抖音直播布局及策略！
抖音怎么直播近期发现不少品牌方都比较关注抖音直播的问题，比如：
今天的文章中，主要结合操盘的燕之典品牌给大家梳理直播需要怎么布局，实操需要注意些什么，等等一系列入场做之前我们要了解的信息。本次的分享是基于通过这个品类验证出来的一个模型，它也只是其中一种模型，市场上还会有其他更多的不同的品类跑出来的各种模型，这个只是引子，有其他验证的模型，大家可以一起探讨。
一、人货场的搭建
1. 人：匹配是关键
（1）形象
主播的人设一定要和我们所售商品要高度匹配。举例说明：燕之典，主要消费人是小镇贵
妇，所以我们主播的整体形象就要符合小镇贵妇的审美，并且具有这样的感染力和号召力。
（2）话术
内容必须需要跟所售的商品和流量模型有很高的匹配度，举例胶原蛋白肽，它是一个口服美容新生类的品类。从对人和商品的角度来讲，主播的话术跟那些一般的广场流打法的话术是完全不一样的（非大量的低价活动，憋单等），这里大家可以去燕之典的直播间观看总结。
2. 货：测试是关键
（1）价格策略
（2）货品策略
内部准备几个产品组合，通过短期的测试7到10天时间，最终筛选出我们要主推款、引流款，我们的利润款，货品策略其实都是一个测试的过程。
3. 场景
（1）公评互动
评论区引导活动。
（2）助播场外语音互动
举例燕之典场观人数并不多，但人都是付费精准引流的高净值人，那只要主播和助播能够有效的回应到他在评论区提出的问题，只要你解决了她的问题，这单就有可能成交。
4. 直播画面
从画面的视觉角度来讲，它就分成前景、中景和后景。
（1）前景
通过产品和短期翻包代言的明星资源的展现，能够潜移默化的提
升转化。比如燕之典的余诗曼，知名的TVB女星，而年龄段和我们的
目标人是高度匹配的。
（2）中景
中景展现的就是主播的人设和气场，主播的气质以及主播跟这个产品的结合，这个画面其实对于目标人来讲，能够带入我跟主播是同样的人，主播能用的东西，主播吃的好东西也适合我，中景就主要解决这个问题。
（3）后景
就是围绕着转化做的一些优惠政策。我们在直播间在搭建的时候，其实就应该有一个相对的标准化，不管你推什么品，这三个维度是不会变的。
二、产品组合策略
因为抖音是一个非常吃爆款的平台，不可能像天猫一样有那么多选择，所以一般会做个产品组合：
第一是福利款，激活我们的基础流量，带动我们的整个账户。
第二是主推款，一定是锁定我们要主推的垂直人，是一个非常精准的人，形成转化和放大销售。
第三个是利润款，主要针对老用户，因为他已经有过一次销售，所以我们在人包里投的时候，他有可能会去买客单价更高，优惠力度更大的套餐。利润款主要是满足高端用户的需求。
三、内容逻辑&推广账户组合
上面产品组合非常清晰。但是发现有时候有钱都投不出去，为什么呢？这个时候就要考虑到千川这个平台的审核有双重的标准，第一个是基于广告的审核，第二个是基于内容的审核，所以针对素材内容的准备就很关键。
1. 内容逻辑
从用户的维度：我们素材是什么？是广告内容化而非内容广告化。举例：我们传统的TVC的硬广，就像我们看到电视广告就属于内容广告化，而我们要做的是广告内容化，就是让广告不那么的生硬，内容更便于我们精准人的接收。核心目的是提高引流的精准度和点击率。
从内容维度：目的是能够被千川平台识别为优质内容，进入内容流量池，从而给我们分发更多的流量。
在千川平台，它有两个人池：一个是商业人池，一个是内容人池。商业人池就是以前的信息流广告，这个人池其实对我们商家来讲价值并不大。为什么它不大？因为这个人是没有任何溢价的，但非常贵，是竞价的。
而内容人池就不一样，内容人池是抖音兴趣电商的转化人，通过一个好的内容去吸引这个人去实现转化。
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