窗帘西施跨界4G皇后
作者：荔枝
来源：《莫愁·智慧女性》 2011年第9期
荔枝
●南北淘金不留退路
商翠云出生在靖江太和一个农民家庭，清贫的家境让她立志用双手改变命运。1993年，靖江的商业街升级改造，西河沿小商品市场门面房开始公开认购，每间售价高达万元。颇有投资眼光的商翠云，不顾亲友的反对，四处借钱购买了一间。
此后，商翠云为了还债，毅然停薪留职，拿出手头仅有的600元，在靖江老胜利街、西河沿市场等地经营服装和小商品。几个月下来，她算了笔账，竟然比在工厂工作时的薪资高出许多。
在等门面房交付期间，为了学习南方先进的生意门道，商翠云南下广州打工，在一家服装厂当车工，每月能挣1000多元。她还利用每半个月休息一天的时间，到虎门服装批发市场看行情、渠道。直到她购买的靖江门面房可以交付，商翠云才带着价值1.5万元的服装回到了靖江。
新颖的样式，公道的价格，生意开张之后出乎意料得火爆。此时，她敏锐的眼光又瞄向了盈利较高的窗帘生意。当时，靖江的窗帘市场都被浙江商人所垄断。在南方呆过的她知道随着建筑业的飞速发展，窗帘生意一定火爆，但苦于没有进货渠道。半年后，恰逢一个浙江商人要租她的门面房卖布料，她意识到，一直等待的机会终于来了。她将房子低价出租给浙江人，同时换来了更可贵的商业信息——浙江柯桥布匹批发市场和经营窗帘的生意经。之后，柯桥批发点成了商翠云精心呵护的星星之火。
那时，靖江并没有直达柯桥的车，商翠云只有在晚上9时多到国道上拦过路车。每次，赶到目的地已经是次日凌晨三四点钟。来不及休息，她就又赶着进货，再返回靖江时通常已是第三天凌晨了。货一进店，马上出样上架。商翠云如此连轴转，几乎没有休息时间，就连在车上打个盹都是一件奢侈的事。为了争取客户，商翠云还必须学会自己制作窗帘。她白天守店铺，晚上挑灯学手艺。她不惜重金买来新款窗帘，小心拆开，依葫芦画瓢，照样剪裁。
那些岁月的举步维艰，促使商翠云满脑子都在想如何经营。一次送儿子去幼儿园途中，自行车翻了，儿子的脚摔成骨折，看着当时只有两岁半的儿子躺在病床上，商翠云心中充满愧疚。她深知创业艰辛，尤其是一个女人，失败了，大家会认为这很正常；但创业成功，流言蜚语则会一起涌来。这时，有朋友劝她放弃生意，但她说：“我没有退路，只有更加努力地投入工作！”
●我告诉自己不能倒下
终于，这个心灵手巧又肯吃苦的女人，没过多久就成了窗帘制作的一把好手。市场上有什么款式好的窗帘，她只要看一眼，就能自己做出来。发送产品她亲自押车看货，为确保万无一失，夜里她将辫子紧紧扎住布袋口，以防自己睡着。精细的做工，合理的价格，让她很快在靖江的窗帘市场上打出了名气。
一次，商翠云无意中发现，购入成品布的坯布产自苏州盛泽。她没有犹豫，立即包租坯布送到浙江加工，再拿到柯桥市场销售，就这样，她从靖江的零售走向柯桥批发。
没几年，商翠云又看准中俄贸易机遇，将生意做到边境地区，并逐步走向全国。就在她的事业蒸蒸日上之际，由于用人失察，企业流动资金被人抽走，她差点连翻盘的机会都没有。
与此同时，她婚姻解体，父亲病危。接二连三的打击，让商翠云甚至想到了轻生，但她最终强忍着内心的巨大悲痛，陪伴父亲走完了他最后的人生。送走父亲，看着年迈的母亲和嗷嗷待哺的儿子，商翠云感到肩上的责任更大了，“我决不能倒下！”
为了拼凑流动资金，商翠云毅然关掉在沈阳的门面，只保留浙江柯桥一个批发点和靖江的店面。随之，凭着她在批发行业中多年的诚信和经验，重振旗鼓，逐步将国际贸易越做越大。
当装饰面料市场到了鼎盛时期，商翠云并没有小富即安，而是从柯桥政府投入巨资扩建市场中看到
商机。她从投资柯桥商业门面房，一路发展至浙江、上海、广州、北京等地，并成立了房地产开发公司，通过拓展业务，整合资本运作，生意如雪球般越滚越大。
这一段大起大落的经历，让她悟出一个道理：“在人生道路上，只要执著追求，永不言弃，办法总比困难多；而挫折让我们变得坚强，弯路赋予我们更多的经验。”
●做出自己的核心产品
2001年，商翠云加快了发展步伐。她在靖江繁华地段，收购了一幢商铺楼，成立了太平洋百货有限公司。2005年，靖江商业繁华旺地对外招标出让。面对重重困难，商翠云改变“不把鸡蛋放在一个筐里”的投资策略，改为“十个手指并拢”，将她在十几个城市的商铺卖掉80%，与香港肇丰公司联手，获得了这一地块的开发建设权。接着，她又与南通德诚房地产开发有限公司联手开发，2010年1月，这块地的主体建设项目——天一国际购物中心和靖江艺海国际商务会馆开业。
这两个项目的建成，让商翠云走上了将商业与民用地产相结合的发展之路。就在房地产火热发展之际，商翠云却冷静地看出房地产受资源的限制，她又开始考虑如何将企业做强抗衡风险。“要使企业长盛不衰，必须要有自己的核心产品。”经过深思熟虑，她萌生了进入高科技领域的想法。
2005年，国家开始倡导发展通信电子信息产业。商翠云三下广州调研、分析，大胆投资3G天线及室内分布项目，成立了张家港国信通信技术有限公司。
虎门最大服装批发市场 对于商翠云来说，这是一个全新而又陌生的领域。嘲笑、倒戈的股东接踵而至。最初的半年，公司一直拿不到订单，几百名工人没有活干，就连一直支持她的家人也开始泼冷水。她又一次面临坚持还是放弃。
商翠云将自己关在办公室里，分析出企业面临困境，就是因为缺乏技术能力。她决定破釜沉舟再试一次，随即与中国电子科学科技集团第十四研究所合作，成立股份公司。
公司成立后，商翠云广纳贤才，经过不懈努力，新产品在市场竞争中赢得一席之地。随后，她又联合大唐移动、西安科大等，研发申报了国家高效有源一体化智能天线重大科技专项。目前国际国内3G天线产品方兴未艾，而国信4G天线产品已获得数项关键技术成果，公司技术水平始终保持国内领先。
她说：“一个企业家第一位的社会责任，就是把企业做好。”近两年，商翠云带领公司上缴国家税收1亿多元，为3000多名职工提供了就业岗位。
2009年11月与2010年6月，国务院总理和中组部部长李源潮分别考察十四所时，对商翠云与十四所的合作模式及产品给予了充分肯定。“成绩只能说明过去，自我超越，才能真正实现自身价值。”面对未来，商翠云更加自信。
（编辑 李婉莉 njlwl@163）
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