一、国内榴莲进口情况
榴莲原产于泰国、菲律宾、马来西亚等东南亚和南亚热带国家，果肉含维生素、蛋白质、脂类和膳食纤维等营养成分，被称为水果之王。除直接鲜食外，还常加工成果酱、果汁、果干、果粉、果酒等，种子磨成粉可与面粉混合用于制作糕点。因其需终年高温气候才能生长结实，目前仅在海南南部地区小面积试种成功。所以目前我国的榴莲基本完全依赖进口，而我国进口鲜榴莲市场几乎被泰国垄断，且榴莲也成为泰国对我国出口量最大的水果，其出口量占比高达41%。近年来国内榴莲需求量高速增长，榴莲进口额从2015年的5.68亿美元增长至2020年的23.02亿美元，而2020年全年我国从泰国进口榴莲57.6万吨，一半以上的泰国出口榴莲流入我国。
榴莲原产于马来西亚和泰国，两个国家的榴莲产量占到全球的80%以上，但是马来西亚本国的榴莲需求巨大，而且过去马来西亚不允许未成熟的榴莲出口，因此在全球榴莲贸易市场主要以泰国榴莲为主。而我国榴莲消费市场巨大，目前中国是全球第三大榴莲消费市场，消费量占到全世界的19%。目前泰国榴莲有20多个常见品种，但主要出口到我国的榴莲品种主要
有3种—金枕头、青尼、长柄。其中，金枕头榴莲出口量几乎占了90%以上，而青尼榴莲则是泰国下一个要主推的榴莲品种，泰国榴莲种植商希望能将青尼榴莲大量出口到我国，弥补泰国榴莲在出口品种上的单一性。而国内鲜榴莲客户体包括：高级餐厅采购、烘培店的采购、各类榴莲爱好者、高档住宅区人、都市白领，企业水果招待，企业定点采购、线上购物网民等等。榴莲怎么催熟
二、榴莲价格走势
由于国内榴莲进口来源单一且市场需求巨大，因此近年来泰国榴莲的价格也越来越高，榴莲和车厘子一样也成为了网络上曝光率极高的进口水果。数据显示2013年泰国榴莲的收购价约为23泰铢左右，而到了2021年由于供不应求导致泰国榴莲价格暴涨至158泰铢，约合人民币32元/公斤。另外近年来兴起的另一大榴莲品种还有马来西亚的猫王山榴莲，但是价格要更贵且产量很有限。在国内榴莲进口渠道单一且本土榴莲遥遥无期的背景下，国内市场的榴莲价格还将持续走高。
三。、运输成本制约榴莲消费
目前导致榴莲价格高涨的主要原因还是物流成本过高，泰国市场上传统的榴莲虽然价格低，但是品质不稳定，主要是新鲜度和成熟度的问题，传统榴莲由于传统运输（公路、海运），从国外到中国至少需要5天到10天时间；由于运输时间太长只能采摘四至六成熟度的榴莲，再添加化学防腐剂药水的浸泡，回到国内再催熟，因此到消费者手上的质量就很难保证，同时防腐剂也会对人的健康造成危害。
而在消费端，消费者看重的因素是榴莲的口感和新鲜度，其次是价格，对于品牌的认知度占有39.6%，处于较低水平，在榴莲消费市场中能够真正被消费者熟悉的品牌寥寥无几。而传统的水果的买卖也是比较低门槛的行业，比如流动商贩、农贸市场属于传统型的销售，超市、水果专卖店这些属于专业化销售。但是在整个水果市场中消费者能记住的品牌也极少数。针对目前市场的情况，定制有吸引力的价格、有品质保证的品牌产品，使客户在品质和价格之间物有所值。同时在营销过程中重点打造公司的品牌形象是重中之重。
四、榴莲市场发展面临的困境
水果行业进入门槛要求不高，大多数的水果店铺的货源都是直接在水果批发市场上去采购，在买卖进货门槛上没有存在核心的技术壁垒，产品的销售运营模式容易被模仿。随着
竞争者不断的加入，市场上的水果销售的方式也推陈出新，对每个市场参与者挑战与机遇并存，如何让自己在激烈市场中发展起来是考验所有水果市场从业者的问题。对于榴莲而言供应链长期不稳定，泰国属于热带季风性气候，也有出现的台风的灾害，遇台风的话对于泰国水果损失非常严重，特别是榴莲这种乔木，正常挂果的榴莲树基本高度都处于12米至25米之间，受台风影响比较严重。目前国内已经成功实现零星的榴莲种植地区，海南作为我国唯一的热带省份，可以在三亚、乐东、保亭和陵水等南部地区适度发展榴莲产业，未来国产榴莲面临巨大的市场需求。
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