年度策划
东经120° 3Z北纬30° 3江
SINCE1988
羊毛织就的时尚第一镇这里不产一根羊毛，却成了中国最大的羊毛衫集散中心；这里没有时尚
基因，却正在重新定义时尚。
O本刊记者楼华灿
在贌院的街上，还能感受到刚A t落幕不久的2020年中国•贌院 时尚周所残留的时尚余温。
这里不产一根羊毛，却成了中国 最大的羊毛衫集散中心；这里没有时 尚基因，却正在重新定义时尚。桐乡濮 院，在40余年的改革开放浪潮中，孕育 出了一个小镇的针织产业“奇迹”。
濮院羊毛衫市场是历史传承与市 场经济相结合的产物。濮院素有“以机 为田、以梭为耒”的悠久传统，在宋代 便以盛产“濮绸”名扬天下;1976年，濮院弹花生产合作社购进3台手摇横 机，开始摇织膨体衫和丙纶
羊毛衫，第 一件濮院羊毛衫就这样诞生了。随着时代的车轮滚滚向前，濮院羊毛衫市
场已成为“中国毛衫第一市”。
带动几十万人致富
沐浴改革开放的春风，濮院个体
私营的羊毛衫加工厂如雨后春笋般冒
出，仅1988年，濮院就有羊毛衫企业
373家、个体企业259家，全镇拥有羊
毛衫生产横机1540台，产量达到270万
件，产值超亿元。
当年，濮院镇区南侧公路旁，一个
占地4300多平方米、拥有50多间营业
用房的羊毛衫交易市场应运而生。以
濮院镇为中心的块状经济逐渐形成，
“羊毛衫之乡”从此名扬四方。
“我是濮院镇永联村人，我的姑
夫姑母当时都在镇上的凯星羊毛衫厂
工作，看到姑夫家有台闲置的横机，我
就摆弄开了，并向亲戚借了300◦元钱
进了一箱毛纱摇起了毛衫，想不到一个
星期就赚了300元! ”见证濮院羊毛衫
市场发展壮大的陈建根，说起30多年
前掘得的“第一桶金”，还是很兴奋。
没有羊毛衫市场之前，陈建根与
当地年轻人一样拎着一个蛇皮袋，里
面装着自家织的羊毛衫，在320国道边
兜售，甚至晚上去旅馆，一个个房间敲
门做房客的生意。这样的日子总是提
心吊胆，总担心辛苦织的羊毛衫会被
查没。所以，市场开业之后，
陈建根成
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“春夏时尚看深圳，秋冬时尚看濮院”已经成为行业共识
...二:::
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了头一批买下店面的人。
1988年至1998年这十年，濮院羊 毛衫市场建成交易区10个，成为全国 最大的羊毛衫集散基地，解决了近10 万人的就业和温饱，并带动了周边针 织产业的发展。
蒋氏•梦婷服饰有限公司创办人 蒋振江也是濮院羊毛衫市场的第一批 商户，他告诉《浙商》记者,1995年以 后，濮院羊毛衫的市场影响力越发增 强，台州、温州以及广州、江苏的商户 纷纷加入进来。
“当时的店铺一天可以卖上万件 羊毛衫，家里的8台手摇横机‘变身’为 37台横机和套口机，但是单单靠手摇
横机，一天一个工人只能完成20件衣 服，几十个工人远不能满足需求，于是 我们幵始试探性地在建设
村常睦桥 一带外发。”蒋振江说，“外发最多的时 候有400多台横机在加工，一天能卖 七八千件衣服，全靠自己做是不可能 的。”此后，蒋振江从不断扩大生产规 模转向定点外发加工。
蒋振江的老家在嘉兴市秀洲区王 店镇，小时候的苦曰子令他记忆深刻， 做羊毛衫店铺生意使生活条件改善 后，他也想带动村民一起发家致富。
他把自家的毛纱外发给王店镇建 设村的村民代加工，许多商户也跟着 蒋振江加入外发的渠道中来。截至目
前，市场中有30%的地产货女装来自建 设村，成了名副其实的羊毛衫加工基 地，拥有上千家羊毛衫相关企业，形成 从一根毛纱到成衣完整产业链，带动 几十万的人口致富。
向“微笑曲线”两端攀升
2000年，濮院羊毛衫市场开始狼 抓生产制造基地建设，建设了濮院针 织产业园区，积极推动生产制造和产 品研发，通过市场、产业双轮驱动，打 造“一手货”“原产地”，市场成了一级 批发市场，极大提高了竞争优势。
不过，2008年全球金融危机，纺 织业受国内外经济发展大环境影响，
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如今，濮院羊毛衫市场在“专业化、数字化、时尚化、国际化”的发展道路上行稳致远，以创新驱动、市场提升、品牌引领和创意设计，点燃了这个美丽城镇的 产业美。
濮院羊毛衫产业面临着前所未有的压 力。
危机面前，桐乡政府和濮院市场认识到了市场以羊毛衫为单一产业的 发展模式，产业过于集中，风险也过大，于是开始调整产业结构，重点提升 上游时尚研发设计、下游品牌附加值两 个方面，向“微笑曲线”两端攀升。
如今B拥有嘉兴市著名商标“千 圣禧”的陈建根，早先在品牌和品质方 面栽过一个“大跟斗”。
“曾经我接到一笔加工订单生意，为了尽量节省原料，把不该省的毛 纱也省了一些，结果织出来的羊毛衫由 于密度不够，成了中间肥、长度只能到 腰间的奇装异服。6000元的货最后成 了永远的库存。当时许多经营户也和 我一样尝到了这种自酿的苦果。”这件 事情虽然过去20余年了，但这一课的 教训，陈建根至今铭记在心。
在品牌商标注册方面，陈建根也 是一波三折。此前维护了+年的品牌“兄弟”，告知已被上海一家羊毛衫生 产企业提前注册。之后，陈建根去上海 第五羊毛衫厂等企业洽谈“凤凰”“雪马”等商标使用权转让事项，也曾走过
“傍名牌”的路，始终没能如愿。直到
2005年，陈建根才第一次拥有了自己
的品牌“千圣禧”，通过多年对品质的
坚持和对品牌的经营，终成嘉兴市著
名商标。
中国时尚第一镇
如今，濮院羊毛衫市场在“专业
化、数字化、时尚化、国际化”的发展
道路上行稳致远，以创新驱动、市场提
升、品牌引领和创意设计，点燃了这个
美丽城镇的产业美。目前濮院正着力
打造商贸古镇，探索发展市场购物游、
毛衫工业游，建立市场升级与旅游开
发、城镇建设联动机制。
据濮院镇党委书记、濮院羊毛衫
市场管委会主任苏伟明介绍，每年由
管委会举办的时尚活动不少于十场，
通过举办中国•濮院国际毛针织服装
博览会、中国濮院时尚周、时尚购物节
等会展活动，发布“中国•濮院指数”，
已成功取得2022年国际毛纺大会举
办权，高端时尚资源和创新设计要素
在襥院高度集聚。此外，每年赴上海、
深圳、中国香港等地参加时尚活动，加
强与世界五大时尚之都的合作。“春夏
时尚看深圳，秋冬时尚看濮院”已经成
为行业共识。
艾慕欧女装老板周月莲时尚又飒
爽，曾在湖南做了20余年的服装零售
店,4年前加入濮院羊毛衫市场，主营
虎门最大服装批发市场颗粒域和大衣。
眼下正是一年中收获的季节，市
场里都是忙碌着打包的生意人，周月
莲也不例外，忙得连口水都顾不上喝，
手机里是此起彼伏的订单催货声。选
择濮院，周月莲看中的是它时尚化、国
际化的氛围和环境。“作为一个乡镇，
能建设成这样是相当不错的，跟我20
年前到广东虎门的感觉一样。”周月莲
说，“我很看好濮院，明年打算办厂。”
一个市场托起一个产业的明天。
濮院羊毛衫市场从萌芽到跃升，成长为
“中国毛衫第一市”，不断推进业态升
级、产业转型，实现了高质量产城融合
发展，助力区域经济腾飞。而身处其中
的“周月莲” “蒋振江”比比皆是，为了
更好的生活、更好的未来，他们勤劳致
富，成为了小康生活的探路者。0
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C 9 数字濮院羊毛衫市场
J l : 1988年
濮院羊毛衫市场建成
经过20多年来的多次改建扩建
建立了物流配送、检验检测、科技研发、外贸脹努、人才培训、文化传媒、行此服努、政策服努等八大政府公共服务创新平台
市场核心区占地
囪17平方公里
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—^-----市场交易区
虽20个
商铺鬯1,4万间
经营面积
120万平方米
每年从濮院羊毛衫市场流向全国各地的毛衫服装达到
6亿件
其产销量已经占了全国总量的
60%
以上
平均2-3个中国人就有一件濮院羊毛衫
先后获得“中国毛衫第一市”“中国十大服装专扯市场”等荣 營称号。
2019年，与中纺联共建世界级针织时尚产业集先行区，是目 前全国12家世界级纺织腰装产此集先行区之一。
2019 年
2020年
前10个月
市场整体成交额超线上成交额超
400亿元
%
1000亿元
电商成交额 ：*v \物流园区场站快递量快递量比去
%) 386.5亿元 I Y 1800万件 50%I ~^物流货运量超W 52万盹
快递量比去年同期增长专家点评
传统产此转型与蝶变的濮院样板
“小商品大市场”，是浙江民营经济的一大特，濮院羊毛衫市场即为典型代表之一。
濮院羊毛衫市场的最初兴起，得益于改革开放初期旺盛的市场需求和相对宽松的市场竞争环境。但同浙江众多 小商品市场的发展历程相似，较低的技术门槛引发的同质性竞争，让濮院的羊毛衫企业在生死线上苦苦挣扎。
2008年后，濮院羊毛衫产业从传统产业向时尚产业的转型和蝶变，是有效市场和有为政府有机结合的典范。在 激烈的市场竞争中，企业不断向产品利润率更高的价值链上游和下游拓展生存空间，变价格竞争为品牌竞争。政府部 门对产业发展的扶持，也从最初简单的市场管理逐步转向产业园区建设和时尚会展举办等高层次领域。
正是高效的政企间联合，推动了濮院羊毛衫产业的行业内竞合和产业链整合。濮院时尚羊毛衫产业集的形成， 为传统产业转型升级和区域经济高质量发展提供了濮院样板。
毛伟浙江省社会科学院副研究员
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