抖⾳直播带货商品推荐抖⾳直播带货卖什么好
做互联⽹，做电商，做短视频电商，就要遵循互联⽹规则：流量为王。在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越⼤。流量是电商⼈最头疼的问题，但是像是抖⾳、快⼿这样的天然流量聚集地，每天的流量都⼤到难以想象。
从2018 年开始，抖⾳就逐步引⼊了商品橱窗，关联淘宝，⾃营店铺等功能，逐步引导抖⾳⾃媒体号主利⽤视频或直播进⾏流量变现。
抖⾳已拥有3.2亿⽇活跃⽤户，这个数据还在迅速的增长之中，流量暂且看不到天花板；罗胖曾经说，互联⽹时代⼀切的争夺，归根到底都是⽤户时间的争夺。当这⼏亿最具有消费⼒和未来话语权的年轻⼈，每天消耗⼏个⼩时在短视频和直播的时候，如果你的产品和服务还不能切⼊这⼏个领域，毫⽆疑问，你已经被边缘化了。
继IP、流量之后，能否「带货」成为衡量明星、⽹红价值的重要指标。毕竟能够变现的流量，才更有存在价值。
⽽短视频带货也被称为⼆类电商，什么是⼆类电商呢？
简单来说，⼤众熟知的淘宝、京东等传统电商称为⼀类电商，⽽游离于这些传统渠道存在的电商，⽐如今⽇头条，天天快报，百度等，通过引流渠道进⾏推⼴、产⽣订单的，称为⼆类电商。
⼆类电商通常有两个⾮常重要的因素：买流量和做落地页。如果流量质量⾼，落地页转化好，经常会出现⼀个⼴告带来上千万收⼊的景象。
⼆类电商在抖⾳上有着天然的优势，原因有⼆：
⼀、充分利⽤价格信息不对称。让⼀类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是⼆类电商不同，只要买家看到了⼴告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，⽽不存在去别家买的情况。
⼆、边看视频边购买，转化率⾼。因为抖⾳是流量模式，⽤户在观看视频时，可直接点击购买，不⽤跳出到其他平台，这种形式带来的转化率⾮常⾼。同时利⽤免注册和货到付款的⽅式，极⼤的降低了订单成本。
今天的主题是抖⾳电商，抖⾳电商起初是以短视频为主要载体的，短视频达⼈的带货能⼒与粉丝数、内容类型、⼈设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”，相较⽽⾔对粉丝数体量的要求较低，更适
⽤于粉丝数⽐较少的中⼩达⼈。
在抖⾳上哪⼀类产品跟容易卖？
我们在飞⽠数据中抓取过去⼀周的销售榜单数据，其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖⾳电商推⼴的主⼒军，这些垂直类的账号⾃⾝就有带货属性，也更容易被抖⾳⽤户接受和喜欢。
由于视频带货观看期短暂的特点，⽤户⼀般不会冲动性地购买价格过⾼的商品。数据显⽰，超六成的⽹友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产品。
由于这类产品更能让⽤户快速做出消费决策，因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。
当然，并不是所有产品都能在抖⾳端卖出去，尤其是⽐较贵的，像教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务，客单价都太⾼。
现在很多⼈⽐较迷茫，快⼿⽕就上快⼿，抖⾳⽕就上抖⾳。其实，流量平台并不适合所有企业。⼤家⾸先要⾃检业务，看产品是否适合抖⾳，适合，适合⼩红书。新媒体平台挺多，玩法也挺多，只要做对事，不论在哪个平台都是能开花的。
接下来针对产品来做内容，看什么让的产品的在抖⾳上⽐较好销售。
为什么要先说产品？因为我们在给很多产品做转化时，经常整个营销流程都⾛完了，最后发现产品出问题了。产品出问题，永远是最⼤的硬伤。
瑞幸咖啡的钱治亚说过⼀句话，我觉得很有道理：
“任何⼀个品类，尤其是⾷品，都值得⽤⽹红的形式再做⼀遍。”
我们可以看到，之前没听说过的⼀些产品，上了抖⾳快⼿之后，⼀下⼦⽕了。⾸先，我想和⼤家分享这些⽹红产品⽕起来的逻辑是什么。
1. 好看
消费者选择为颜值买单。
举个例⼦：我有个客户卖⼤⽶的，⼤⽶质量⾮常好，但是这个品类⾮常难转化，因为同质化产品太多了。我们帮他了国内9个设计师，以“⿏年”为⽂创元素设计了九款⼤⽶的包装，后来在礼品市场⾛的特别好。
但是也不强调过度包装——我们看到⼀些燕窝产品，⾥三层外三层地包起来，这不是设计感。
2. 好吃
如果你是做⾷品的，⼝味⼀定要好，⼝味好才有复购。
⽐如⼀款给⼥孩⼦⼤姨妈期间喝的暖⾝饮料，功能很好，但是味道就很难让⼈坚持复购下去。
3. 整个产品体验要好
从⽤户看到、买到、拿到，整个链条有没有问题。
我去年选的⼀个产品，寄到我家的时候，整个包装已经破掉，看起来脏兮兮的，这种对⽤户体验来说是⾮常可怕的。
4. 产品原材料⼀定要健康
现在⼤家对⽣活品质要求⾮常⾼，原材料包括包装要环保天然⽆污染，这点也⾮常重要。
总结下来，其实产品可能还是那些产品，但是在设计上、功能上、包装上做⼀些优化，就可以帮助我们在传统商品的红海中，切⼀块蓝海的市场。（在问答专区我会带⼊案例）
从抖⾳的视频来看，上⾯的很多的视频都很精细化的操作，有的先内容在变现，也就是先引流在变现，
1. 以内容起家，先涨粉再变现的内容号
可以说，抖⾳⽬前有超3.2亿的⽇活，很⼤程度上离不开平台上⽤户不断更新的优质内容。
像⽑⽑、祝晓涵、代古拉K等⼤IP都是靠着内容积累了千万粉丝。到后期，再通过产品⼴告、品牌宣传等⽅式进⾏变现。
内容号的优势在于，粉丝对⼈设的认可度⾼，信任也⾜够。如果在带货时，能把视频内容和产品很好结合起来，粉丝会⼗分乐于接受并下单购买。
但同时，抖⾳⼤号的养成，也意味着需要投⼊更多的时间、精⼒和⼈⼒成本。
2. 专注种草和推荐的电商号
⼀般这类账号会在视频⾥直接推荐商品，围绕这个商品去讲它的功能、优点、使⽤场景，让⽤户充分了解商品信息。
⽤户看到你这条视频，觉得这个商品确实不错，就会下单购买。
只是抖⾳作为⼀个泛娱乐平台，⽤户到这⾥最⼤的⽬的并⾮是为了购物，全是这样内容的账号，更容易让⽤户产⽣抵触情绪，流量通常不会太⾼。
除此之外，很多抖⾳淘客的账号也可以归属于这个类型，视频本⾝就是⼀个产品⼴告。
很明显，这样的账号成本更低，⼀旦发现某个商品有成为爆款的趋势，它的反应速度极快，不需要像内容号⼀样先想创意再拍摄制作，甚⾄有许多淘客会批量做这样的抖⾳矩阵号。
但它的劣势就在于，视频相对于真⼈实拍来说更容易违规，并且由于抖⾳审核越发严格，在为这类带货视频投放Dou+助推时，很难通过⼈⼯审核环节。
什么样的企业适合做抖⾳号？
⾸先，不是所有的企业都需要做抖⾳，但确实所有的企业都需要重视抖⾳，尤其是当你的同⾏已经在抖⾳上取得很⼤转化的时候。抖⾳适合什么样的企业？⽬标客年轻化的企业。
⽬前抖⾳的⽇活已经超过3亿，从年龄上看，35岁以下的⼈占⽐超过90%，其中⼥性⽤户（购物主⼒）⽐例要⼤于男性⽤户。
这部分⼈有什么特点？
重度社交、喜欢尝新，对价格相对不敏感。
从⾏业上来看，旅游、美⾷、教育、养⽣、科技，都是⾮常适合在抖⾳上做转化的。
现在很多教育公司还在犹豫要不要做抖⾳，从我的⾓度看，教育是最需要做抖⾳的⾏业。做教育类内容的时候有两个切⼊点，⼀个是到专业⼈⼠做专业知识的分享。另⼀个是做⼀些学习⽅法的分享，从更贴近学⽣⽣活的⾓度去吸引⽬标粉丝，这两种⽅法从转化⾓度来看都是⾮常有效的。
包括科技类的公司，从产品的功能出发，结合⽇常⽣活使⽤场景，提供⼀些技巧性的使⽤说明，都⾮常受到年轻⼈的欢迎。
最后，不同⾏业怎么做，万变不离其宗，还是我们的核⼼产品，⼀定要和⼤众娱乐做⼀个结合点。
问答专区：（⼲货很多，针对的你的问题，可能到你要得，仔细看，读两遍。）
问：针对于种草的视频，为什么我发的没有流量？点赞都很少？
答： 针对于这类视频，往往会陷⼊⼀个思维的误区：总是认为，抖⾳不推荐带产品推销类的视频，所以⼤家都开始将⾃⼰的产品弱化，增加各种各样与产品⽆关的剧情，来避开机器的检测。
这样做，你会发现⾃⼰有播放量也有点赞，就是没有出货量！
不要担⼼⾃⼰的视频内容出现产品介绍，抖⾳不给流量。抖⾳是⿎励拍摄与产品相关的视频，重点是你需要突出⾃⼰产品特点和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。
各种类型的种草视频总结下来就是：
1、带货短视频不要迷信点赞量，多关注实际的出货量。
2、视频党能吸引眼球，但⼤家看了就⾛，要以产品为中⼼（常见的问题）。
3、精准的产品特点展⽰视频，能吸引精准的⽤户，并且帮助产品建⽴认知。
如此：⼀个带货视频的公式（仅供参考）：
1、根据产品拍视频（适⽤那些⼈，解决什么问题，有什么突出特点）。
2、根据运营/推⼴的步骤进⾏制作（视频拍什么？⽂案写什么？⾳乐配什么？）。
3、根据⽤户拍视频（他们是谁？他们关⼼什么？他们熟悉什么？如何⽤产品特点结合⽤户痛点）
问：我⾃⼰做个号？还是⾛投放？ 我是企业的
答：很多企业觉得做抖⾳号投⼊太⼤，觉得可以直接红⼈代⾔，或者只想投信息流⼴告，你会发现，这样的转化不是特别好。
提供⼀个数据，⾃⼰做账号，⽐外部投放的转化率，要⾼出3-5倍的差距。
如果你能够有⾃⼰的固定粉丝池，做⼀些沉淀，在此基础上再去做转化，相对⽽⾔是更有效的长期转化⽅式。
当然更好的办法是两条腿⼀起⾛，我们业内叫“双轨制”：
1.先做⼀些企业的个⼈号（培养⼀些企业内部的个⼈⽹红），同时快速积累粉丝。相对于企业号来说，个⼈号更容易快速涨粉和电商变现。
2.同时抖⾳平台和⽹红个⼈合作，互相导流，解决粉丝积累的时间差。
问：抖⾳带货前景怎么样？
答：我怎么跟你说呢？跟你说⼀些话吧，你⾃⼰的理解前景这个事情
最早进⼊抖⾳的营销者早就已经完成了最初的原始资本的积累，他们中也有很多的⼈已经成为的头部玩家。
第⼆批进⼊到平台的⼈，如果是模仿第⼀批进⼊的，基本上⽆⼀例外的全部失败了，能够存活下来的玩家，基本上都是在模仿中再实现创新的。
⽽接下来可能还会有第三批、第四批、第N批的⼈会进⼊到抖⾳的平台⾥⾯来，想要完成个⼈在互联⽹上第⼀桶⾦的挖掘过程。
但是，我知道的，⽆论平台的规则怎么去变，它⼀定是为了能够让营销者更好的为平台的⽤户服务为根本的⽴场⽽去制定其在不同阶段⾥⾯的玩法和规则。
只有你能够很好的去理解这句话的含义，你才能真正的知道抖⾳这个平台应该如何做好运营实现赚钱。⾃⼰理解前景这个事情。
问：我想⼊局抖⾳，可是我有点迷茫怎么办？
答： 透过现象看本质，其实，对于⽬前⼊局的⼤多数⼈来说，最好的选择应该是内容+电商的结合，因为：
1. 抖⾳⿎励带货，但并不⿎励利⽤平台规则的⼀次性账号式带货。
2. 纯内容号涨粉更快，但后期转型⽐较难。
抖音怎么直播3. 从转化率和复购率上来讲，有优质内容的电商号更具备长期的竞争⼒。
问：我想做视频，那些内容可以借鉴⼀下？
答：分类的⽐较容易做的，与⽐较⽕的。
1. 动画
很多⼈觉得动画这种⽅式⽐较好，动画帐号过去确实⼀段时间涨了很多粉丝，但是制作成本实在太⾼了，我觉得它不太适合企业（动画和漫画公司除外）。
2. 办公室⽇常
我们发现很多公司，尤其是⼩公司经常放⼀些办公室的⽇常，我很不理解。
——因为这种办公室⽇常和⼯作场景的视频只适合于⼤公司和明星公司，所以⼤家就不要在这条路上再去探索了，真的很浪费时间。
3. 结合产品功能和消费场景做内容
⽐如⼩⽶这种，在⼀些特定的场景中，介绍⾃⼰的产品功能，这种是很快能够到铁杆粉丝的。
4. 知识科普
讲你的专业知识，然后⽤⼀种更轻松、年轻⼈喜欢的⽅式，通过这种专业知识的讲解积累很多（⽐如
对红酒感兴趣的粉丝），然后你再做卖红酒的转化，那你会发现效果特别好。
5. ⼀个号最好只专注在⼀个领域
我们发现有很多企业做抖⾳帐号今天卖鸡蛋，明天卖那个，今天拍萌娃，明天摆萌宠，这样就很难积累到核⼼分析。
如果你在垂直的领域去做，⼤概2—3个⽉的时间就很容易有⼏⼗万的粉丝了，上到⼏⼗万的粉丝之后，你才能够思考变现的问题。
问：做抖⾳带货最重要的是什么？
答：有耐⼼、有耐⼼、有耐⼼。重要的事情说三遍。
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