抖⾳短视频带货矩阵如何玩？话题挑战热门+KOL矩阵发布，扩散品牌流量！
做互联⽹，做电商，做短视频电商，就要遵循互联⽹规则：流量为王。在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越⼤。流量是电商⼈最头疼的问题，但是像是抖⾳、快⼿这样的天然流量聚集地，每天的流量都⼤到难以想象。
从2018 年开始，抖⾳就逐步引⼊了商品橱窗，关联淘宝，⾃营店铺等功能，逐步引导抖⾳⾃媒体号主利⽤视频或直播进⾏流量变现。
那么如何利⽤抖⾳短视频带货矩阵玩转电商转化？
前抖⾳上的带货玩法基本可以分为五⼤类：
1. 种草矩阵
2.开箱评测
3. 话题热门
4. DOU+投放
5. 直播
抖音怎么直播
DD短视频带货（wisa688）
当然还有图⽚轮播、⽆⼝播拆箱、街头采访等带货类型的账号。因为4⽉初抖⾳电商⼩助⼿明确指明了这些带货类型的账号将不予推荐，所以就不⼀⼀例举了。
抖⾳官⽅最新声明：这六种类型的视频将被严格限流！
每⼀个类型的种草带货号都有很多⼏⼗万、⼏百万粉丝的代表账号，下⾯就这6⼤类带货账号给⼤家逐⼀拆解下短视频带货营销怎么做？
1
直接种草代表账号
种草⼤户萌叔Joey、⼩奔奔很任性、步步成熊
直接种草账号在所有的抖⾳带货账号⾥⾯可以说是占据了半壁江⼭，代表账号还有很多，例如“⽆聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信⼝开盒”“马栏⼭种草姬”……都是很不错账号。
以上三个账号都是直接进⾏产品功能展⽰的种草账号，但三者都有⾃⼰的垂直领域。
“种草⼤户萌叔Joey”的选品都⽐较特别有意思，推荐的商品都是⾛“新奇特”路线。
视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲⾝观感、体验，并⽤萌叔特有的幽默去表现。
⼏乎每⼀个视频中都会有尴尬⽽不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”，因此也被粉丝亲切的称呼“种草⼤户“养饿⼤户”。
“⼩奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给⼥朋友送礼物。
“步步成熊”则是⽹友推荐，并且想让他帮⾃⼰进⾏试⽤。
种草账号的带货视频，基本上都有以下⼏个共同点：
1. 开头直截了当的切⼊主题，然后开始推荐产品；
视频的基本逻辑可概括为：产品展⽰——产品使⽤⽅法介绍——产品效果展⽰；⽐如上⾯步步称熊的这个电动⽛刷的视频，点赞量25.4W。
频，点赞量25.4W。
2. 视频中都有极具账号IP标⽰性和辨识度的台词；
⽐如种草萌叔的“鹅鹅鹅饿额”；
步步成熊的“粉丝推荐的第***个###（产品）”；
⼩奔奔很任性的“送给⼥朋友的第###个礼物”。
另外，还有很多种草账号视频⾥⾯常⽤的“把你家的###扔了吧”“在河边捡到的第###个好物”“上班路上捡到的###”等等。
当然，还有⼀类种草账号，可能粉丝不算多，有些甚⾄只有⼏千个粉丝，发布的视频也很⼀般，但是也能获赞⼏万、⼗⼏万，频繁的上榜（抖⾳电商达⼈榜），这是为什么呢？
其实这类视频和账号基本上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数⼗个这样的种草账号，然后通过投放dou+的形式提⾼播放量和点赞数，然后带来转化，赚取佣⾦。
当然，看起来视频内容极其简单，但是其中包含的细节不少，包括选品、脚本创意、视频剪辑、投放dou+技巧等。
3
剧情话题热门代表
柚⼦cici酱、叶公⼦、黄三⼱
柚⼦cici酱、叶公⼦被称为抖⾳最不敢惹的⼥⼈。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情，受众⾮常泛，男⼥粉丝⾮常平均，适合⼤众消费品售卖。
剧情+话题的打法今年以来在抖⾳⼤⽕。剧情类美妆内容，即是把剧情和美妆相结合，从⽽吸引⽬标⽤户的内容。
剧情账号卖货思路是通过特定内容，吸引特定粉丝，在⾼播放量&粉丝的基础上进⾏商品转化。
这类账号粉丝中⼥性占⽐⾼，粉丝精准、购买⼒强，推荐美妆、护肤、个护类产品，转化率⾼。
剧情类带货账号脚本⽂案;⼩故事开头+产品切⼊+⼈物反差对⽐/剧情反转+故事结尾（或“未完待续….”）
⽐如上⾯这个视频，
开头⼩故事：闺蜜发现柚⼦的男朋友跟别的⼥⼈很亲密；
产品切⼊：越是这种时候，越要稳住。中间插⼊某品牌素颜霜；
⼈物反差对⽐：柚⼦本来素颜脸上痘印、⾊斑、⿊眼圈明显，⾐着松垮；镜头切换之后，完美妆容、⾐着时尚的都市⼥精英+霸道⼥总裁形象让⼈眼前⼀亮。
故事结尾：“你说，我要是当众给你⼀⽿光，你会怎么办”“肯定是忍者啊，谁让你是我最爱的⼥朋友呢”“这可是你说的，忍者啊”狠狠的给了花⼼/出轨的渣男⼀⽿光。看的让⼈神清⽓爽、畅快淋漓；
反转剧情类，主打对象都是年轻⼥性，适合美妆、护肤品等垂直类商品售卖。
现在有很多⼈做剧情账号，但是制作剧情也有分“强关联”跟“弱关联”。
上⾯的案例就是弱关联，那什么是强关联？强关联就是抓住特点，⽐如说有段时间很⽕的泡泡⾯膜，将泡泡⾯膜敷在脸
上⾯的案例就是弱关联，那什么是强关联？强关联就是抓住特点，⽐如说有段时间很⽕的泡泡⾯膜，将泡泡⾯膜敷在脸上，会产⽣泡泡这个事情把它不断的放⼤，再结合起来做⼀个很有趣的剧情。
这种剧情类的带货账号，可能对于产品的功能介绍、效果展⽰不会太明显，以沙雕搞笑类剧情为主，有时候会结合产品进⾏创作搞笑视频，受众⼴泛，男⼥体均衡，商品转化适合⼤众消费品售卖。
从⽽会得到很好的数据反馈，所以剧情来带货账号，你会发现点赞、评论相较于其他⼏种带货类型账号都要⾼⼀些。
不过剧情类带货账号，对于演员⾃⾝的要求较⾼，对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更⾼。
适合有团队、有资源、有经验的⾏家去玩。普通⼈不建议投⼊过多⼈⼒、物⼒、财⼒进去，视频效果难以保证，更谈不上转化了。
短视频带货营销涉及⽅⽅⾯⾯，不仅包括账号定位、选品策划，还包括短视频脚本写作、短视频拍摄制作，甚⾄还包括DOU+投放等等。
如果你还不知道如何实现短视频带货内容营销，觉得光看资料还不够，毕竟⼤部分的⼈对于知识和技能的吸收，仅仅停留在“看⼀看”和“想⼀想”上，真正实操的时候总是问题百出。这是因为你还没有真正掌握短视频运营的底层逻辑和核⼼技能。
对于新⼿来说，最快的成长和学习⽅式就是向有结果的⼈学习。别⼈踩过的坑你就不要再踩了！