抖音发展现状及盈利模式分析
市场营销专业

1抖音的现状分析
1.1 抖音简介
抖音，是由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。
1.2抖音的商业定位
基于对品牌定位的变化，抖音将slogan从“让崇拜从这里开始”改为“抖音—记录美好生活”，向用户传达了一种讯号，即抖音是一款致力于满足用户表达自我、记录美好生活的短视频分享平台。与其他短视频软件不同，音乐可以说是抖音App关键，通过将音乐与短视频有机结合，
打造一个专注新生代的社交平台，立志将“美好感”和正能量传递给用户。
1.3抖音的发展历程
抖音发（1）起步蛰伏期
抖音短视频是今日头条旗下一款音乐创意短视频社交软件,该软件于2016年9月20日上线，最初的定位是一个专注年轻人的音乐短视频社区。上线初期，正直短视频行业处于高热度阶段，快手短视频APP一马当先，处于市场领先地位，抖音选择蛰伏，把重心放在产品的打磨、体验优化、性能提升和市场融入，在不断提升视频清晰度和质感、优化视频加载和播放流畅度的同时，增加了滤镜、贴纸等简单有趣的特效。摸索传播者和受传者的特点，不断调适产品的核心功能，为后期爆发式发展奠定了坚实的基础。
（2）传播推广期
    2017年中旬，经过近一年的打磨，抖音的发展进入第二阶段，工作的重心放在产品的传播上，将主要精力都放在扩大市场份额上，开始大力推广，完成了口碑传播，抖音用户量呈爆炸式增长。在此时期，抖音新增3D系列的抖动水印、炫酷的道具和贴纸，提升滤镜和
美颜效果；开创抖音故事、音乐画笔、染发效果和360度全景视频，加入AR相机等科技最新产品，提升视频观感和吸引力。
通过大量赞助国内主流的综艺节目，引入明星等动作，抖音用户量大幅度增长，进入同类产品的第一梯队，一跃在iOS总榜上排名第二，摄影与录像类别第一。截止2018年6月，短视频平台抖音宣布其国内的日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿。
（3）成长稳定期
截止2020年6月为止，抖音国内月度活跃用户数已经突破2.5亿人，稳坐国内短视频领域第一把交椅，抖音在全球覆盖了超过150个国家和地区，抖音平台日视频播放量达到200亿次。用户激增后，视频质量及发展过程中都出现了大量不和谐的因素。此时，抖音的发展进入第三阶段，即加强监管，构建和谐短视频社区，抖音将继续提供高质量视频、探寻变现方式的同时，完善举报功能，构建和谐社区，变成主要任务。
2抖音的盈利模式分析
2.1广告收入
抖音和品牌商在线下签订广告协议，在各个视频之间不固定的插播广告，利用大数据、云计算为用户精准推荐喜爱的广告，从而加强宣传效果，实现产品的销售。不仅如此，抖音还为各大品牌商提供专门的官方抖音账号和产品宣传，利用提高产品的曝光度，用户如果喜欢可以通过关注、了解产品更新等情况并下单购买。广告是抖音平台与电商、广告商平台之间的协约，广告的投播量是直接决定抖音盈利的重要因素之一。相关数据显示， 2018年抖音广告费收入180亿，2019年抖音广告收入更是达到了600亿元，增长率高达233%。
2.2电商业务收入
将流量引流至电商短视频，开展短视频电商业务，电商变现产生的垂直场景溢价，是基于短视频用户的流量及粉丝渠道的聚集。在受众对产品及服务辨识度的基础上，追求其对产品及服务的忠实度。早在2018年3月，抖音就开始尝试以电商的形式进行流量变现，上线“购物车”、“商品橱窗”等工具，以短视频种草的形式为淘宝等第三方平台带货。2018年双十二期间，抖音对部分达人测试了直播带货的可行性，为天猫淘宝带货促成单数超过120万，top50达人累计完成超过1亿元商品交易总额。2020年后，抖音不断优化自身电商功能，
并在4月1日愚人节，牵手罗永浩直播带货，向外界高调表明进军直播电商的姿态。抖音将直播电商看成是营收突破下一个千亿的重要商业化路径
3.3直播打赏收益
抖音直播业务是抖音APP重要经营模式之一，各大主播通过APP与粉丝互动，粉丝通过打赏回馈打赏主播和平台。粉丝打赏收益分成是抖音平台收益的重要组成部分。据不完全统计，2018年抖音的直播分成收入占总收入的15%以上，营收总额超过百亿元。
3.4直播带货收益
直播带货是近两年伴随新媒体技术发展而兴起的一种新型网络经济模式。直播带货可以让主播和平台直接实现有效变现，实现用户与主播的实时互动，即时性更强，增进了用户对平台和主播的进一步了解，增强了用户对平台的黏性。抖音在主播页面推出商品链接，甚至直接与各大电商平台相连接，方便用户点击链接，直接购买喜欢的商品，抖音平台的带货能力有目共睹，直播带货收入占比越来越大。
3.5内容衍生收益
其他内容衍生服务的收入，包括网络游戏、内容付费及其他增值服务，也是抖音的重要收益来源，营收占比累计超过3%，随着经济社会的持续发展，内容衍生收益也是抖音后续能扩大盈利的重要增长点。