抖⾳短视频带货矩阵如何玩?话题挑战热门+KOL矩阵发布,扩散品牌流量!
做互联⽹,做电商,做短视频电商,就要遵循互联⽹规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越⼤。流量是电商⼈最头疼的问题,但是像是抖⾳、快⼿这样的天然流量聚集地,每天的流量都⼤到难以想象。
从2018 年开始,抖⾳就逐步引⼊了商品橱窗,关联淘宝,⾃营店铺等功能,逐步引导抖⾳⾃媒体号主利⽤视频或直播进⾏流量变现。
那么如何利⽤抖⾳短视频带货矩阵玩转电商转化?
前抖⾳上的带货玩法基本可以分为五⼤类:
1. 种草矩阵
2.开箱评测
3. 话题热门
4. DOU+投放
5. 直播
抖音怎么直播
DD短视频带货(wisa688)
当然还有图⽚轮播、⽆⼝播拆箱、街头采访等带货类型的账号。因为4⽉初抖⾳电商⼩助⼿明确指明了这些带货类型的账号将不予推荐,所以就不⼀⼀例举了。
抖⾳官⽅最新声明:这六种类型的视频将被严格限流!
每⼀个类型的种草带货号都有很多⼏⼗万、⼏百万粉丝的代表账号,下⾯就这6⼤类带货账号给⼤家逐⼀拆解下短视频带货营销怎么做?
1
直接种草代表账号
种草⼤户萌叔Joey、⼩奔奔很任性、步步成熊
直接种草账号在所有的抖⾳带货账号⾥⾯可以说是占据了半壁江⼭,代表账号还有很多,例如“⽆聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信⼝开盒”“马栏⼭种草姬”……都是很不错账号。
以上三个账号都是直接进⾏产品功能展⽰的种草账号,但三者都有⾃⼰的垂直领域。
“种草⼤户萌叔Joey”的选品都⽐较特别有意思,推荐的商品都是⾛“新奇特”路线。
视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲⾝观感、体验,并⽤萌叔特有的幽默去表现。
⼏乎每⼀个视频中都会有尴尬⽽不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”,因此也被粉丝亲切的称呼“种草⼤户“养饿⼤户”。
“⼩奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给⼥朋友送礼物。
“步步成熊”则是⽹友推荐,并且想让他帮⾃⼰进⾏试⽤。
种草账号的带货视频,基本上都有以下⼏个共同点:
1. 开头直截了当的切⼊主题,然后开始推荐产品;
视频的基本逻辑可概括为:产品展⽰——产品使⽤⽅法介绍——产品效果展⽰;⽐如上⾯步步称熊的这个电动⽛刷的视频,点赞量25.4W。
频,点赞量25.4W。
2. 视频中都有极具账号IP标⽰性和辨识度的台词;
⽐如种草萌叔的“鹅鹅鹅饿额”;
步步成熊的“粉丝推荐的第***个###(产品)”;
⼩奔奔很任性的“送给⼥朋友的第###个礼物”。
另外,还有很多种草账号视频⾥⾯常⽤的“把你家的###扔了吧”“在河边捡到的第###个好物”“上班路上捡到的###”等等。
当然,还有⼀类种草账号,可能粉丝不算多,有些甚⾄只有⼏千个粉丝,发布的视频也很⼀般,但是也能获赞⼏万、⼗⼏万,频繁的上榜(抖⾳电商达⼈榜),这是为什么呢?
其实这类视频和账号基本上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数⼗个这样的种草账号,然后通过投放dou+的形式提⾼播放量和点赞数,然后带来转化,赚取佣⾦。
当然,看起来视频内容极其简单,但是其中包含的细节不少,包括选品、脚本创意、视频剪辑、投放dou+技巧等。
3
剧情话题热门代表
柚⼦cici酱、叶公⼦、黄三⼱
柚⼦cici酱、叶公⼦被称为抖⾳最不敢惹的⼥⼈。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情,受众⾮常泛,男⼥粉丝⾮常平均,适合⼤众消费品售卖。
剧情+话题的打法今年以来在抖⾳⼤⽕。剧情类美妆内容,即是把剧情和美妆相结合,从⽽吸引⽬标⽤户的内容。
剧情账号卖货思路是通过特定内容,吸引特定粉丝,在⾼播放量&粉丝的基础上进⾏商品转化。
这类账号粉丝中⼥性占⽐⾼,粉丝精准、购买⼒强,推荐美妆、护肤、个护类产品,转化率⾼。
剧情类带货账号脚本⽂案;⼩故事开头+产品切⼊+⼈物反差对⽐/剧情反转+故事结尾(或“未完待续….”)
⽐如上⾯这个视频,
开头⼩故事:闺蜜发现柚⼦的男朋友跟别的⼥⼈很亲密;
产品切⼊:越是这种时候,越要稳住。中间插⼊某品牌素颜霜;
⼈物反差对⽐:柚⼦本来素颜脸上痘印、⾊斑、⿊眼圈明显,⾐着松垮;镜头切换之后,完美妆容、⾐着时尚的都市⼥精英+霸道⼥总裁形象让⼈眼前⼀亮。
故事结尾:“你说,我要是当众给你⼀⽿光,你会怎么办”“肯定是忍者啊,谁让你是我最爱的⼥朋友呢”“这可是你说的,忍者啊”狠狠的给了花⼼/出轨的渣男⼀⽿光。看的让⼈神清⽓爽、畅快淋漓;
反转剧情类,主打对象都是年轻⼥性,适合美妆、护肤品等垂直类商品售卖。
现在有很多⼈做剧情账号,但是制作剧情也有分“强关联”跟“弱关联”。
上⾯的案例就是弱关联,那什么是强关联?强关联就是抓住特点,⽐如说有段时间很⽕的泡泡⾯膜,将泡泡⾯膜敷在脸
上⾯的案例就是弱关联,那什么是强关联?强关联就是抓住特点,⽐如说有段时间很⽕的泡泡⾯膜,将泡泡⾯膜敷在脸上,会产⽣泡泡这个事情把它不断的放⼤,再结合起来做⼀个很有趣的剧情。
这种剧情类的带货账号,可能对于产品的功能介绍、效果展⽰不会太明显,以沙雕搞笑类剧情为主,有时候会结合产品进⾏创作搞笑视频,受众⼴泛,男⼥体均衡,商品转化适合⼤众消费品售卖。
从⽽会得到很好的数据反馈,所以剧情来带货账号,你会发现点赞、评论相较于其他⼏种带货类型账号都要⾼⼀些。
不过剧情类带货账号,对于演员⾃⾝的要求较⾼,对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更⾼。
适合有团队、有资源、有经验的⾏家去玩。普通⼈不建议投⼊过多⼈⼒、物⼒、财⼒进去,视频效果难以保证,更谈不上转化了。
短视频带货营销涉及⽅⽅⾯⾯,不仅包括账号定位、选品策划,还包括短视频脚本写作、短视频拍摄制作,甚⾄还包括DOU+投放等等。
如果你还不知道如何实现短视频带货内容营销,觉得光看资料还不够,毕竟⼤部分的⼈对于知识和技能的吸收,仅仅停留在“看⼀看”和“想⼀想”上,真正实操的时候总是问题百出。这是因为你还没有真正掌握短视频运营的底层逻辑和核⼼技能。
对于新⼿来说,最快的成长和学习⽅式就是向有结果的⼈学习。别⼈踩过的坑你就不要再踩了!