房地产销售抖音直播执行方案因受疫情影响,积极响应防疫号召,不外出,不聚集。建议在热门平台抖音,以直播形式介绍项目,从而促进楼盘的销售。
一、直播前准备与预热
①直播条件:
抖音账号、通过实名认证(输入姓名、身份证号码、扫脸认证)
②开播前预热是抖音直播技巧的一大关键。吸引更多的粉丝进入直播间,才能更大程度的进行宣传。
③文案预热
提前预告抖音直播时间,包括个人简介、朋友圈等预告
④短视频预热
设置吸引眼球的开播封面:主播开播前要注意直播封面的选择,因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。
封面调要统一,像素要高,这样才能有视觉冲击力。另外,封面的美感与质感要能体现主播和直播间
产品的风格。
⑤线上推广以直播置业顾问形象为主,形成海报,以自由媒体及合作线上媒体转发为主,发动聚义公司员工力量,组织观看直播,营造人气氛围。
二、直播人员与场地准备:
主播:
1、主播的妆容要干净自然。
2、穿着整洁大方,与妆容要协调。
3、有气质,口齿清晰,表达流畅。
4、精神饱满,有激情。
场地:
1、灯光光线明亮
2、背景干净整洁
抖音怎么直播3、信号稳定,不卡顿
4、手机拍摄画质高清
3.直播三要素
a.人(有人设、能说、懂房子)
【能说】能控场、带节奏;
【懂货】深刻理解房地产行业及自身项目的优劣、针对购房用户痛点讲解项目的优势;
【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。
b.货(房子、价格和优惠)
【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等,根据粉丝画像来调整可展示的项目亮点;
【价格优惠】项目价格要有竞争力,在直播时,可释放特价房,特惠秒杀,购房券,实物奖品等等;
c.场(流量、直播间玩法)
【流量加持】直播前充足的预热造势非常必要,增强活动前宣推广,合理铺排流量;吸引更多粉丝关注;
【实景探房】在可实现的情况下,去为大家重点展示项目实景,让粉丝深刻了解项目;
【直播间场景】直播间搭建上尽量以样板间,营销中心为主,信号要流畅,尽量避免来回切换主播,避免卡顿的现象。
新主播怎样让更多人进到直播间?
首先,想办法上热门。上热门需要做几方面努力:首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定,尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物(比如刷玫瑰)那就在直播的时候引导观众,我要冲热门请大家多刷玫瑰。
其次,一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。精彩的直播包括精彩的说话(上面提到的提升幽默的方法)、精彩的画面(可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、画画很棒等等),要尽情地去发挥你的长处!
最后,定时、规律地直播。每天直播最好固定时间、时长,形成稳定的规律,这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。
其次,每次直播快结束时可以顺便提醒观众下次直播的时间,不见不散。三、直播案例脚本
以上是给大家分享的抖音直播卖房技巧要领,地产企业采取抖音、头条线上直播的方式进行的房产推介,相当值得探讨,也必将对新形势下的地产营销,乃至各行业的营销,有着不可多得的借鉴意义!
四、直播铺排
考虑目前直播泛滥,实际效果并不理想。建议根据不同直播人员特点,营造
不同直播主题。打造个人标签,增加记忆点,同时与主流直播做出差异化,提升播出效果。
五、直播要求
①策划需在每场直播前一天对直播内容进行宣发;在直播当天,发送推广图片至员工、内部,邀请公司员工积极参与;
②策划需将直播配合内容在直播前一天准备到位,并给到直播人员;复工后,配
合内容可变,实时修改;
③策划与直播人员协商,提前准备好与主题相关讲稿;(直播人员)
④直播人员需化淡妆,身着工服直播,保持良好职业形象;(直播人员)
⑥直播后可建立福利,福利新增客户为当天直播置业顾问所有。(直播人员)