的粉丝/受众人具有一定的标签特，往往与之匹配的产品的推广效果不错，但这些产品更多的是商品而非互联网app。
字节等官方广告平台，他们除了价格高之外没啥缺点，这些大平台运用大数据，给予广告主个性化的用户筛选维度，比如你可以选择目标用户的年龄区间、性别、个性偏好等，通过这些条件筛选之后广告投放所触达的用户人则更有可能被你的APP留下来。
在投放广告时，也需要定期查看对比各渠道所进来用户的质量，适当的对各渠道广告效果进行筛选对比，以寻求最高的广告投放收益。
2）广告文案
广告的文案内容是决定用户是否对app感兴趣的关键因素，图文广告而言，需要简明扼要的表达产品的主要功能，吸引目标用户注意。
请细品“吸引目标用户注意”这句话，如果一个产品推广广告把产品宣传的天花乱坠，可真实情况却不尽人意，当大批用户因为此广告涌入，结果却又失望卸载流失，到头来还不是竹篮打水一场空，难道产品owner还会停留在短时间用户注册量高涨的虚荣心上吗？
一款电商app推广广告说“用户注册成功即可得100元！”但是赠送的却是app内的100元优惠卷，还是10张10元的，必须满200元才可使用。
现在市场上玩此类文字游戏的广告数不胜数，这广告确实精炼的表示出了产品的核心功能：“便宜优惠”，但当我满心欢喜的下载注册，本以为自己捡到宝了可以白嫖。
，可这一套优惠卷使用说明却狠狠的打了我一巴掌，这时我感觉自己受到了欺骗，在我已经拥有数款电商app前提下，不卸载留着过年呢！
当然如果换个角度看这个广告那结果就截然相反：此app普通广告的推广效果不好，而具有奖励诱导吸引的广告，用户注册量猛涨数倍，这时哪怕用户流失很多，相信最后留下来
的用户也会不低，只是影响了品牌形象声誉罢了。
广告方案适度蹭热点也可以达到很好的推广效果，有选择的蹭，切忌什么热点都蹭。
2. 推荐裂变
1）主动分享（用户忠诚度）
用户主动分享亦可以分为两大原因：炫耀和推荐。
元宵节快乐的祝福语 比如当我玩《和平精英》吃鸡了，这时候我会点击分享按钮分享给我的好朋友，以此来炫耀我的游戏实力，免得他经常嘲讽我玩的菜，炫耀抓住的就是用户的虚荣心。
而当我喜欢一款小而美的P图软件，我可能会推荐给我的一位爱拍照的朋友，这时候就是我真心认为这款app很好，希望它也可以帮助我的朋友，推荐抓住的就是用户的分享欲。
有时候推荐和炫耀难分彼此，比如当我在《读书》阅读完《平凡的世界》这系列书籍后，我把我的阅读成果分享给一位曾经在我面前提起过这本书的同学，这时候到底是推荐还是炫耀呢？
如果想提高用户主动分享的次数，促进用户养成分享的习惯，则需要把控住那些能够让用户产生炫耀和推荐的场景，以上说的几种app都在相应场景下设置了分享入口，这无形之中起到的一定的引导作用。
2）被动分享（活动运营）
用户被动分享主要来源于奖励的吸引，像淘宝双十一的盖楼，拼多多的砍一刀等皆是如此。近两年淘宝双十一的盖楼养猫活动引人诟病，被用户吐槽太复杂特别肝且奖励也就那么点。
诚然，我也认为策划这种复杂活动让人讨厌，用户体验不好，但是不排除他们想要把“淘宝双十一购物”这个习惯深入到尽可能多的人生活中。
发布评论